Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (Wielka Brytania)

Artemis buduje przyszłość obrony opartej na sztucznej inteligencji, pomagając firmom wykrywać i skutecznie się bronić w epoce, w której sztuczna inteligencja walczy ze sztuczną inteligencją na cyberpolu bitwy.
Wspierają nas First Round Capital, Brightmind i grupa najważniejszych operatorów branży cyberbezpieczeństwa.
Nasi założyciele, Shachar (były Palo Alto Networks, AWS, Demisto) i Dan (ex-Abnormal Security, Twitter) już wcześniej stworzyli, wprowadzili na rynek i skalowali produkty z zakresu cyberbezpieczeństwa, które cieszą się uznaniem i którym ufają dziesiątki tysięcy klientów, a także dysponują wiedzą na temat klientów, technologii i bezpieczeństwa, aby zrealizować tę wizję.
Nasz wyjątkowo silny zespół składa się z inżynierów oprogramowania, badaczy sztucznej inteligencji, inżynierów bezpieczeństwa i projektantów produktów pochodzących z Google, Abnormal AI, Wiz, Meta, AWS i SentinelOne.
Powiększamy nasz zespół i poszukujemy pasjonatów budownictwa, którzy dołączą do nas i będą wspierać naszą rosnącą bazę klientów.

Rola
Jako SDR w Artemis będziesz pierwszym punktem kontaktowym dla potencjalnych klientów. Będziesz badać konta docelowe, prowadzić kampanie wychodzące, kwalifikować potencjalnych klientów i umawiać spotkania dla naszych Account Executives. Będziesz współpracować z małym, ale sprawnym zespołem sprzedaży, aby zbudować rurociąg i pomóc w zawieraniu umów dotyczących bezpieczeństwa przedsiębiorstwa.
Jest to rola o dużym wpływie — każde umówione spotkanie, każdy wykwalifikowany potencjalny klient i każda rozmowa bezpośrednio napędzają nasz rozwój.
Obowiązki

• Prowadź ukierunkowane kampanie pozyskiwania klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej, LinkedIn i telefonu do liderów ds. bezpieczeństwa (CISO, wiceprezesi ds. bezpieczeństwa, inżynierowie ds. bezpieczeństwa)

• Zbadaj potencjalne firmy, zidentyfikuj decydentów i poznaj ich stan i potrzeby w zakresie bezpieczeństwa

• Kwalifikuj przychodzące leady i kieruj je do Account Executives w jasnym kontekście

• Prowadź rozmowy odkrywające, aby zrozumieć potencjalne problemy potencjalnego klienta i określić, czy pasuje

• Umawiaj spotkania z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami, przed rozmową telefoniczną krótkie AE na temat kontekstu

• Buduj i utrzymuj dokładny potok w Salesforce

• Osiągaj miesięczne cele aktywności (dotarcie do odbiorców, rozmowy, kwalifikowane spotkania)

• Ściśle współpracuj z Account Executives, aby zrozumieć, co wyróżnia wykwalifikowanego potencjalnego klienta i udoskonalić swoje targetowanie

• Przekazuj zespołowi informacje zwrotne na temat trendów rynkowych, typowych zastrzeżeń i informacji o konkurencji

Kwalifikacje

• 1-3 lata doświadczenia w rozwoju sprzedaży, sprzedaży wewnętrznej lub na podobnym stanowisku (cyberbezpieczeństwo będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane)

• Wygodne wykonywanie zimnych połączeń i wysyłanie zimnych e-maili bez zniechęcenia

• Badania i umiejętności badawcze – możesz zagłębić się w firmę i znaleźć odpowiednią osobę, z którą możesz porozmawiać

• Prawdziwa ciekawość cyberbezpieczeństwa i tego, jak firmy się bronią (szybko się nauczysz)

• Silne umiejętności komunikacyjne

• Zmotywowany i konkurencyjny – jesteś właścicielem swoich rurociągów i swoich liczb

• Znajomość CRM (Salesforce) i narzędzi sprzedażowych (LinkedIn Sales Navigator itp.)

• Zorganizowany i zorientowany na szczegóły

Miło mieć

• Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie, operacjach związanych z bezpieczeństwem lub stanowiskach technicznych

• Doświadczenie w pozyskiwaniu potencjalnych klientów dla nabywców zabezpieczeń lub decydentów IT

• Znajomość SIEM, EDR lub innych narzędzi bezpieczeństwa

• Doświadczenie w firmie zajmującej się SaaS lub bezpieczeństwem na wczesnym etapie rozwoju

Prawo do pracy i sponsoring wizowy
Musisz mieć prawo do pracy w Wielkiej Brytanii.

Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/artemis/sales-development-representative-uk-london-239983)