Διευθυντής Λογαριασμού

Είμαστε η Σπάρτη

Η Σπάρτη είναι ο ηγέτης της τεχνητής νοημοσύνης για τις εμπορικές συναλλαγές εμπορευμάτων, όπου βρίσκεται το Leonidas AI, το πρώτο λειτουργικό σύστημα για εμπόρους πετρελαίου και εμπορευμάτων.

Υποστηρίζεται από χρηματοδότηση 42 εκατομμυρίων δολαρίων της σειράς Β με επικεφαλής την One Peak, με συμμετοχή από τους επανερχόμενους επενδυτές FirstMark και Singular, τους ίδιους επενδυτές πίσω από ηγέτες τεχνητής νοημοσύνης όπως η Legora, η Dataiku και η Synthesia. Οι περισσότερες εταιρείες δημιουργούν ένα chatbot πάνω από δεδομένα. Έχουμε δημιουργήσει έναν πράκτορα με ένα πραγματικό επίπεδο συλλογιστικής, βασισμένο σε χρόνια ιδιόκτητων δεδομένων αγοράς και τεχνογνωσίας στις εσωτερικές συναλλαγές που κανείς άλλος δεν έχει.

Κλιμακώνουμε γρήγορα και είναι μια συναρπαστική στιγμή να συμμετάσχουμε. Από ανεξάρτητες έως πολυεθνικές, οι κορυφαίες ομάδες εμπορευμάτων στον κόσμο χρησιμοποιούν τη Sparta και το Leonidas AI για να κινηθούν πιο γρήγορα, να συναλλαγούν πιο έξυπνα και να παραμείνουν μπροστά από την αγορά.

Στη Σπάρτη, θα σας εμπιστευτούν ότι θα αναλάβετε την κυριότητα, με την υποστήριξη μιας ομάδας που θέλει να πετύχετε. Το AI είναι το πώς χτίζουμε εδώ, όχι μόνο αυτό που πουλάμε. Οι καλές ιδέες κινούνται γρήγορα και οι δικές σας θα μπορούσαν να μεταβούν από το στάδιο στην παραγωγή σε μερικές ώρες, σε όποιο τμήμα κι αν βρίσκεστε. Θα λάβετε πρόκληση, θα υποστηριχθείτε και θα σας δοθεί περιθώριο ανάπτυξης, χτίζοντας την τεχνητή νοημοσύνη που αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο γίνονται οι συναλλαγές εμπορευμάτων.

Η δουλειά σας έφτασε. Από τη διαμόρφωση του Leonidas AI, έως την παροχή εξυπνότερων αποφάσεων για τους εμπόρους σε όλο τον κόσμο, έως την αλλαγή του τρόπου με τον οποίο γίνονται οι συναλλαγές εμπορευμάτων. Και επειδή μεγαλώνουμε γρήγορα, θα επιταχύνετε την καριέρα σας με ένα επίπεδο ιδιοκτησίας και αντίκτυπου που απλά δεν θα έχετε σε μεγαλύτερες εταιρείες που κινούνται πιο αργά.
Διευθυντής Λογαριασμού
Η Sparta Commodities είναι η επόμενη γενιά, η πρώτη πλατφόρμα δεδομένων συναλλαγών εμπορευμάτων με AI. φέρνουμε επανάσταση στις συναλλαγές ενεργειακών εμπορευμάτων, παρέχοντας ευφυΐα της αγοράς που ενδυναμώνει τους εμπόρους και τους αναλυτές σε όλους τους κλάδους ενέργειας.

Αναζητούμε έναν Διευθυντή Λογαριασμού για να κατέχει μερικές από τις μεγαλύτερες και πιο σημαντικές σχέσεις πελατών της Σπάρτης. Θα έχεις δύο δουλειές. Πρώτον, προστατέψτε τα έσοδα: κρατήστε όλους τους λογαριασμούς βαθιά αφοσιωμένους, από τους εμπόρους και τους αναλυτές που χρησιμοποιούν τη Sparta καθημερινά μέχρι τους υψηλότερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, έτσι ώστε καμία ανανέωση να μην αποτελεί έκπληξη. Δεύτερον, και εξίσου σημαντικό, αυξήστε αυτούς τους λογαριασμούς σε σχέσεις 1 εκατομμυρίου $+. Αυτός είναι ένας πραγματικός ρόλος πωλήσεων. Θα βρείτε μόνοι σας τις ευκαιρίες, θα δημιουργήσετε την επιχειρηματική υπόθεση και θα καθοδηγήσετε συνομιλίες ανώτερου επιπέδου που μετακινούν τους πελάτες από περιορισμένες άδειες χρήσης σε συμφωνίες απεριόριστων χρηστών σε επίπεδο επιχείρησης.

Τι θα κάνετε

Προστατέψτε και εμβαθύνετε τη σχέση

• Διαθέτετε ένα χαρτοφυλάκιο με τους μεγαλύτερους και πιο στρατηγικούς λογαριασμούς της Σπάρτης ως ανώτερους εμπορικούς ηγέτες για τον καθένα.

• Δημιουργία σχέσεων σε ολόκληρο τον οργανισμό, από τους καθημερινούς χρήστες στο γραφείο συναλλαγών έως τους επικεφαλής των συναλλαγών, τους COO και τα ενδιαφερόμενα μέρη της C-suite.

