Starszy Inżynier Sprzedaży

Misja Build: Łączenie i upraszczanie prowadzenia działalności na rynku nieruchomości.

Zbudowano platformę opartą na sztucznej inteligencji, która zmienia sposób finansowania, rozwoju i zarządzania nieruchomościami. Zaprojektowany specjalnie z myślą o nieruchomościach i budownictwie, Build zaczął od usprawnienia zarządzania rysunkami budowlanymi dla pożyczkodawców, a następnie stał się kompleksowym systemem operacyjnym, który rozwiązuje niektóre z najbardziej złożonych wyzwań branży. Dziś Build jest partnerem ponad 350 pożyczkodawców, ponad 80 000 pożyczkobiorców i właścicieli oraz tysięcy wykonawców, obsługując 86 000 aktywnych projektów o wartości ponad 300 miliardów dolarów. Dowiedz się więcej na getbuilt.com.
__________________________

O roli

Inżynierowie ds. rozwiązań (SE) w firmie Build są odpowiedzialni za reprezentowanie i dostarczanie najbardziej złożonych aspektów technicznych, finansowych i opartych na przepływie pracy platformy Build. Inżynier rozwiązań, OGC, specjalizuje się we wspieraniu właścicieli i deweloperów poprzez tłumaczenie wyrafinowanych przepływów pracy związanych z inwestycjami deweloperskimi i finansowaniem budowy na skalowalne rozwiązania oparte na oprogramowaniu.

Stanowisko to łączy w sobie głębokie zdolności techniczne, wiedzę branżową i umiejętności sprzedaży doradczej. Jako zaufany doradca będziesz ściśle współpracować z działem sprzedaży, produktów i inżynierii (P&E) oraz sukcesem klienta, aby zapewnić pomyślne oceny, wdrożenia i długoterminowy sukces klientów.

Co zrobisz

Przedsprzedaż i projektowanie rozwiązań

• Weź udział w fazie oceny technicznej cyklu sprzedaży dla potencjalnych właścicieli i deweloperów, od odkrycia po walidację rozwiązania

• Współpracuj z działem sprzedaży, aby dogłębnie zrozumieć i przeprojektować złożone procesy deweloperskie – w tym etapy poprzedzające realizację inwestycji, budowę, zarządzanie rysunkami i raportowanie – w ramach platformy Build

• Przeprowadź szczegółowe odkrycie, aby ocenić:

• Aktualne systemy i narzędzia (ERP, zarządzanie budową, platformy płatności)

• Problemy, luki i kryteria sukcesu interesariuszy

• Integracja, raportowanie i wymagania dotyczące danych

• Projektuj i dostarczaj dostosowane do potrzeb, wywierające wpływ demonstracje produktów dla interesariuszy wykonawczych, finansowych i operacyjnych

• Jasno określ, w jaki sposób rozwiązania Build:

• Poprawa efektywności operacyjnej i przejrzystości

• Zmniejsz ryzyko finansowe i obciążenie administracyjne

• Zapewnij lepsze wyniki zainteresowanym podmiotom zajmującym się długiem i kapitałem własnym

• Twórz i prezentuj modele finansowe oparte na ROI, które określają ilościowo wartość i wpływ biznesowy

Wiedza branżowa i zaangażowanie klientów

• Zbuduj wiarygodność jako ekspert ds. rozwoju nieruchomości i finansowania budowy, dobrze rozumiejący:

• Kontrola finansowa na etapie rozwoju i budowy

• Wymagania dotyczące raportowania przez właścicieli i deweloperów

• Kwestie związane z zarządzaniem ryzykiem i zgodnością

• Buduj oparte na zaufaniu relacje z potencjalnymi i obecnymi klientami, w tym członkami kierownictwa wyższego szczebla i interesariuszami wyższego szczebla

