Старший инженер по продажам

Миссия build: Соедините и упростите ведение бизнеса в сфере недвижимости.

Построенная платформа на базе искусственного интеллекта меняет способы финансирования, развития и управления недвижимостью. Созданная специально для сферы недвижимости и строительства, система Write началась с улучшения управления застройкой для кредиторов и превратилась в комплексную операционную систему, решающую некоторые из наиболее сложных задач отрасли. Сегодня Building является партнером более чем 350 кредиторов, более 80 000 заемщиков и владельцев, а также тысяч подрядчиков, обеспечивая реализацию 86 000 активных проектов на сумму более 300 миллиардов долларов. Узнайте больше на сайте getbuilt.com.
__________________________

О роли

Инженеры по решениям (SE) в компанииBuild отвечают за представление и реализацию наиболее сложных технических, финансовых и рабочих аспектов платформы Встроенный. Инженер по решениям, OGC специализируется на поддержке владельцев и застройщиков, переводя сложные рабочие процессы развития недвижимости и финансирования строительства в масштабируемые программные решения.

Эта роль сочетает в себе глубокие технические способности, отраслевой опыт и навыки консультативных продаж. В качестве доверенного консультанта вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, продуктов и проектирования (P&E) и отделом успеха клиентов, чтобы обеспечить успешные оценки, внедрения и долгосрочный успех клиентов.

Что вы будете делать

Предпродажная подготовка и разработка решений

• Владеть этапом технической оценки цикла продаж для потенциальных владельцев и разработчиков, от открытия до проверки решения.

• Сотрудничайте с отделом продаж, чтобы глубже понять и перепроектировать сложные рабочие процессы развития недвижимости, включая предварительную разработку, строительство, управление отбором и отчетность, на платформе Building.

• Провести детальное исследование, чтобы оценить:

• Текущие системы и инструменты (ERP, управление строительством, платежные платформы)

• Болевые точки заинтересованных сторон, пробелы и критерии успеха

• Требования к интеграции, отчетности и данным.

• Разрабатывать и проводить индивидуальные эффективные демонстрации продуктов для руководителей, финансовых и операционных заинтересованных сторон.

• Четко сформулируйте, как решения Building:

• Повышение операционной эффективности и прозрачности.

• Снизить финансовые риски и административную нагрузку.

• Обеспечить лучшие результаты для заинтересованных сторон, заинтересованных в долговом и акционерном капитале.

• Создавать и представлять финансовые модели, основанные на рентабельности инвестиций, которые количественно определяют ценность и влияние на бизнес.

Отраслевая экспертиза и взаимодействие с клиентами

• Завоевать доверие в качестве эксперта по девелопменту недвижимости и финансированию строительства, хорошо понимая:

• Финансовый контроль на этапе разработки и строительства.

• Требования к отчетности владельцев и разработчиков.

• Вопросы управления рисками и соблюдения требований

• Построить доверительные отношения с потенциальными и существующими клиентами, включая высшее руководство и заинтересованные стороны.

Постпродажное и межфункциональное сотрудничество

• Поддержка успеха клиента во время внедрения и после ввода в эксплуатацию, помогая решать сложные проблемы рабочего процесса, отчетности или интеграции.

• Сотрудничайте с компанией Product & Engineering, чтобы:

• Оценка требований к конфигурации и интеграции.

• Делитесь мнениями о повторяющихся болевых точках клиентов, возникающих тенденциях и меняющихся потребностях владельцев/разработчиков.

• Влиять на улучшения отчетности, мониторинга и контроля, специфичные для сценариев использования OGC.

• Межфункциональное сотрудничество для обеспечения согласованности продаж, продуктов и успеха клиентов по следующим вопросам:

• Обмен сообщениями о выходе на рынок

• Позиционирование продукта

• Демонстрационная стратегия и ее реализация

Поддержка и интеллектуальное лидерство

• Вносить свой вклад в предметную экспертизу внутри компании посредством:

• Адаптация и обучение новых сотрудников.

• Постоянные продажи и предоставление решений.

• Документация и руководства по передовому опыту.

• Представлять созданный извне:

• Участие в национальных и региональных отраслевых конференциях.

• Работа в качестве эксперта по технологиям и решениям для владельцев/разработчиков.
Делимся отраслевой информацией, извлеченными уроками и историями успеха клиентов.

• Поддержка перекрестного продвижения решений для владельцев/застройщиков Building наряду с предложениями по кредитованию строительства для банков и небанковских кредиторов.

Что вы принесете

Основные навыки и опыт

• Сильные технические способности со способностью быстро понимать и объяснять сложные системы и рабочие процессы.

• Предыдущий опыт работы в области продаж, предпродажной подготовки или консультирования SaaS-ролей (желателен опыт работы в области технологий)

• Подтвержденный опыт работы в качестве профессионала в области демонстраций, способного адаптировать презентации для различных аудиторий и лиц, принимающих решения.

• Исключительные коммуникативные и презентационные навыки, способные привлечь как технических, так и нетехнических заинтересованных сторон.

Опыт работы в домене и платформе (желательно)

• Опыт работы с платформами ERP в сфере недвижимости или строительства, например:

• Ярди

• Мудрец

• Онлайн-книги QuickBooks (QBO)

• МРТ

• Знакомство с платформами управления строительством, в том числе:

• Прокор

• Мудрец неповреждён/Строительство

• Autodesk Construction Cloud

• Глубокое понимание цифровых платежей, процессов вывода средств, финансового контроля и требований соответствия.

• Опыт работы в экосистемах строительных технологий или рядом с ними или рядом с ними.

Диапазон заработной платы Бида на этой должности составляет от 135 000 до 150 000 долларов США в год плюс комиссия. Диапазон заработной платы разработан с учетом возможности карьерного роста на этой должности, поэтому он охватывает весь диапазон уровней квалификации для этой должности, и мы считаем, что средняя точка диапазона является конкурентоспособной на рынке. Заработная плата — это лишь один из компонентов общего компенсационного пакета для сотрудников компании Building. Ваш общий пакет вознаграждений в «Built» будет включать акции, первоклассное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, неограниченный полис PTO и другие преимущества. Требования к командировкам: эта должность требует примерно 15-25% командировок, необходимых для поддержки бизнес-приоритетов.

__________________________…

Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154148-senior-sales-engineer-7).