Kıdemli Satış Mühendisi

Build'in Misyonu: Gayrimenkulde iş yapmayı bağlayın ve basitleştirin.

Gayrimenkulün finanse edilme, geliştirilme ve yönetilme şeklini değiştiren yapay zeka destekli bir platform oluşturuldu. Gayrimenkul ve inşaat için özel olarak tasarlanan Build, kredi verenler için inşaat çekme yönetimini düzelterek işe başladı ve sektörün en karmaşık zorluklarından bazılarını ele alan kapsamlı bir işletim sistemi haline geldi. Bugün, Build, 350'den fazla kredi verenin, 80.000'den fazla borç alan ve mal sahibinin ve binlerce yüklenicinin ortağı olup, değeri 300 milyar dolardan fazla olan 86.000 aktif projeye güç vermektedir. Daha fazla bilgiyi getbuilt.com adresinde bulabilirsiniz.
__________________________

Rol Hakkında

Build'deki Çözüm Mühendisleri (SE'ler), Build platformunun en karmaşık teknik, finansal ve iş akışı odaklı yönlerini temsil etmekten ve sunmaktan sorumludur. Çözüm Mühendisi OGC, gelişmiş gayrimenkul geliştirme ve inşaat finansmanı iş akışlarını ölçeklenebilir, yazılım odaklı çözümlere dönüştürerek mülk sahiplerini ve geliştiricileri destekleme konusunda uzmanlaşmıştır.

Bu rol, derin teknik yeteneği, sektör uzmanlığını ve danışmanlık niteliğindeki satış becerilerini birleştirir. Güvenilir bir danışman olarak, başarılı değerlendirmeler, uygulamalar ve uzun vadeli müşteri başarısı sağlamak için Satış, Ürün ve Mühendislik (P&E) ve Müşteri Başarısı ile yakın işbirliği içinde olacaksınız.

Ne yapacaksın

Satış Öncesi ve Çözüm Tasarımı

• Keşiften çözüm doğrulamaya kadar, sahip ve geliştirici adayları için satış döngüsünün teknik değerlendirme aşamasına sahip olun

• Build platformunda ön geliştirme, inşaat, çizim yönetimi ve raporlama dahil olmak üzere karmaşık gayrimenkul geliştirme iş akışlarını derinlemesine anlamak ve yeniden tasarlamak için Satış ekibiyle ortaklık yapın

• Aşağıdakileri değerlendirmek için ayrıntılı keşif yapın:

• Mevcut sistemler ve araçlar (ERP, inşaat yönetimi, ödeme platformları)

• Paydaşların sıkıntılı noktaları, boşlukları ve başarı kriterleri

• Entegrasyon, raporlama ve veri gereksinimleri

• Yönetici, finans ve operasyonel paydaşlar için özel olarak tasarlanmış, yüksek etkili ürün tanıtımları tasarlayın ve sunun

• Build'in çözümlerinin nasıl olduğunu açıkça ifade edin:

• Operasyonel verimliliği ve şeffaflığı artırın

• Mali riski ve idari yükü azaltın

• Borç ve özsermaye paydaşları için daha iyi sonuçlar elde edin

• Değeri ve iş etkisini ölçen ROI tabanlı finansal modeller oluşturun ve sunun

Sektör Uzmanlığı ve Müşteri Etkileşimi

• Aşağıdaki konularda güçlü bir anlayışa sahip bir gayrimenkul geliştirme ve inşaat finansmanı uzmanı olarak güvenilirlik oluşturmak:

• Geliştirme ve inşaat aşaması mali kontrolleri

• Sahip ve geliştirici raporlama gereksinimleri

• Risk yönetimi ve uyumluluk hususları

• Üst düzey yöneticiler ve üst düzey liderlik paydaşları da dahil olmak üzere potansiyel ve mevcut müşterilerle güvenilir ilişkiler kurun

Satış Sonrası ve Fonksiyonlar Arası İşbirliği

• Karmaşık iş akışı, raporlama veya entegrasyon zorluklarının çözülmesine yardımcı olarak uygulama ve canlıya geçiş sonrasında Müşteri Başarısını destekleyin

