Юрист з розвитку бізнесу

Ми наймаємо консультанта з розвитку бізнесу, щоб об’єднати засновників на стадії зростання в пари від першого дзвінка до початку залучення.
Pairs — це глобальна мережа сімейних офісів, інституційних інвесторів, венчурних капіталістів і ангелів. Ми дуже ретельно перевіряємо угоди, і можливості, які підтверджують нашу старанність, виходять у мережу. Ми також інвестуємо разом з ними.
РОЛЬ
Засновники приходять до пар, коли виховують. Ви проводите перший дзвінок: ви швидко читаєте бізнес, дізнаєтесь, що стримує підвищення, і оцінюєте, чи зможемо ми його просунути.
Коли відповідність є реальною, ви чітко представляєте наш процес і тарифи та бронюєте наступний крок у дзвінку. Якщо це не так, ви чітко закриваєте розмову і тримаєте двері відкритими.
Деякі засновники краще обслуговуються на нашому рівні платформи. Для них ви запускаєте демонстрацію та закриваєте її самостійно.
Цифри важливі з обох сторін. Ви зважуєте дохід компанії, опалюєте та округлюєте структуру в перші хвилини, і ви тримаєте свій власний конвеєр таким же точним, як фінансова модель.
Ми продаємо доступ інвесторам, а не обіцянки. Очікування, які ви встановлюєте, ми виправдовуємо, тому ви зобов’язуєтеся виконувати лише те, що ми робимо.
Ви працюватимете безпосередньо з двома співзасновниками та нашою командою закриття. Організація плоска, тож ви на власні очі побачите, як ми перевіряємо компанії, що ми відмовляємо та чому.
ЩО ВИ БУДЕТЕ ВОЛОДІТИ

• Перші дзвінки. Чітке читання кожної компанії та чітка відповідь, чи можемо ми допомогти.

• Кваліфікація. Хто підвищує, хто вирішує, і що насправді потрібно для підвищення.

• Передача. Наступний крок, заброньований під час дзвінка, і письмове читання для особи, яка його проводить.

• Ваш конвеєр. Кожен засновник, з яким ви розмовляєте, точно реєструється та стежить, доки не буде чіткого результату.

ВИ ПІДХОДИТЕ, ЯКЩО ВИ

• Продали фінансові, консультаційні послуги або послуги на ринках капіталу засновникам або керівникам і можете розповісти нам про угоду, яку ви виграли.

• Швидко прочитайте цифри компанії та дізнайтеся, які запитання йдуть далі: дохід, запас, злітно-посадкова смуга, кругла структура та залучений капітал.

• Підтримуйте дисциплінований конвеєр. Ви можете повідомити нам свої коефіцієнти конверсії на пам'ять.

• Установіть очікування, яких ви можете витримати. Ви ніколи не обіцяєте результату і швидше програєте угоду, ніж перепродасте.

• Розглядайте заперечення щодо ціни та підходьте прямо, один раз, без тиску.

• Використовуйте інструменти штучного інтелекту щодня, чітко оцінюючи, де вони покращують вашу роботу, а де – погіршать її якість.

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО

• Повністю віддалена посада з робочим часом, що збігається зі східним часом США, де перебуває більшість наших засновників

• Прямий доступ до співзасновників і нашої команди закриття

• Тісна співпраця з нашою внутрішньою командою

• Процес продажів, який уже працює, і записані дзвінки, щоб дізнатися про це

• Розуміння того, як ми перевіряємо компанії та підбираємо їх для інвесторів

• Базова зарплата плюс комісія

Компенсація: $110K – $160K

• • $110K – $160K
Знайдіть більше англомовних вакансій у Великобританії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/paires/business-development-associate-united-kingdom-383781)