• Γνωρίστε αρκετά καλά κάθε λογαριασμό ώστε οι ανανεώσεις να μην κινδυνεύουν ποτέ από έκπληξη. Παρακολουθήστε τη χρήση, τη δέσμευση και το συναίσθημα των ενδιαφερομένων και ενεργήστε έγκαιρα σε κάθε ένδειξη κινδύνου.

• Διεξάγετε αξιολογήσεις στελεχών επιχειρήσεων που δείχνουν την αξία που προσφέρει η Sparta και συμφωνείτε με κάθε πελάτη πώς θα είναι η επόμενη επιτυχία.

• Συνεργαστείτε με την Επιτυχία Πελατών, το Προϊόν και τις ομάδες αναλυτών μας, ώστε κάθε πελάτης να έχει πλήρη αξία από τη Σπάρτη και τα σχόλιά τους να διαμορφώνουν τον οδικό χάρτη του προϊόντος.

Αυξήστε τους λογαριασμούς σε σχέσεις 1 εκατομμυρίου $+

• Δημιουργήστε και εκτελέστε ένα στρατηγικό σχέδιο λογαριασμού για κάθε λογαριασμό, γραφεία χαρτογράφησης, ομάδες, περιοχές και κλάδους εμπορευμάτων που δεν χρησιμοποιούν ακόμη τη Σπάρτη.
Προσδιορίστε και κλείστε προληπτικά ευκαιρίες upsell και cross-sell, συμπεριλαμβανομένων πρόσθετων προϊόντων, κλάδους, γραφεία και χρήστες.

• Μεταφέρετε τις συνομιλίες στο υψηλότερο επίπεδο και διευθύνετε στρατηγικές συζητήσεις σχετικά με τη μετακίνηση λογαριασμών από άδειες περιορισμένων χρηστών σε συμφωνίες απεριόριστων χρηστών σε εταιρικό επίπεδο.

• Χρησιμοποιήστε τις πωλήσεις αξίας για να δημιουργήσετε την επιχειρηματική υπόθεση για την υιοθέτηση της επιχείρησης, δείχνοντας πώς η Σπάρτη αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο ολόκληρη η οργάνωση εμπορεύεται, αναλύει και λαμβάνει αποφάσεις.

• Εκτελέστε σύνθετες συμφωνίες πολλαπλών συμμετόχων από την αρχή μέχρι το τέλος, συμπεριλαμβανομένων των προμηθειών, των νομικών και εμπορικών διαπραγματεύσεων.

• Να επιτυγχάνετε ή να ξεπερνάτε με συνέπεια τους στόχους διατήρησης, διατήρησης καθαρών εσόδων και επέκτασης.

• Διατηρήστε τα σχέδια λογαριασμών, τις ανανεώσεις και τη διοχέτευση επέκτασης ακριβή και ενημερωμένα στο HubSpot, συμπεριλαμβανομένης της πιστοποίησης και των προβλέψεων MEDPICC.

• Καθοδήγηση και υποστήριξη διαχειριστών λογαριασμών, μοιράζοντας βέλτιστες πρακτικές σχετικά με τη στρατηγική διαχείριση λογαριασμών.

Σχετικά με εσάς

• Εμπειρία 8+ ετών στην ανάπτυξη υπαρχόντων και στρατηγικών λογαριασμών σε B2B SaaS, οικονομικά δεδομένα, πληροφορίες αγοράς ή εμπορεύματα.

• Ένα αποδεδειγμένο ιστορικό σημαντικής επέκτασης μεγάλων λογαριασμών, συμπεριλαμβανομένου του συνυπολογισμού σε επταψήφιες συμφωνίες ή σε εταιρικές συμφωνίες.

• Τη βαρύτητα και την αξιοπιστία να οδηγείς συνομιλίες με πολύ ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη, συμπεριλαμβανομένων των επικεφαλής εμπορικών συναλλαγών, COO και στελέχη της C-suite, και να αμφισβητείς τη σκέψη τους με σιγουριά.

• Ισχυρές δεξιότητες σε πωλήσεις αξίας. Οικοδομείτε την επιχειρηματική υπόθεση γύρω από τα αποτελέσματα του πελάτη, όχι τα χαρακτηριστικά προϊόντος και μπορείτε να δείξετε πώς η Sparta αλλάζει τις δραστηριότητές της σε εταιρικό επίπεδο.

• Απολαύστε ηγετικές σύνθετες, πολυμερείς διαπραγματεύσεις επιχειρήσεων μέσω προμηθειών και νομικών.

• Πρακτική ιδιοκτησία τόσο της διατήρησης όσο και της επέκτασης. Τρέχεις την ανανέωση και κλείνεις την ανάπτυξη μόνος σου.

• Στρατηγικό και εμπορικά ευκρινές, με την πειθαρχία να δημιουργεί και να τρέχει μακροπρόθεσμα σχέδια λογαριασμού.

• Οργανωμένη και βασισμένη σε δεδομένα, με ισχυρές συνήθειες CRM και πρόβλεψης και γνώση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης.

• Πραγματικά περίεργος για τις αγορές εμπορευμάτων και ενέργειας.

Ωραίο να έχεις εμπειρία

• Προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων σε εμπορικούς οίκους, μεγάλες εταιρείες πετρελαίου, διυλιστήρια, τράπεζες ή αμοιβαία κεφάλαια κινδύνου.

• Εμπειρία με το MEDDPICC, το Command of the Message ή άλλο πλαίσιο πώλησης αξίας.

• Εξοικείωση με το HubSpot και τον Claude.

• Μια επιπλέον ευρωπαϊκή γλώσσα.…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-director-london-107523)