Responsable des ventes programmatiques

StackAdapt est la société technologique leader qui permet aux spécialistes du marketing d'atteindre, d'engager et de convertir les audiences avec précision. Avec 465 milliards d'optimisations automatisées par seconde, la plateforme marketing StackAdapt, basée sur l'IA, connecte de manière transparente le marketing de marque et le marketing de performance pour générer des résultats mesurables tout au long du parcours client. Les spécialistes du marketing les plus avant-gardistes choisissent StackAdapt pour orchestrer des campagnes à fort impact sur les canaux de publicité et de marketing programmatiques.

En tant que responsable des ventes programmatiques, vous jouerez un rôle important dans la croissance de nouvelles activités en identifiant et en engageant des clients potentiels au sein des agences et des marques. Relevant du directeur des ventes, vous vous concentrerez sur la création d'un solide pipeline grâce à une prospection proactive tout en gérant les opportunités jusqu'à leur clôture.

Ce rôle convient bien à une personne possédant 2+ d'expérience en vente ou en développement commercial qui cherche à franchir la prochaine étape de sa carrière et à devenir un vendeur de publicité numérique très performant.

Vous passerez une grande partie de votre temps à identifier de nouvelles opportunités, à contacter des clients potentiels et à présenter les solutions de publicité programmatique de StackAdapt. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente et de gestion des comptes pour soutenir le cycle de vente complet, depuis la sensibilisation initiale jusqu'au lancement de la campagne et au succès continu des clients.

StackAdapt est une entreprise à distance pour ce poste, nous recruterons des candidats basés en Angleterre.

Ce que vous ferez :

• Stimuler la croissance de nouvelles activités en identifiant et en engageant de manière proactive les agences et les marques partenaires grâce à une sensibilisation sortante stratégique.

• Construire et posséder un pipeline de ventes de haute qualité, en développant des relations solides avec des clients potentiels et en créant des opportunités de revenus à long terme.

• Gérer les opportunités de bout en bout, en gérant le cycle de vente complet, de la première conversation jusqu'à l'achat conclu.

• Connectez-vous avec les décideurs sur tous les canaux (e-mail, téléphone, LinkedIn et événements du secteur) pour établir des partenariats significatifs.

• Collaborer sur des argumentaires et des propositions à fort impact, en aidant à façonner des stratégies de campagne qui résolvent les défis réels des clients.

• Relancer et élargir les opportunités existantes en réengageant les clients inactifs et en découvrant de nouveaux domaines de croissance

• Maintenir une solide discipline de vente, en gardant les données du pipeline précises et à jour dans les systèmes CRM

• Tirer parti de cadres de vente éprouvés (par exemple, MEDDIC) pour qualifier, faire progresser et clôturer stratégiquement des opportunités complexes.

Ce que vous apporterez à la table

• 2+ années d'expérience en vente, développement des affaires dans les médias ou la publicité

• Solides compétences en prospection et confiance dans la sensibilisation sortante

• Une approche disciplinée et organisée de la création de pipelines et du suivi des opportunités.

• Familiarité avec les outils CRM tels que Salesforce, HubSpot ou similaire

• Intérêt pour la publicité numérique et les médias programmatiques

• Solides compétences en communication et en présentation

• Curiosité et volonté d'apprendre les concepts techniques liés aux plateformes DSP

• Une exposition à MEDDIC ou à d'autres méthodologies de vente structurées est un plus

• Volonté de voyager occasionnellement pour rencontrer des clients dans la région

L'échelle de rémunération indiquée pour ce rôle reflète le salaire de base attendu pour les candidats situés dans le pays d'affectation sur la base d'un taux global. Il s'appuie sur les données du marché et le budget approuvé pour ce poste. StackAdapt maintient différentes échelles de rémunération pour les postes dans d'autres pays et régions, et les offres finales seront alignées sur l'emplacement actuel du candidat. Nous ne demandons pas aux candidats leurs antécédents salariaux actuels ou antérieurs, et nous n'utiliserons pas ces informations, s'ils sont volontaires, pour établir une offre.

Cette fourchette représente uniquement le salaire de base. Selon le poste, les candidats peuvent également être éligibles à une rémunération supplémentaire telle que des primes annuelles, des commissions, des primes en actions et un ensemble complet d'avantages sociaux.

Facteurs influençant la rémunération finale :

• L'offre de rémunération finale sera déterminée par une variété de facteurs, qui peuvent inclure, sans s'y limiter : l'expérience spécifique, les compétences techniques, les connaissances, les capacités et la formation, le permis et les certifications pertinents du candidat.

• D'autres facteurs commerciaux, tels que les besoins organisationnels et l'alignement budgétaire, peuvent également être pris en compte dans l'offre finale.

Échelle du salaire de base

59 027 £ à 81 162 £ GBP

Profitez de StackAdapter :

• Salaire très compétitif

• Retraite/401K/Épargne-pension à l'échelle mondiale

• Forfaits de congés payés compétitifs, y compris les congés d'anniversaire !

• Accès à un programme complet de soins de santé mentale

• Avantages pour la santé dès le premier jour d'emploi

• Remboursements pour le travail à domicile

• Adhésion mondiale facultative à WeWork pour ceux qui souhaitent changer de leur bureau à domicile et de leurs centres de Londres et de Toronto.

• Programme de formation et d'intégration solide

• Couverture et soutien d'initiatives de développement personnel (conférences, cours, livres, etc.)

• Accès aux cours et certifications programmatiques StackAdapt pour soutenir l'apprentissage continu.

• Un formidable programme de congé parental

• Une culture conviviale, accueillante et solidaire

• Nos événements sociaux et d'équipe !

Remarque : les avantages sociaux et avantages peuvent varier en fonction de votre pays d'emploi et de la nature de votre engagement. Dans les endroits où StackAdapt n'a pas d'entité juridique, les emplois et les avantages sociaux sont gérés conformément aux réglementations locales et aux politiques des partenaires.

StackAdapt est une équipe diversifiée et inclusive d’individus collaboratifs et travailleurs qui tentent de faire une brèche dans l’univers. Peu importe qui vous êtes, d'où vous venez, qui vous aimez, suivez dans la foi, votre handicap, votre statut de superpuissance, votre origine ethnique ou le sexe auquel vous vous identifiez (si vous êtes à l'aise, faites-nous savoir vos pronoms), vous êtes le bienvenu chez StackAdapt.…

Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156121-programmatic-sales-manager)