Ανώτερος Μηχανικός Πωλήσεων

Η αποστολή του Built: Συνδέστε και απλοποιήστε την επιχειρηματική δραστηριότητα στον τομέα των ακινήτων.

Κατασκευάστηκε η πλατφόρμα με τεχνητή νοημοσύνη που μεταμορφώνει τον τρόπο χρηματοδότησης, ανάπτυξης και διαχείρισης των ακινήτων. Σχεδιασμένο για ακίνητα και κατασκευές, το Built ξεκίνησε διορθώνοντας τη διαχείριση κληρώσεων κατασκευής για δανειστές και έχει εξελιχθεί σε ένα ολοκληρωμένο λειτουργικό σύστημα που αντιμετωπίζει μερικές από τις πιο περίπλοκες προκλήσεις του κλάδου. Σήμερα, η Built είναι εταίρος σε περισσότερους από 350 δανειστές, περισσότερους από 80.000 δανειολήπτες και ιδιοκτήτες και χιλιάδες εργολάβους, τροφοδοτώντας 86.000 ενεργά έργα αξίας άνω των 300 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Μάθετε περισσότερα στο getbuilt.com.
_________________________

Σχετικά με τον Ρόλο

Οι Μηχανικοί Λύσεων (SE) στο Built είναι υπεύθυνοι για την αντιπροσώπευση και την παράδοση των πιο σύνθετων τεχνικών, οικονομικών και βασιζόμενων στη ροή εργασιών πτυχών της πλατφόρμας του Built. Ο Μηχανικός Λύσεων, OGC ειδικεύεται στην υποστήριξη ιδιοκτητών και προγραμματιστών μεταφράζοντας εξελιγμένες ροές εργασιών ανάπτυξης ακινήτων και χρηματοδότησης κατασκευών σε επεκτάσιμες, βασισμένες σε λογισμικό λύσεις.

Αυτός ο ρόλος συνδυάζει βαθιά τεχνική ικανότητα, τεχνογνωσία στον κλάδο και συμβουλευτικές δεξιότητες πωλήσεων. Ως έμπιστος σύμβουλος, θα συνεργαστείτε στενά με το Sales, Product & Engineering (P&E) και το Client Success για να εξασφαλίσετε επιτυχημένες αξιολογήσεις, υλοποιήσεις και μακροπρόθεσμη επιτυχία πελατών.

Τι θα κάνετε

Προπωλήσεις & Σχεδιασμός Λύσεων

• Κατέχετε τη φάση τεχνικής αξιολόγησης του κύκλου πωλήσεων για υποψήφιους κατόχους και προγραμματιστές, από την ανακάλυψη έως την επικύρωση λύσεων

• Συνεργαστείτε με το Sales για να κατανοήσετε σε βάθος και να επανασχεδιάσετε πολύπλοκες ροές εργασιών ανάπτυξης ακινήτων—συμπεριλαμβανομένης της προανάπτυξης, της κατασκευής, της διαχείρισης κληρώσεων και της αναφοράς—μέσα στην πλατφόρμα της Built

• Διεξαγωγή λεπτομερούς ανακάλυψης για αξιολόγηση:

• Τρέχοντα συστήματα και εργαλεία (ERP, διαχείριση κατασκευών, πλατφόρμες πληρωμών)

• Σημεία πόνου, κενά και κριτήρια επιτυχίας των ενδιαφερομένων

• Απαιτήσεις ενσωμάτωσης, αναφοράς και δεδομένων

• Σχεδιάστε και παραδώστε προσαρμοσμένες επιδείξεις προϊόντων υψηλού αντίκτυπου για στελέχη, οικονομικά και λειτουργικά ενδιαφερόμενα μέρη

• Διατυπώστε ξεκάθαρα τον τρόπο κατασκευής των λύσεων:

• Βελτίωση της λειτουργικής αποτελεσματικότητας και της διαφάνειας

• Μειώστε τον οικονομικό κίνδυνο και τη διοικητική επιβάρυνση

• Οδηγήστε καλύτερα αποτελέσματα για τα ενδιαφερόμενα μέρη χρέους και μετοχών

• Δημιουργήστε και παρουσιάστε οικονομικά μοντέλα με βάση την απόδοση επένδυσης (ROI) που ποσοτικοποιούν την αξία και τον επιχειρηματικό αντίκτυπο

Βιομηχανική τεχνογνωσία & δέσμευση πελατών

• Αποκτήστε αξιοπιστία ως εμπειρογνώμονας για την ανάπτυξη ακινήτων και τη χρηματοδότηση των κατασκευών με ισχυρή κατανόηση:

• Οικονομικοί έλεγχοι ανάπτυξης και κατασκευής

• Απαιτήσεις αναφοράς κατόχου και προγραμματιστή

• Θέματα διαχείρισης κινδύνου και συμμόρφωσης

• Δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με υποψήφιους και υπάρχοντες πελάτες, συμπεριλαμβανομένων των C-suite και ανώτερων ηγετικών μερών