• Ürün ve Mühendislik ile ortaklık kurarak şunları gerçekleştirebilirsiniz:

• Yapılandırma ve entegrasyon gereksinimlerini değerlendirin

• Müşterilerin yinelenen sorunlarına, ortaya çıkan trendlere ve değişen sahip/geliştirici ihtiyaçlarına ilişkin içgörüleri paylaşın

• OGC kullanım senaryolarına özel raporlama, izleme ve kontrollere yönelik iyileştirmeler

• Aşağıdaki konularda Satış, Ürün ve Müşteri Başarısı arasında uyum sağlamak için işlevler arası işbirliği yapın:

• Pazara açılma mesajları

• Ürün konumlandırma

• Demo stratejisi ve yürütme

Etkinleştirme ve Düşünce Liderliği

• Aşağıdakiler yoluyla dahili olarak konu uzmanlığına katkıda bulunun:

• Yeni işe alım ve eğitim

• Devam eden satış ve çözüm olanağı

• En iyi uygulama belgeleri ve taktik kitapları

• Dışarıdan oluşturulanları temsil edin:

• Ulusal ve bölgesel endüstri konferanslarına katılmak

• Proptech ve sahip/geliştirici çözümleri uzmanı olarak hizmet etmek
Sektör içgörülerinin, öğrenilen derslerin ve müşteri başarı öykülerinin paylaşılması

• Bankalar ve banka dışı kredi verenler için inşaat kredisi tekliflerinin yanı sıra, Build'in sahibi/geliştirici çözümlerinin çapraz tanıtımını desteklemek

Ne Getireceksin

Temel Beceriler ve Deneyim

• Karmaşık sistemleri ve iş akışlarını hızlı bir şekilde anlama ve açıklama becerisine sahip güçlü teknik yetenek

• Satış mühendisliği, satış öncesi veya danışmanlık SaaS rollerinde önceki deneyim (proptech deneyimi tercih edilir)

• Sunumları farklı izleyicilere ve karar vericilere göre uyarlayabilen bir demo uzmanı olarak kanıtlanmış uzmanlık

• Hem teknik hem de teknik olmayan paydaşların ilgisini çekebilecek olağanüstü iletişim ve sunum becerileri

Alan Adı & Platform Tecrübesi (Tercihen)

• Gayrimenkul veya inşaat ortamlarında ERP platformlarıyla ilgili deneyim, örneğin:

• Yardi

• Adaçayı

• QuickBooks Çevrimiçi (QBO)

• MRI

• Aşağıdakiler de dahil olmak üzere inşaat yönetimi platformlarına aşinalık:

• Procore

• Adaçayı Sağlam / İnşaat

• Autodesk İnşaat Bulutu

• Dijital ödemeler, çekiliş süreçleri, mali kontroller ve uyumluluk gereksinimlerine ilişkin sağlam bir anlayış

• Proptech veya inşaat teknolojisi ekosistemleri içinde veya yakınında çalışma deneyimi

Build'in bu pozisyon için maaş aralığı yıllık 135.000-150.000 ABD Doları artı komisyondur. Ücret aralığı, rolde yukarı doğru hareketliliğe uyum sağlayacak şekilde tasarlanmıştır, dolayısıyla bu rol için tüm yeterlilik seviyelerini kapsar ve aralığın orta noktasının piyasada rekabetçi olduğuna inanıyoruz. Maaş, Build'in çalışanlara yönelik toplam tazminat paketinin yalnızca bir bileşenidir. Build'deki toplam ödül paketiniz, eşitlik, birinci sınıf tıbbi, dişçilik ve görme sigortası, sınırsız PTO politikası ve diğer avantajları içerecektir. Seyahat Gereksinimi: Bu rol, iş önceliklerini desteklemek için gerektiği gibi yaklaşık %15-25 seyahat gerektirir.

__________________________…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154148-senior-sales-engineer-7)