Représentant du développement des ventes (Royaume-Uni)

Artemis construit l’avenir de la défense basée sur l’IA, en aidant les entreprises à se détecter et à se défendre efficacement à une époque où l’IA combat l’IA sur le cyber-champ de bataille.
Nous sommes soutenus par First Round Capital, Brightmind et un groupe des opérateurs les plus importants du secteur de la cybersécurité.
Nos fondateurs, Shachar (ex-Palo Alto Networks, AWS, Demisto) et Dan (ex-Abnormal Security, Twitter) ont déjà construit, lancé et mis à l'échelle des produits de cybersécurité appréciés et approuvés par des dizaines de milliers de clients, et disposent du savoir-faire en matière de clients, de technologie et de sécurité pour concrétiser cette vision.
Notre équipe exceptionnellement solide comprend des ingénieurs logiciels, des chercheurs en IA, des ingénieurs en sécurité et des concepteurs de produits issus de Google, Abnormal AI, Wiz, Meta, AWS et SentinelOne.
Nous agrandissons notre équipe et recherchons des constructeurs passionnés pour nous rejoindre et soutenir notre clientèle croissante.

Le rôle
En tant que SDR chez Artemis, vous serez le premier point de contact des prospects. Vous rechercherez des comptes cibles, lancerez des campagnes sortantes, qualifierez les prospects entrants et organiserez des réunions pour nos responsables de comptes. Vous travaillerez avec une équipe commerciale petite mais compétente pour créer un pipeline et aider à conclure des accords de sécurité d'entreprise.
Il s'agit d'un rôle à fort impact : chaque réunion que vous organisez, chaque prospect qualifié et chaque conversation alimente directement notre croissance.
Responsabilités

• Lancer des campagnes de prospection sortantes ciblées par e-mail, LinkedIn et téléphone auprès des responsables de la sécurité (RSSI, vice-présidents de la sécurité, ingénieurs en sécurité)

• Rechercher des entreprises potentielles, identifier les décideurs et comprendre leur posture et leurs besoins en matière de sécurité.

• Qualifier les leads entrants et les acheminer vers les responsables de comptes avec un contexte clair

• Organisez des conversations de découverte pour comprendre les problèmes des prospects et déterminer leur adéquation.

• Organiser des réunions avec des prospects qualifiés, informer les AE sur le contexte avant les appels

• Créer et maintenir un pipeline précis dans Salesforce

• Atteindre les objectifs d'activité mensuels (sensibilisation, conversations, réunions qualifiées)

• Travailler en étroite collaboration avec les responsables de comptes pour comprendre ce qui constitue un prospect qualifié et affiner votre ciblage.

• Fournir des commentaires à l'équipe sur les tendances du marché, les objections courantes et les informations concurrentielles.

Qualifications

• 1 à 3 ans dans le développement des ventes, les ventes internes ou un rôle de prospection similaire (la cybersécurité est un plus mais pas obligatoire)

• À l'aise pour faire des appels à froid et envoyer des e-mails froids sans se décourager

• Compétences en matière de recherche et de recherche : vous pouvez explorer une entreprise et trouver la bonne personne à qui parler

• Véritable curiosité pour la cybersécurité et la manière dont les entreprises se défendent (vous apprendrez vite)

• Solides compétences en communication

• Motivé et compétitif : vous êtes propriétaire de votre pipeline et de vos chiffres.

• À l'aise avec le CRM (Salesforce) et les outils de vente (LinkedIn Sales Navigator, etc.)

• Organisé et soucieux du détail

Agréable à avoir

• Expérience en cybersécurité, opérations de sécurité ou rôles techniques

• Expérience en prospection auprès d'acheteurs de sécurité ou de décideurs informatiques

• Familiarité avec SIEM, EDR ou d'autres outils de sécurité

• Expérience dans une entreprise SaaS ou de sécurité en phase de démarrage

Droit de travailler et parrainage de visa
Vous devez avoir le droit de travailler au Royaume-Uni.

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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/artemis/sales-development-representative-uk-london-239983)