Post-Sales & Cross-Λειτουργική Συνεργασία

• Υποστήριξη της επιτυχίας του πελάτη κατά την υλοποίηση και μετά τη μετάδοση, βοηθώντας στην επίλυση περίπλοκων προκλήσεων ροής εργασιών, αναφορών ή ολοκλήρωσης

• Συνεργαστείτε με την Product & Engineering για:

• Αξιολογήστε τις απαιτήσεις διαμόρφωσης και ολοκλήρωσης

• Μοιραστείτε πληροφορίες σχετικά με τα επαναλαμβανόμενα σημεία πόνου των πελατών, τις αναδυόμενες τάσεις και τις εξελισσόμενες ανάγκες ιδιοκτήτη/προγραμματιστή

• Βελτιώσεις επιρροής στην αναφορά, την παρακολούθηση και τους ελέγχους ειδικά για περιπτώσεις χρήσης OGC

• Συνεργαστείτε διαλειτουργικά για να διασφαλίσετε την ευθυγράμμιση μεταξύ των πωλήσεων, των προϊόντων και της επιτυχίας πελατών σε:

• Μηνύματα μετάβασης στην αγορά

• Τοποθέτηση προϊόντος

• Στρατηγική επίδειξης και εκτέλεση

Ενεργοποίηση & Ηγεσία Σκέψης

• Συνεισφέρετε εσωτερικά με εμπειρογνωμοσύνη στο θέμα μέσω:

• Ενσωμάτωση και εκπαίδευση νέων προσλήψεων

• Συνεχείς πωλήσεις και ενεργοποίηση λύσεων

• Τεκμηρίωση βέλτιστων πρακτικών και βιβλία

• Αντιπροσωπεία Κατασκευάστηκε εξωτερικά από:

• Συμμετοχή σε εθνικά και περιφερειακά συνέδρια βιομηχανίας

• Εξυπηρέτηση ως ειδικός σε λύσεις proptech και ιδιοκτήτη/προγραμματιστή
Κοινή χρήση πληροφοριών του κλάδου, διδαγμάτων και ιστοριών επιτυχίας πελατών

• Υποστήριξη διασταυρούμενης προώθησης των λύσεων ιδιοκτητών/προγραμματιστών του Built παράλληλα με προσφορές δανεισμού για κατασκευές για τράπεζες και μη τραπεζικούς δανειστές

Τι θα φέρετε

Βασικές Δεξιότητες & Εμπειρία

• Ισχυρή τεχνική ικανότητα με ικανότητα γρήγορης κατανόησης και επεξήγησης πολύπλοκων συστημάτων και ροών εργασίας

• Προηγούμενη εμπειρία σε μηχανικούς πωλήσεων, προ-πωλήσεις ή συμβουλευτικούς ρόλους SaaS (προτιμάται η εμπειρία στην τεχνολογία)

• Αποδεδειγμένη τεχνογνωσία ως επαγγελματίας επίδειξης, ικανός να προσαρμόζει τις παρουσιάσεις σε διαφορετικά κοινά και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων

• Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης, ικανές να προσελκύσουν τόσο τεχνικούς όσο και μη τεχνικούς ενδιαφερόμενους

Εμπειρία τομέα και πλατφόρμας (προτιμώμενο)

• Εμπειρία με πλατφόρμες ERP σε περιβάλλοντα ακινήτων ή κατασκευών, όπως:

• Yardi

• Φασκόμηλο

• QuickBooks Online (QBO)

• MRI

• Εξοικείωση με πλατφόρμες διαχείρισης κατασκευών, συμπεριλαμβανομένων:

• Procore

• Sage Intacct / Κατασκευή

• Autodesk Construction Cloud

• Στέρεη κατανόηση των ψηφιακών πληρωμών, των διαδικασιών κλήρωσης, των οικονομικών ελέγχων και των απαιτήσεων συμμόρφωσης

• Εμπειρία εργασίας σε ή δίπλα σε οικοσυστήματα proptech ή κατασκευαστικής τεχνολογίας

Το εύρος μισθών του κατασκευασμένου για αυτήν τη θέση είναι $135.000-$150.000 USD ανά έτος συν προμήθεια. Το εύρος αμοιβών έχει σχεδιαστεί για να εξυπηρετεί την ανοδική κινητικότητα του ρόλου, επομένως περιλαμβάνει όλο το εύρος των επιπέδων επάρκειας για αυτόν τον ρόλο και πιστεύουμε ότι το μέσο της σειράς είναι ανταγωνιστικό στην αγορά. Ο μισθός είναι μόνο ένα συστατικό του συνολικού πακέτου αποδοχών της Built για τους εργαζόμενους. Το συνολικό πακέτο ανταμοιβών σας στο Built θα περιλαμβάνει μετοχές, κορυφαία ιατρική, οδοντιατρική και κάλυψη όρασης, απεριόριστη πολιτική PTO και άλλα προνόμια. Απαίτηση ταξιδιού: Αυτός ο ρόλος απαιτεί περίπου 15-25% ταξίδια, όπως απαιτείται για την υποστήριξη των επιχειρηματικών προτεραιοτήτων.

_________________________…

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154148-senior-sales-engineer-7)