Старший інженер з продажу

Місія Built: об’єднати та спростити ведення бізнесу в сфері нерухомості.

Built — це платформа на основі штучного інтелекту, яка змінює спосіб фінансування, розвитку та управління нерухомістю. Спеціально створена для нерухомості та будівництва, Built розпочалася з виправлення питань керування розіграшами будівництва для кредиторів і перетворилася на комплексну операційну систему, що вирішує деякі з найскладніших завдань галузі. Сьогодні Built є партнером понад 350 кредиторів, понад 80 000 позичальників і власників, а також тисяч підрядників, які забезпечують 86 000 активних проектів на суму понад 300 мільярдів доларів. Дізнайтеся більше на getbuilt.com.
__________________________

Про роль

Інженери з рішень (SE) у Built відповідають за представлення та надання найскладніших технічних, фінансових і робочих аспектів платформи Built. Інженер із рішень, OGC, спеціалізується на підтримці власників і забудовників, перетворюючи складні робочі процеси розвитку нерухомості та фінансування будівництва в масштабовані рішення, керовані програмним забезпеченням.

Ця посада поєднує глибокі технічні здібності, галузеву експертизу та навички консультування з продажу. Як довірений консультант, ви тісно співпрацюватимете з відділом продажів, продуктів і проектування (P&E) і відділом успіху клієнтів, щоб забезпечити успішні оцінки, впровадження та довгостроковий успіх клієнтів.

Що ви будете робити

Передпродажна підготовка та розробка рішень

• Власний етап технічної оцінки циклу продажів для потенційних власників і розробників, від відкриття до перевірки рішення

• Співробітництво з відділом продажів для глибокого розуміння та переробки складних робочих процесів розвитку нерухомості, включаючи попередню розробку, будівництво, керування розіграшами та звітність, на платформі Built

• Проведіть детальне відкриття, щоб оцінити:

• Поточні системи та інструменти (ERP, управління будівництвом, платіжні платформи)

• Проблемні точки зацікавлених сторін, прогалини та критерії успіху

• Вимоги до інтеграції, звітності та даних

• Розробляйте та проводите індивідуальні демонстрації продуктів із високим ступенем впливу для керівників, фінансів та операційних стейкхолдерів

• Чітко сформулюйте, як рішення Built:

• Підвищення операційної ефективності та прозорості

• Зменшення фінансового ризику та адміністративного тягаря

• Досягніть кращих результатів для боргових та акціонерних компаній

• Створюйте та презентуйте фінансові моделі на основі рентабельності інвестицій, які кількісно визначають вартість і вплив на бізнес

Експертиза в галузі та залучення клієнтів

• Завоювати довіру як експерта з розвитку нерухомості та фінансування будівництва з чітким розумінням:

• Фінансовий контроль на етапі розробки та будівництва

• Вимоги до звітності власника та розробника

• Управління ризиками та питання відповідності

• Встановлюйте довірчі стосунки з потенційними та існуючими клієнтами, включаючи керівників та старше керівництво.

Післяпродажне та міжфункціональне співробітництво

• Підтримуйте успіх клієнта під час впровадження та після запуску, допомагаючи вирішити складні робочі процеси, звітність або проблеми інтеграції

• Партнерство з Product & Engineering, щоб:

• Оцініть вимоги до конфігурації та інтеграції

• Поділіться уявленнями про постійні проблеми клієнтів, нові тенденції та зміну потреб власника/розробника

• Впливайте на покращення звітності, моніторингу та елементів керування, що стосуються конкретних випадків використання OGC

• Співпрацюйте між різними функціями, щоб забезпечити узгодженість між продажами, продуктом і успіхом клієнтів у:

• Повідомлення про вихід на ринок

• Позиціонування продукту

• Демо-стратегія та виконання

Допомога та лідерство думки

• Внести свій внесок у предметну експертизу через:

• Навчання та навчання нових співробітників

• Постійні продажі та впровадження рішень

• Документація з передового досвіду та підручники

• Представляти Побудовано зовні:

• Участь у всеукраїнських та регіональних галузевих конференціях

• Робота в якості експерта з рішень proptech і власника/розробника
Обмін інформацією про галузь, отриманими уроками та історіями успіху клієнтів

• Підтримка перехресного просування рішень власника/розробника Built разом із пропозиціями кредитування будівництва для банків і небанківських кредиторів

Що ви принесете

Основні навички та досвід

• Сильні технічні навички зі здатністю швидко розуміти та пояснювати складні системи та робочі процеси

• Попередній досвід інженерії продажів, передпродажної підготовки або консультації SaaS (бажано досвід proptech)

• Перевірений досвід роботи в якості демонстраційного професіонала, здатного адаптувати презентації для різноманітної аудиторії та осіб, які приймають рішення

• Виняткові навички спілкування та презентації, здатні залучати як технічних, так і нетехнічних зацікавлених сторін

Досвід домену та платформи (бажано)

• Досвід роботи з платформами ERP у сфері нерухомості чи будівництва, наприклад:

• Ярді

• Шавлія

• QuickBooks Online (QBO)

• МРТ

• Знайомство з платформами управління будівництвом, включаючи:

• Procore

• Sage Intactt / Будівництво

• Autodesk Construction Cloud

• Тверде розуміння цифрових платежів, процесів розіграшу, фінансового контролю та вимог дотримання

• Досвід роботи в екосистемах proptech або будівельних технологій або поруч із ними

Діапазон зарплат Буілта на цій посаді становить 135 000–150 000 доларів США на рік плюс комісія. Діапазон заробітної плати розроблено з урахуванням висхідної мобільності на посаді, тому він охоплює повний діапазон рівнів кваліфікації для цієї посади, і ми вважаємо, що середня точка діапазону є конкурентоспроможною на ринку. Зарплата є лише одним із компонентів загального компенсаційного пакету Built для працівників. Ваш загальний пакет винагород у Built включатиме власний капітал, першокласне медичне, стоматологічне та зорове покриття, необмежену політику PTO та інші переваги. Вимоги щодо відряджень: ця посада потребує приблизно 15-25% відряджень, необхідних для підтримки пріоритетів бізнесу.

__________________________…

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154148-senior-sales-engineer-7)