Ingeniero superior de ventas

Misión de Built: conectar y simplificar los negocios en el sector inmobiliario.

Build es la plataforma impulsada por IA que transforma la forma en que se financian, desarrollan y administran los bienes raíces. Construido específicamente para bienes raíces y construcción, Built comenzó solucionando la gestión de los sorteos de construcción para los prestamistas y ha crecido hasta convertirse en un sistema operativo integral que aborda algunos de los desafíos más complejos de la industria. Hoy en día, Built es socio de más de 350 prestamistas, más de 80 000 prestatarios y propietarios y miles de contratistas, impulsando 86 000 proyectos activos valorados en más de 300 mil millones de dólares. Obtenga más información en getbuilt.com.
__________________________

Acerca del rol

Los ingenieros de soluciones (SE) de Built son responsables de representar y ofrecer los aspectos técnicos, financieros y de flujo de trabajo más complejos de la plataforma de Built. El ingeniero de soluciones de OGC se especializa en apoyar a propietarios y desarrolladores traduciendo flujos de trabajo sofisticados de desarrollo inmobiliario y financiamiento de construcción en soluciones escalables basadas en software.

Este puesto combina una profunda aptitud técnica, experiencia en la industria y habilidades de ventas consultivas. Como asesor confiable, trabajará estrechamente con Ventas, Producto e Ingeniería (P&E) y Éxito del Cliente para garantizar evaluaciones e implementaciones exitosas y el éxito del cliente a largo plazo.

Lo que harás

Preventa y diseño de soluciones

• Ser dueño de la fase de evaluación técnica del ciclo de ventas para propietarios y desarrolladores potenciales, desde el descubrimiento hasta la validación de la solución.

• Asóciese con Ventas para comprender y rediseñar en profundidad los complejos flujos de trabajo de desarrollo inmobiliario, incluidos el desarrollo previo, la construcción, la gestión de sorteos y la generación de informes, dentro de la plataforma de Built.

• Realizar descubrimientos detallados para evaluar:

• Sistemas y herramientas actuales (ERP, gestión de obra, plataformas de pagos)

• Puntos débiles, lagunas y criterios de éxito de las partes interesadas

• Requisitos de integración, informes y datos

• Diseñar y ofrecer demostraciones de productos personalizadas y de alto impacto para partes interesadas ejecutivas, financieras y operativas.

• Articular claramente cómo las soluciones de Built:

• Mejorar la eficiencia operativa y la transparencia

• Reducir el riesgo financiero y la carga administrativa

• Impulsar mejores resultados para las partes interesadas en deuda y capital

• Construir y presentar modelos financieros basados en el retorno de la inversión (ROI) que cuantifiquen el valor y el impacto empresarial.

Experiencia en la industria y compromiso con el cliente

• Establecer credibilidad como experto en desarrollo inmobiliario y financiación de la construcción con un sólido conocimiento de:

• Controles financieros en las fases de desarrollo y construcción.

• Requisitos de informes de propietarios y desarrolladores

• Consideraciones de cumplimiento y gestión de riesgos

• Construir relaciones de confianza con clientes potenciales y existentes, incluidos los directivos y las partes interesadas de la alta dirección.

Posventa y colaboración multifuncional

• Apoyar el éxito del cliente durante la implementación y después de la puesta en marcha ayudando a resolver desafíos complejos de flujo de trabajo, generación de informes o integración.

• Asóciese con Producto e Ingeniería para:

• Evaluar los requisitos de configuración e integración.

• Compartir información sobre los puntos débiles recurrentes de los clientes, las tendencias emergentes y las necesidades cambiantes de los propietarios/desarrolladores.

• Influir en mejoras en los informes, el monitoreo y los controles específicos de los casos de uso de OGC.

• Colaborar de forma transversal para garantizar la alineación entre Ventas, Productos y Éxito del Cliente en:

• Mensajes de comercialización

• Posicionamiento del producto

• Estrategia y ejecución de demostración

Habilitación y liderazgo intelectual

• Contribuir internamente con experiencia en la materia a través de:

• Incorporación y capacitación de nuevos empleados

• Habilitación continua de ventas y soluciones.

• Documentación y manuales de mejores prácticas

• Representar Construido externamente por:

• Participar en conferencias industriales nacionales y regionales.

• Servir como experto en proptech y soluciones para propietarios/desarrolladores
Compartir conocimientos de la industria, lecciones aprendidas e historias de éxito de clientes

• Apoyar la promoción cruzada de las soluciones para propietarios/desarrolladores de Built junto con las ofertas de préstamos para la construcción para bancos y prestamistas no bancarios.

Lo que traerás

Habilidades básicas y experiencia

• Fuerte aptitud técnica con la capacidad de comprender y explicar rápidamente sistemas y flujos de trabajo complejos.

• Experiencia previa en funciones de ingeniería de ventas, preventas o consultoría SaaS (se prefiere experiencia en tecnología proptech)

• Experiencia comprobada como profesional de demostraciones, capaz de adaptar presentaciones a diversas audiencias y tomadores de decisiones.

• Habilidades excepcionales de comunicación y presentación, capaces de involucrar a partes interesadas tanto técnicas como no técnicas.

Experiencia en dominio y plataforma (preferido)

• Experiencia con plataformas ERP en entornos inmobiliarios o de construcción, tales como:

• Yardí

• Salvia

• QuickBooks en línea (QBO)

• resonancia magnética

• Familiaridad con las plataformas de gestión de la construcción, que incluyen:

• Procore

• Salvia intacta / Construcción

• Nube de construcción de Autodesk

• Sólido conocimiento de pagos digitales, procesos de retiro, controles financieros y requisitos de cumplimiento.

• Experiencia trabajando en o junto a ecosistemas de tecnología de construcción o proptech.

El rango salarial de Build para este puesto es de $135,000 a $150,000 USD por año más comisión. El rango salarial está diseñado para adaptarse a la movilidad ascendente en el puesto, por lo tanto, abarca todos los niveles de competencia para este puesto y creemos que el punto medio del rango es competitivo en el mercado. El salario es sólo un componente del paquete de compensación total para los empleados de Built. Su paquete total de recompensas en Built incluirá equidad, cobertura médica, dental y oftalmológica de primer nivel, una póliza de PTO ilimitada y otros beneficios. Requisito de viaje: esta función requiere aproximadamente entre un 15 y un 25 % de viajes, según sea necesario para respaldar las prioridades comerciales.

__________________________…

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154148-senior-sales-engineer-7)