Gerente de Ventas Programáticas

StackAdapt es la empresa de tecnología líder que permite a los especialistas en marketing llegar, atraer y convertir audiencias con precisión. Con 465 mil millones de optimizaciones automatizadas por segundo, la plataforma de marketing StackAdapt impulsada por IA conecta a la perfección el marketing de marca y de rendimiento para generar resultados mensurables en todo el recorrido del cliente. Los especialistas en marketing con visión de futuro eligen StackAdapt para orquestar campañas de alto impacto en canales de marketing y publicidad programática.

Como gerente de ventas programáticas, desempeñará un papel importante a la hora de impulsar el crecimiento de nuevos negocios al identificar e involucrar a clientes potenciales en todas las agencias y marcas. Reportando al Director de Ventas, se concentrará en construir una cartera sólida a través de una prospección proactiva y, al mismo tiempo, en la gestión de oportunidades hasta el cierre.

Este puesto es ideal para alguien con 2+ de experiencia en ventas o desarrollo empresarial que esté buscando dar el siguiente paso en su carrera y convertirse en un vendedor de publicidad digital de alto rendimiento.

Dedicará gran parte de su tiempo a identificar nuevas oportunidades, llegar a clientes potenciales e introducir las soluciones de publicidad programática de StackAdapt. Trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas y Administración de cuentas para respaldar el ciclo completo de ventas, desde el alcance inicial hasta el lanzamiento de la campaña y el éxito continuo del cliente.

StackAdapt es una empresa que prioriza el trabajo remoto para este puesto. Contrataremos candidatos con sede en Inglaterra.

Lo que harás:

• Impulsar el crecimiento de nuevos negocios identificando e involucrando de manera proactiva a agencias y socios de marca a través de un alcance estratégico de salida.

• Construir y poseer un canal de ventas de alta calidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes potenciales y creando oportunidades de ingresos a largo plazo.

• Liderar oportunidades de principio a fin, gestionando el ciclo completo de ventas desde la primera conversación hasta el negocio cerrado.

• Conéctese con los tomadores de decisiones a través de canales (correo electrónico, teléfono, LinkedIn y eventos de la industria) para construir asociaciones significativas.

• Colaborar en presentaciones y propuestas de alto impacto, ayudando a dar forma a estrategias de campaña que resuelvan desafíos reales de los clientes.

• Reavivar y ampliar las oportunidades existentes volviendo a atraer a los clientes inactivos y descubriendo nuevas áreas de crecimiento.

• Mantener una sólida disciplina de ventas, manteniendo los datos de canalización precisos y actualizados en los sistemas CRM.

• Aprovechar los marcos de ventas probados (por ejemplo, MEDDIC) para calificar, avanzar y cerrar estratégicamente oportunidades complejas.

Lo que traerás a la mesa

• Más de 2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios en medios o publicidad.

• Fuertes habilidades de prospección y confianza en el alcance exterior.

• Un enfoque disciplinado y organizado para la creación de proyectos y el seguimiento de oportunidades.

• Familiaridad con herramientas CRM como Salesforce, HubSpot o similares.

• Interés por la publicidad digital y los medios programáticos.

• Fuertes habilidades de comunicación y presentación.

• Curiosidad y disposición para aprender conceptos técnicos relacionados con las plataformas DSP.

• La exposición a MEDDIC u otras metodologías de ventas estructuradas es una ventaja

• Disposición a viajar ocasionalmente para reunirse con clientes dentro de la región.

El rango de compensación indicado para este puesto refleja el salario base esperado para los candidatos ubicados en el país de destino según una tarifa global. Se informa con datos del mercado y el presupuesto aprobado para este puesto. StackAdapt mantiene diferentes rangos de compensación para roles en otros países y regiones, y las ofertas finales se alinearán con la ubicación actual del candidato. No preguntamos a los candidatos sobre su historial salarial actual o anterior, y no utilizaremos dicha información, si se nos ofrece voluntariamente, para formular una oferta.

Este rango representa únicamente el salario base. Dependiendo del puesto, los candidatos también pueden ser elegibles para recibir una compensación adicional, como bonificaciones anuales, comisiones, premios en acciones y un paquete integral de beneficios.

Factores que influyen en la compensación final:

• La oferta de compensación final estará determinada por una variedad de factores, que pueden incluir, entre otros: la experiencia específica del candidato, habilidades técnicas, conocimientos, habilidades y educación, licencias y certificaciones relevantes.

• En la oferta final también se pueden considerar otros factores comerciales, como las necesidades organizativas y la alineación presupuestaria.

Banda de salario base

£ 59 027—£ 81 162 libras esterlinas

Disfrute de StackAdapter:

• Salario altamente competitivo

• Jubilación/401K/Ahorros de pensiones a nivel mundial

• Paquetes competitivos de tiempo libre remunerado, ¡incluido el descuento por cumpleaños!

• Acceso a un programa integral de atención de salud mental.

• Beneficios de salud desde el primer día de empleo

• Reembolsos por trabajo desde casa

• Membresía global opcional de WeWork para aquellos que desean un cambio desde su oficina central y sus centros en Londres y Toronto.

• Sólido programa de capacitación e incorporación

• Cobertura y apoyo a iniciativas de desarrollo personal (conferencias, cursos, libros, etc.)

• Acceso a certificaciones y cursos programáticos de StackAdapt para respaldar el aprendizaje continuo

• Un increíble programa de licencia parental

• Una cultura amigable, acogedora y solidaria.

• ¡Nuestros eventos sociales y de equipo!

Tenga en cuenta: Los beneficios y ventajas pueden variar según su país de empleo y la naturaleza de su compromiso. En lugares donde StackAdapt no tiene una entidad legal, el empleo y los beneficios se administran de acuerdo con las regulaciones locales y las políticas de los socios.

StackAdapt es un equipo diverso e inclusivo de personas colaboradoras y trabajadoras que intentan hacer mella en el universo. No importa quién sea, de dónde sea, a quién ama, su fe, su discapacidad, su condición de superpotencia, su origen étnico o el género con el que se identifica (si se siente cómodo, háganos saber sus pronombres), es bienvenido a StackAdapt....

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156121-programmatic-sales-manager)