Представник з розвитку продажів (Великобританія)

Artemis будує майбутнє захисту на основі ШІ, допомагаючи компаніям виявляти та ефективно захищатися в епоху, коли ШІ бореться з ШІ на полі кібербою.
Нас підтримують First Round Capital, Brightmind і група найвідоміших операторів галузі кібербезпеки.
Наші засновники Шачар (колишній Palo Alto Networks, AWS, Demisto) і Ден (колишній Abnormal Security, Twitter) раніше створювали, запускали та масштабували продукти кібербезпеки, які люблять і яким довіряють десятки тисяч клієнтів, і володіють клієнтами, технологіями та ноу-хау в галузі безпеки, щоб реалізувати це бачення.
Наша надзвичайно потужна команда включає інженерів програмного забезпечення, дослідників штучного інтелекту, інженерів безпеки та дизайнерів продуктів із Google, Abnormal AI, Wiz, Meta, AWS і SentinelOne.
Ми збільшуємо нашу команду та шукаємо пристрасних будівельників, які приєднаються до нас і підтримають нашу зростаючу базу клієнтів.

Роль
Як SDR в Artemis, ви станете першим контактним пунктом для потенційних клієнтів. Ви будете досліджувати цільові облікові записи, запускати вихідні кампанії, кваліфікувати вхідних потенційних клієнтів і призначати зустрічі для наших керівників облікових записів. Ви працюватимете з невеликою, але кмітливою командою продажів, щоб створити конвеєр і допомогти укласти корпоративні угоди з безпеки.
Це дуже впливова роль — кожна організована вами зустріч, кожен кваліфікований лідер і кожна розмова безпосередньо живлять наше зростання.
Обов'язки

• Проводьте цільові виїзні пошукові кампанії через електронну пошту, LinkedIn і телефон для лідерів безпеки (CISO, віце-президенти з безпеки, інженери безпеки)

• Дослідіть потенційні компанії, визначте осіб, які приймають рішення, і зрозумійте їхній стан безпеки та потреби

• Кваліфікуйте вхідних потенційних клієнтів і направляйте їх до керівників облікових записів із чітким контекстом

• Проводьте ознайомчі бесіди, щоб зрозуміти проблемні точки потенційного клієнта та визначити його придатність

• Призначте зустрічі з кваліфікованими потенційними клієнтами, поінформуйте AE про контекст перед дзвінком

• Створіть і підтримуйте точний конвеєр у Salesforce

• Досягніть місячних цілей активності (охоплення, бесіди, кваліфіковані зустрічі)

• Тісно співпрацюйте з керівниками облікових записів, щоб зрозуміти, що робить кваліфікованого потенційного клієнта, і уточнити націлювання

• Надавати команді зворотний зв’язок щодо ринкових тенденцій, типових заперечень і конкурентної інформації

кваліфікація

• 1-3 роки в розвитку продажів, внутрішніх продажах або подібній посаді пошуку (кібербезпека є перевагою, але не обов’язково)

• Комфортно здійснювати холодні дзвінки та надсилати холодні електронні листи, не впадаючи у відчай

• Дослідницькі та науково-дослідницькі навички – ви можете заглибитися в компанію та знайти потрібну людину для спілкування

• Щира цікавість до кібербезпеки та того, як компанії захищаються (ви швидко навчитеся)

• Сильні комунікативні навички

• Самомотивований і конкурентоспроможний - ви володієте своїм конвеєром і своїми цифрами

• Комфортно з CRM (Salesforce) та інструментами продажів (LinkedIn Sales Navigator тощо)

• Організований і орієнтований на деталі

Приємно мати

• Досвід роботи в галузі кібербезпеки, операцій безпеки або технічних посад

• Пошук досвіду для покупців безпеки або осіб, які приймають рішення в ІТ

• Знайомство з SIEM, EDR або іншими засобами безпеки

• Досвід роботи в SaaS або охоронній компанії на початковій стадії

Право на роботу та візове спонсорство
Ви повинні мати право працювати у Великобританії.

Знайдіть роботу у Великій Британії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/artemis/sales-development-representative-uk-london-239983)