Programmatic Sales Manager

StackAdapt є провідною технологічною компанією, яка дає змогу маркетологам точно охоплювати, залучати та конвертувати аудиторію. Завдяки 465 мільярдам автоматизованих оптимізацій за секунду маркетингова платформа StackAdapt на базі штучного інтелекту бездоганно поєднує маркетинг бренду та ефективності, щоб досягти вимірних результатів на всьому шляху клієнта. Найпрогресивніші маркетологи обирають StackAdapt для організації ефективних кампаній у програмній рекламі та маркетингових каналах.

Як менеджер із програмних продажів, ви відіграватимете важливу роль у стимулюванні нового розвитку бізнесу шляхом виявлення та залучення потенційних клієнтів у різних агентствах і брендах. Підпорядковуючись директору з продажу, ви зосередитеся на створенні потужного каналу за допомогою проактивного пошуку потенційних клієнтів, а також керуватимете можливостями до закриття.

Ця посада добре підходить людині з 2+ досвідом продажів або розвитку бізнесу, яка хоче зробити наступний крок у своїй кар’єрі та стати високоефективним продавцем цифрової реклами.

Ви витратите значну частину свого часу на виявлення нових можливостей, налагодження зв’язку з потенційними клієнтами та впровадження програмних рекламних рішень StackAdapt. Ви тісно співпрацюватимете з відділом продажів і керування обліковими записами, щоб підтримувати повний цикл продажів — від початкового охоплення до запуску кампанії та постійного успіху клієнтів.

StackAdapt — компанія, яка працює дистанційно на цю посаду, ми будемо наймати кандидатів з Англії.

Що ви будете робити:

• Стимулюйте розвиток нового бізнесу, активно визначаючи та залучаючи агентства та бренд-партнерів за допомогою стратегічного зовнішнього охоплення

• Створіть і володійте високоякісним каналом продажів, розвиваючи міцні стосунки з потенційними клієнтами та створюючи довгострокові можливості отримання доходу

• Наскрізні можливості для лідерів, керуючи повним циклом продажів від першої розмови до завершення виграного бізнесу

• Зв’язуйтеся з особами, які приймають рішення, за допомогою електронної пошти, телефону, LinkedIn і галузевих подій, щоб побудувати значущі партнерські стосунки.

• Співпрацюйте над ефективними презентаціями та пропозиціями, допомагаючи формувати стратегії кампанії, які вирішують реальні проблеми клієнтів

• Відроджуйте та розширюйте наявні можливості, повторно залучаючи клієнтів, які втратили свою популярність, і відкриваючи нові сфери для зростання

• Підтримуйте сувору дисципліну продажів, підтримуючи точні й актуальні дані в системах CRM

• Використовуйте перевірені системи продажів (наприклад, MEDDIC) для стратегічної кваліфікації, просування та закриття складних можливостей

Що ви принесете до столу

• 2+ роки досвіду в продажах, розвитку бізнесу в ЗМІ чи рекламі

• Сильні навички пошуку та впевненість у виїзному охопленні

• Дисциплінований та організований підхід до будівництва трубопроводу та відстеження можливостей

• Знайомство з такими інструментами CRM, як Salesforce, HubSpot тощо

• Інтерес до цифрової реклами та програмних ЗМІ

• Сильні навички спілкування та презентації

• Допитливість і бажання вивчати технічні концепції, пов'язані з платформами DSP

• Знайомство з MEDDIC або іншими методологіями структурованих продажів є плюсом

• Готовність час від часу подорожувати для зустрічі з клієнтами в регіоні

Діапазон компенсацій, указаний для цієї посади, відображає очікувану базову зарплату для кандидатів, які перебувають у країні направлення, на основі загальної ставки. Він базується на ринкових даних і затвердженому бюджеті для цієї посади. StackAdapt підтримує різні діапазони компенсацій для ролей в інших країнах і регіонах, а остаточні пропозиції будуть узгоджені з поточним місцезнаходженням кандидата. Ми не запитуємо клієнтів про поточну або попередню історію зарплат і не будемо використовувати таку інформацію, якщо вона буде надана добровільно, для створення пропозиції.

Цей діапазон відповідає лише базовій зарплаті. Залежно від посади кандидати також можуть мати право на додаткову винагороду, таку як річні премії, комісійні, нагороди власного капіталу та комплексний пакет пільг.

Фактори, що впливають на остаточну компенсацію:

• Остаточна пропозиція компенсації буде визначатися низкою факторів, які можуть включати, але не обмежуватися цим: конкретний досвід кандидата, технічні навички, знання, здібності та відповідну освіту, ліцензії та сертифікати.

• Інші бізнес-фактори, такі як організаційні потреби та узгодження бюджету, також можуть бути розглянуті в остаточній пропозиції.

Діапазон базового окладу

£59 027—£81 162 фунтів стерлінгів

Насолоджуйтеся StackAdapter:

• Висока конкурентна заробітна плата

• Вихід на пенсію/ 401 тис./ Пенсійні заощадження по всьому світу

• Конкурентоспроможні пакети оплачуваних відпусток, включаючи вихідні на день народження!

• Доступ до комплексної програми охорони психічного здоров'я

• Вигоди для здоров'я з першого дня роботи

• Компенсація за роботу вдома

• Додаткове глобальне членство WeWork для тих, хто хоче змінити свій домашній офіс і центри в Лондоні та Торонто

• Надійна програма навчання та навчання

• Висвітлення та підтримка ініціатив особистого розвитку (конференції, курси, книги тощо)

• Доступ до програмних курсів і сертифікатів StackAdapt для підтримки безперервного навчання

• Чудова програма відпустки по догляду за дитиною

• Культура доброзичливості, гостинності та підтримки

• Наші соціальні та командні заходи!

Будь ласка, зверніть увагу: пільги та бонуси можуть відрізнятися залежно від країни вашої роботи та характеру вашої роботи. У місцях, де StackAdapt не має юридичної особи, працевлаштування та пільги регулюються відповідно до місцевих норм і політики партнерів.

StackAdapt — це різноманітна та всеохоплююча команда працьовитих людей, які намагаються зробити свій внесок у всесвіт. Незалежно від того, хто ви, звідки ви, кого любите, наслідуєте віру, інвалідність, статус супердержави, етнічну приналежність чи стать, з якою ви ідентифікуєте себе (якщо вам зручно, дайте нам знати свої займенники), ласкаво просимо в StackAdapt.…

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156121-programmatic-sales-manager)