Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων (Ηνωμένο Βασίλειο)

Η Artemis χτίζει το μέλλον της άμυνας με γνώμονα την τεχνητή νοημοσύνη – βοηθώντας τις εταιρείες να εντοπίσουν και να αμυνθούν αποτελεσματικά σε μια εποχή όπου η τεχνητή νοημοσύνη πολεμά την τεχνητή νοημοσύνη στο πεδίο της μάχης στον κυβερνοχώρο.
Υποστηριζόμαστε από την First Round Capital, την Brightmind και μια ομάδα από τους πιο εξέχοντες χειριστές του κλάδου της κυβερνοασφάλειας.
Οι ιδρυτές μας, οι Shachar (πρώην Palo Alto Networks, AWS, Demisto) και Dan (πρώην Abnormal Security, Twitter) έχουν κατασκευάσει, κυκλοφορήσει και κλιμακώσει προϊόντα κυβερνοασφάλειας που αγαπούν και εμπιστεύονται δεκάδες χιλιάδες πελάτες και έχουν την τεχνογνωσία πελατών, τεχνολογίας και ασφάλειας για να προσφέρουν αυτό το όραμα.
Η εξαιρετικά ισχυρή ομάδα μας περιλαμβάνει μηχανικούς λογισμικού, ερευνητές τεχνητής νοημοσύνης, μηχανικούς ασφαλείας και σχεδιαστές προϊόντων που προέρχονται από τις Google, Abnormal AI, Wiz, Meta, AWS και SentinelOne.
Μεγαλώνουμε την ομάδα μας και αναζητούμε παθιασμένους κατασκευαστές για να ενωθούν μαζί μας και να υποστηρίξουν την διευρυνόμενη πελατειακή μας βάση.

Ο Ρόλος
Ως SDR στην Artemis, θα είστε το πρώτο σημείο επαφής για υποψήφιους πελάτες. Θα ερευνήσετε λογαριασμούς στόχευσης, θα εκτελέσετε εξερχόμενες καμπάνιες, θα πληροίτε τις προϋποθέσεις εισερχόμενων δυνητικών πελατών και θα ορίζετε συσκέψεις για τα στελέχη των λογαριασμών μας. Θα συνεργαστείτε με μια μικρή αλλά ευκρινή ομάδα πωλήσεων για να δημιουργήσετε αγωγούς και να συμβάλετε στο κλείσιμο επιχειρηματικών συμφωνιών ασφάλειας.
Αυτός είναι ένας ρόλος με μεγάλο αντίκτυπο—κάθε συνάντηση που ορίζετε, κάθε κατάλληλος επικεφαλής και κάθε συνομιλία τροφοδοτεί άμεσα την ανάπτυξή μας.
Ευθύνες

• Εκτελέστε στοχευμένες εξερχόμενες καμπάνιες αναζήτησης μέσω email, LinkedIn και τηλεφώνου σε ηγέτες ασφαλείας (CISO, Αντιπρόεδροι Ασφάλειας, Μηχανικοί Ασφαλείας)

• Ερευνήστε τις πιθανές εταιρείες, εντοπίστε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και κατανοήστε τη στάση και τις ανάγκες ασφαλείας τους

• Προσδιορίστε εισερχόμενους υποψήφιους πελάτες και δρομολογήστε σε στελέχη λογαριασμών με σαφές πλαίσιο

• Κάντε συνομιλίες ανακάλυψης για να κατανοήσετε τα πιθανά σημεία πόνου και να προσδιορίσετε την καταλληλότητά σας

• Ορίστε συναντήσεις με ειδικευμένους υποψήφιους πελάτες, ενημερώστε τους AE σχετικά με το πλαίσιο πριν από τις κλήσεις

• Δημιουργία και διατήρηση ακριβούς αγωγού στο Salesforce

• Πιέστε στόχους μηνιαίων δραστηριοτήτων (προσέγγιση, συνομιλίες, ειδικές συναντήσεις)

• Συνεργαστείτε στενά με στελέχη λογαριασμών για να κατανοήσετε τι κάνει έναν κατάλληλο δυνητικό πελάτη και να βελτιώσετε τη στόχευσή σας

• Παρέχετε ανατροφοδότηση στην ομάδα σχετικά με τις τάσεις της αγοράς, τις κοινές αντιρρήσεις και τις ανταγωνιστικές πληροφορίες

Προσόντα

• 1-3 χρόνια σε ανάπτυξη πωλήσεων, εσωτερικές πωλήσεις ή παρόμοιο ρόλο αναζήτησης (η ασφάλεια στον κυβερνοχώρο είναι θετικό, αλλά δεν απαιτείται)

• Άνετο να πραγματοποιείτε κρύες κλήσεις και να στέλνετε κρύα email χωρίς να αποθαρρύνεστε

• Ερευνητικές και ερευνητικές δεξιότητες - μπορείτε να ψάξετε σε μια εταιρεία και να βρείτε το κατάλληλο άτομο για να μιλήσετε

• Γνήσια περιέργεια για την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο και τον τρόπο που οι εταιρείες αμύνονται (θα μάθετε γρήγορα)

• Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες

• Με κίνητρο και ανταγωνιστικό - είστε κύριος του αγωγού και των αριθμών σας

• Άνετο με CRM (Salesforce) και εργαλεία πωλήσεων (LinkedIn Sales Navigator, κ.λπ.)

• Οργανωμένο και προσανατολισμένο στη λεπτομέρεια

Ωραίο να έχεις

• Υπόβαθρο στην ασφάλεια στον κυβερνοχώρο, τις λειτουργίες ασφάλειας ή τεχνικούς ρόλους

• Εμπειρία αναζήτησης σε αγοραστές ασφάλειας ή υπεύθυνους λήψης αποφάσεων πληροφορικής

• Εξοικείωση με τα SIEM, EDR ή άλλα εργαλεία ασφαλείας

• Εμπειρία σε πρώιμο στάδιο SaaS ή εταιρεία ασφάλειας

Δικαίωμα Εργασίας & Χορηγία Βίζας
Πρέπει να έχετε το δικαίωμα να εργαστείτε στο Ηνωμένο Βασίλειο.

Βρείτε θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/artemis/sales-development-representative-uk-london-239983)