Ingénieur Commercial Senior

La mission de Built : Connecter et simplifier les affaires dans le domaine de l'immobilier.

Built est la plateforme basée sur l'IA qui transforme la façon dont l'immobilier est financé, développé et géré. Conçu spécialement pour l'immobilier et la construction, Built a commencé par améliorer la gestion des tirages de construction pour les prêteurs et est devenu un système d'exploitation complet répondant à certains des défis les plus complexes du secteur. Aujourd'hui, Built est le partenaire de plus de 350 prêteurs, de plus de 80 000 emprunteurs et propriétaires et de milliers d'entrepreneurs, alimentant 86 000 projets actifs évalués à plus de 300 milliards de dollars. Apprenez-en davantage sur getbuilt.com.
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À propos du rôle

Les ingénieurs solutions (SE) chez Built sont chargés de représenter et de fournir les aspects techniques, financiers et liés aux flux de travail les plus complexes de la plate-forme Built. L'ingénieur de solutions, OGC, est spécialisé dans l'assistance aux propriétaires et aux promoteurs en traduisant des flux de travail sophistiqués de développement immobilier et de financement de la construction en solutions évolutives basées sur des logiciels.

Ce rôle allie des aptitudes techniques approfondies, une expertise du secteur et des compétences en vente consultative. En tant que conseiller de confiance, vous travaillerez en étroite collaboration avec les ventes, les produits et l'ingénierie (P&E) et la réussite des clients pour garantir la réussite des évaluations, des mises en œuvre et la réussite des clients à long terme.

Ce que vous ferez

Avant-vente et conception de solutions

• Maîtriser la phase d'évaluation technique du cycle de vente pour les prospects propriétaires et développeurs, de la découverte à la validation de la solution

• Collaborer avec les ventes pour comprendre et repenser en profondeur les flux de travail complexes de développement immobilier, y compris le pré-développement, la construction, la gestion des tirages et le reporting, au sein de la plateforme Built.

• Effectuer une découverte détaillée pour évaluer :

• Systèmes et outils actuels (ERP, gestion de construction, plateformes de paiements)

• Points faibles, lacunes et critères de réussite des parties prenantes

• Exigences en matière d'intégration, de reporting et de données

• Concevoir et réaliser des démonstrations de produits sur mesure et à fort impact pour les parties prenantes de la direction, des finances et des opérations.

• Expliquer clairement comment les solutions de Built :

• Améliorer l'efficacité opérationnelle et la transparence

• Réduire les risques financiers et le fardeau administratif

• Générer de meilleurs résultats pour les parties prenantes de la dette et des actions

• Créer et présenter des modèles financiers basés sur le retour sur investissement qui quantifient la valeur et l'impact commercial

Expertise sectorielle et engagement client

• Établir une crédibilité en tant qu'expert en développement immobilier et en financement de la construction avec une solide compréhension de :

• Contrôles financiers des phases de développement et de construction

• Exigences en matière de rapports pour les propriétaires et les développeurs

• Considérations relatives à la gestion des risques et à la conformité

• Établir des relations de confiance avec les clients potentiels et existants, y compris les dirigeants et les hauts dirigeants.

Collaboration après-vente et interfonctionnelle

• Soutenir la réussite du client pendant la mise en œuvre et après la mise en service en aidant à résoudre les problèmes complexes de flux de travail, de reporting ou d'intégration.

• Collaborer avec Product & Engineering pour :

• Évaluer les exigences de configuration et d'intégration

• Partager des informations sur les problèmes récurrents des clients, les tendances émergentes et l'évolution des besoins des propriétaires/développeurs.

• Influencer les améliorations apportées aux rapports, à la surveillance et aux contrôles spécifiques aux cas d'utilisation de l'OGC.

• Collaborer de manière interfonctionnelle pour assurer l'alignement des ventes, des produits et de la réussite des clients sur :

• Messages de mise sur le marché

• Positionnement du produit

• Stratégie et exécution de la démonstration

Habilitation et leadership éclairé

• Apporter une expertise en la matière en interne à travers :

• Intégration et formation des nouveaux employés

• Ventes continues et mise en œuvre de solutions

• Documentation et manuels de bonnes pratiques

• Représenter Construit à l'extérieur par :

• Participation à des conférences industrielles nationales et régionales

• Servir d'expert en proptech et en solutions pour propriétaires/développeurs
Partager des informations sur le secteur, des leçons apprises et des témoignages de clients

• Soutenir la promotion croisée des solutions pour propriétaires/développeurs de Built ainsi que des offres de prêts à la construction pour les prêteurs bancaires et non bancaires.

Ce que vous apporterez

Compétences et expérience de base

• Forte aptitude technique avec la capacité de comprendre et d'expliquer rapidement des systèmes et des flux de travail complexes

• Expérience préalable dans des rôles d'ingénierie commerciale, d'avant-vente ou de conseil SaaS (expérience proptech préférée)

• Expertise avérée en tant que professionnel de la démonstration, capable d'adapter des présentations à divers publics et décideurs

• Compétences exceptionnelles en communication et en présentation, capables d'impliquer les parties prenantes techniques et non techniques.

Expérience de domaine et de plateforme (de préférence)

• Expérience avec les plateformes ERP dans des environnements immobiliers ou de construction, tels que :

• Yardi

• Sauge

• QuickBooks en ligne (QBO)

• IRM

• Familiarité avec les plateformes de gestion de construction, notamment :

• Procore

• Sage intact/Construction

• Autodesk Construction Cloud

• Solide compréhension des paiements numériques, des processus de tirage, des contrôles financiers et des exigences de conformité

• Expérience de travail dans ou à proximité des écosystèmes de technologies de la proptech ou de technologies de construction

L'échelle salariale de Built pour ce poste est de 135 000 $ à 150 000 $ US par an plus commission. L'échelle salariale est conçue pour tenir compte de la mobilité ascendante dans le poste, elle englobe donc l'ensemble des niveaux de compétence pour ce rôle et nous pensons que le point médian de l'échelle est compétitif sur le marché. Le salaire n'est qu'un élément de l'ensemble de la rémunération globale des employés de Built. Votre programme de récompenses total chez Built comprendra des capitaux propres, une couverture médicale, dentaire et visuelle de premier ordre, une politique de prise de force illimitée et d'autres avantages. Exigences de déplacement : ce rôle nécessite environ 15 à 25 % de déplacements, selon les besoins pour soutenir les priorités de l'entreprise.

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Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154148-senior-sales-engineer-7)