Leitender Vertriebsingenieur

Die Mission von Built: Verbinden und vereinfachen Sie die Geschäftsabwicklung im Immobilienbereich.

Built ist die KI-gestützte Plattform, die die Art und Weise verändert, wie Immobilien finanziert, entwickelt und verwaltet werden. Built wurde speziell für den Immobilien- und Bausektor entwickelt und begann mit der Festlegung der Verwaltung von Bauabrechnungen für Kreditgeber. Heute ist es zu einem umfassenden Betriebssystem geworden, das einige der komplexesten Herausforderungen der Branche bewältigt. Heute ist Built Partner von mehr als 350 Kreditgebern, über 80.000 Kreditnehmern und Eigentümern sowie Tausenden von Auftragnehmern und unterstützt 86.000 aktive Projekte im Wert von mehr als 300 Milliarden US-Dollar. Erfahren Sie mehr unter getbuilt.com.
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Über die Rolle

Die Solutions Engineers (SEs) bei Built sind für die Darstellung und Bereitstellung der komplexesten technischen, finanziellen und arbeitsablaufgesteuerten Aspekte der Built-Plattform verantwortlich. Der Solutions Engineer von OGC ist auf die Unterstützung von Eigentümern und Entwicklern spezialisiert, indem er anspruchsvolle Arbeitsabläufe in den Bereichen Immobilienentwicklung und Baufinanzierung in skalierbare, softwaregesteuerte Lösungen übersetzt.

In dieser Rolle vereinen sich tiefe technische Fähigkeiten, Branchenkenntnisse und beratende Vertriebsfähigkeiten. Als vertrauenswürdiger Berater arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Produkt & Engineering (P&E) und Client Success zusammen, um erfolgreiche Evaluierungen, Implementierungen und langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen.

Was Sie tun werden

Pre-Sales- und Lösungsdesign

• Übernehmen Sie die technische Bewertungsphase des Verkaufszyklus für potenzielle Eigentümer und Entwickler, von der Entdeckung bis zur Lösungsvalidierung

• Arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um komplexe Immobilienentwicklungsabläufe – einschließlich Vorentwicklung, Bau, Zeichnungsverwaltung und Berichterstattung – innerhalb der Plattform von Built tiefgreifend zu verstehen und neu zu gestalten

• Führen Sie eine detaillierte Untersuchung durch, um Folgendes zu beurteilen:

• Aktuelle Systeme und Tools (ERP, Baumanagement, Zahlungsplattformen)

• Schwachstellen, Lücken und Erfolgskriterien der Stakeholder

• Integrations-, Berichts- und Datenanforderungen

• Entwerfen und liefern Sie maßgeschneiderte, wirkungsvolle Produktdemonstrationen für Führungskräfte, Finanz- und Betriebsinteressenten

• Machen Sie deutlich, wie die Lösungen von Built:

• Verbesserung der betrieblichen Effizienz und Transparenz

• Reduzieren Sie das finanzielle Risiko und den Verwaltungsaufwand

• Erzielen Sie bessere Ergebnisse für Fremd- und Eigenkapitalakteure

• Erstellen und präsentieren Sie ROI-basierte Finanzmodelle, die den Wert und die geschäftlichen Auswirkungen quantifizieren

Branchenexpertise und Kundenengagement

• Schaffen Sie Glaubwürdigkeit als Immobilienentwicklungs- und Baufinanzierungsexperte mit einem ausgeprägten Verständnis für:

• Finanzkontrollen in der Entwicklungs- und Bauphase

• Berichtspflichten für Eigentümer und Entwickler

• Überlegungen zum Risikomanagement und zur Compliance

• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden auf, einschließlich Stakeholdern der C-Suite und der obersten Führungsebene

Post-Sales- und funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Unterstützen Sie den Kundenerfolg während der Implementierung und nach dem Go-Live, indem Sie bei der Lösung komplexer Workflow-, Reporting- oder Integrationsherausforderungen helfen