Współpraca posprzedażowa i międzyfunkcyjna

• Wspieraj sukces klienta podczas wdrażania i po uruchomieniu, pomagając w rozwiązywaniu złożonych problemów związanych z przepływem pracy, raportowaniem i integracją

• Współpracuj z Działem Produktu i Inżynierii, aby:

• Ocena wymagań dotyczących konfiguracji i integracji

• Dziel się spostrzeżeniami na temat powtarzających się problemów klientów, pojawiających się trendów i zmieniających się potrzeb właścicieli/programistów

• Wpływ na ulepszenia raportowania, monitorowania i kontroli specyficznych dla przypadków użycia OGC

• Współpracuj międzyfunkcyjnie, aby zapewnić zgodność sprzedaży, produktu i sukcesu klienta w zakresie:

• Wiadomości wprowadzające na rynek

• Pozycjonowanie produktu

• Strategia demonstracyjna i wykonanie

Umożliwienie i przemyślane przywództwo

• Wnosić wewnętrznie specjalistyczną wiedzę merytoryczną poprzez:

• Wdrożenie i szkolenie nowego pracownika

• Stała sprzedaż i udostępnianie rozwiązań

• Dokumentacja i podręczniki najlepszych praktyk

• Reprezentacja Zbudowana zewnętrznie przez:

• Uczestnictwo w ogólnopolskich i regionalnych konferencjach branżowych

• Pełnienie funkcji eksperta ds. proptechu i właściciela/programisty rozwiązań
Dzielenie się spostrzeżeniami branżowymi, wyciągniętymi wnioskami i historiami sukcesów klientów

• Wspieraj wzajemną promocję rozwiązań dla właścicieli/deweloperów Building wraz z ofertami kredytów budowlanych dla banków i pożyczkodawców niebędących bankami

Co przyniesiesz

Podstawowe umiejętności i doświadczenie

• Silne zdolności techniczne z możliwością szybkiego zrozumienia i wyjaśnienia złożonych systemów i przepływów pracy

• Wcześniejsze doświadczenie w inżynierii sprzedaży, przedsprzedaży lub doradztwie w SaaS (preferowane doświadczenie w zakresie proptech)

• Udowodniona wiedza specjalistyczna w zakresie demonstracji, potrafiąca dostosować prezentacje do różnych odbiorców i decydentów

• Wyjątkowe umiejętności komunikacji i prezentacji, zdolne do zaangażowania interesariuszy zarówno technicznych, jak i nietechnicznych

Doświadczenie w domenie i platformie (preferowane)

• Doświadczenie z platformami ERP w środowiskach nieruchomościowych lub budowlanych, takich jak:

• Yardiego

• Mędrzec

• QuickBooks Online (QBO)

• MRI

• Znajomość platform do zarządzania budową, w tym:

• Procore

• Sage Intacct / Construction

• Autodesk Construction Cloud

• Solidne zrozumienie płatności cyfrowych, procesów losowania, kontroli finansowej i wymogów zgodności

• Doświadczenie w pracy w ekosystemach proptech lub technologii budowlanych lub w ich sąsiedztwie

Zakres wynagrodzeń Build na tym stanowisku wynosi 135 000–150 000 USD rocznie plus prowizja. Przedział płac został zaprojektowany tak, aby uwzględnić możliwość awansu na danym stanowisku, dlatego obejmuje pełen zakres poziomów biegłości na tym stanowisku i wierzymy, że środkowy przedział jest konkurencyjny na rynku. Wynagrodzenie to tylko jeden ze składników całkowitego pakietu wynagrodzeń dla pracowników Building. Twój całkowity pakiet nagród w Build będzie obejmował kapitał własny, najwyższej klasy opiekę medyczną, stomatologiczną i okulistyczną, nieograniczoną polisę WOM i inne korzyści. Wymagania dotyczące podróży: ta rola wymaga około 15–25% podróży, ile potrzeba do realizacji priorytetów biznesowych.

__________________________…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154148-senior-sales-engineer-7)