• Arbeiten Sie mit Produkt und Technik zusammen, um:

• Bewerten Sie die Konfigurations- und Integrationsanforderungen

• Teilen Sie Einblicke in wiederkehrende Kundenprobleme, aufkommende Trends und sich entwickelnde Eigentümer-/Entwicklerbedürfnisse

• Beeinflussen Sie Verbesserungen der Berichterstattung, Überwachung und Kontrolle speziell für OGC-Anwendungsfälle

• Arbeiten Sie funktionsübergreifend zusammen, um die Abstimmung zwischen Vertrieb, Produkt und Kundenerfolg sicherzustellen:

• Go-to-Market-Messaging

• Produktpositionierung

• Demo-Strategie und -Ausführung

Befähigung und Vordenkerrolle

• Fachkompetenz intern einbringen durch:

• Einarbeitung und Schulung neuer Mitarbeiter

• Kontinuierliche Vertriebs- und Lösungsunterstützung

• Best-Practice-Dokumentation und Playbooks

• Extern vertreten durch:

• Teilnahme an nationalen und regionalen Branchenkonferenzen

• Tätigkeit als Experte für Proptech- und Eigentümer-/Entwicklerlösungen
Teilen Sie Brancheneinblicke, gewonnene Erkenntnisse und Kundenerfolgsgeschichten

• Unterstützen Sie die Cross-Promotion der Eigentümer-/Entwicklerlösungen von Built neben Baufinanzierungsangeboten für Banken und Nichtbanken-Kreditgeber

Was Sie mitbringen

Kernkompetenzen und Erfahrung

• Ausgeprägte technische Begabung mit der Fähigkeit, komplexe Systeme und Arbeitsabläufe schnell zu verstehen und zu erklären

• Vorerfahrung in Vertriebstechnik, Pre-Sales oder beratenden SaaS-Positionen (Proptech-Erfahrung bevorzugt)

• Nachgewiesene Expertise als Demo-Profi, der in der Lage ist, Präsentationen auf unterschiedliche Zielgruppen und Entscheidungsträger zuzuschneiden

• Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, die in der Lage sind, sowohl technische als auch nichttechnische Interessengruppen einzubeziehen

Domänen- und Plattformerfahrung (bevorzugt)

• Erfahrung mit ERP-Plattformen im Immobilien- oder Bauumfeld, wie zum Beispiel:

• Yardi

• Salbei

• QuickBooks Online (QBO)

• MRT

• Vertrautheit mit Baumanagementplattformen, einschließlich:

• Procore

• Salbei intakt / Konstruktion

• Autodesk Construction Cloud

• Solides Verständnis für digitale Zahlungen, Auszahlungsprozesse, Finanzkontrollen und Compliance-Anforderungen

• Erfahrung in der Arbeit in oder angrenzend an Proptech- oder Bautechnologie-Ökosysteme

Die Gehaltsspanne von Built für diese Position liegt zwischen 135.000 und 150.000 USD pro Jahr zuzüglich Provision. Die Gehaltsspanne ist darauf ausgelegt, den Aufstieg in der Position zu ermöglichen, daher deckt sie die gesamte Spanne der Kompetenzniveaus für diese Rolle ab und wir glauben, dass die Mitte der Spanne auf dem Markt wettbewerbsfähig ist. Das Gehalt ist nur ein Bestandteil des Gesamtvergütungspakets von Built für die Mitarbeiter. Ihr gesamtes Prämienpaket bei Built umfasst Eigenkapital, erstklassige Kranken-, Zahn- und Augenversicherung, eine unbegrenzte PTO-Richtlinie und andere Vorteile. Reisebedarf: Diese Rolle erfordert etwa 15–25 % Reisen, je nach Bedarf, um geschäftliche Prioritäten zu unterstützen.

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Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154148-senior-sales-engineer-7)