Представитель по развитию продаж (Великобритания)

Artemis строит будущее защиты, основанной на искусственном интеллекте, помогая компаниям эффективно обнаруживать и защищать себя в эпоху, когда искусственный интеллект сражается с искусственным интеллектом на поле кибербитвы.
Нас поддерживают First Round Capital, Brightmind и группа наиболее известных операторов индустрии кибербезопасности.
Наши основатели Шачар (бывший сотрудник Palo Alto Networks, AWS, Demisto) и Дэн (бывший сотрудник Abnormal Security, Twitter) ранее создавали, запускали и масштабировали продукты кибербезопасности, которые любят и которым доверяют десятки тысяч клиентов, а также обладают ноу-хау в области клиентов, технологий и безопасности для реализации этой концепции.
В нашу исключительно сильную команду входят инженеры-программисты, исследователи искусственного интеллекта, инженеры по безопасности и дизайнеры продуктов из Google, Abnormal AI, Wiz, Meta, AWS и SentinelOne.
Мы расширяем нашу команду и ищем увлеченных строителей, которые присоединятся к нам и поддержат нашу расширяющуюся клиентскую базу.

Роль
Будучи специалистом по SDR в Artemis, вы будете первым контактным лицом для потенциальных клиентов. Вы будете исследовать целевые аккаунты, запускать исходящие кампании, оценивать входящих потенциальных клиентов и назначать встречи для наших менеджеров по работе с клиентами. Вы будете работать с небольшой, но компетентной командой продаж, чтобы создавать конвейер и помогать заключать сделки по корпоративной безопасности.
Это очень важная роль: каждая назначенная вами встреча, каждый квалифицированный лид и каждый разговор напрямую способствуют нашему росту.
Обязанности

• Запускайте целевые исходящие поисковые кампании по электронной почте, LinkedIn и телефону руководителям служб безопасности (директорам по информационной безопасности, вице-президентам по безопасности, инженерам по безопасности).

• Изучите перспективные компании, определите лиц, принимающих решения, и поймите их уровень безопасности и потребности.

• Квалифицировать входящих потенциальных клиентов и направлять их к менеджерам по работе с клиентами с четким контекстом.

• Проведите ознакомительные беседы, чтобы понять болевые точки потенциальных клиентов и определить, подходят ли они

• Назначайте встречи с квалифицированными потенциальными клиентами, информируйте AE о контексте перед звонками.

• Создавайте и поддерживайте точный конвейер в Salesforce.

• Достигайте ежемесячных целей деятельности (информационная работа, беседы, квалифицированные встречи).

• Тесно сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами, чтобы понять, что делает потенциальных клиентов квалифицированными, и уточнить таргетинг.

• Предоставлять команде обратную связь о тенденциях рынка, общих возражениях и информации о конкурентах.

Квалификация

• 1–3 года работы в сфере развития продаж, внутренних продаж или аналогичной роли в поиске потенциальных клиентов (кибербезопасность является плюсом, но не обязательна)

• Удобно совершать холодные звонки и отправлять холодные электронные письма, не разочаровываясь.

• Исследовательские и исследовательские навыки — вы можете покопаться в компании и найти нужного человека, с которым можно поговорить.

• Искреннее любопытство к кибербезопасности и тому, как компании защищаются (вы быстро научитесь).

• Сильные коммуникативные навыки

• Целеустремленность и конкурентоспособность: вы владеете своим каналом продаж и своими цифрами.

• Умение работать с CRM (Salesforce) и инструментами продаж (LinkedIn Sales Navigator и т. д.)

• Организованность и внимание к деталям

Приятно иметь

• Опыт работы в области кибербезопасности, операций по обеспечению безопасности или технических должностей.

• Опыт поиска покупателей систем безопасности или лиц, принимающих решения в сфере ИТ.

• Знакомство с SIEM, EDR или другими инструментами безопасности.

• Опыт работы в SaaS- или охранной компании на ранней стадии разработки.

Право на работу и спонсорство визы
Вы должны иметь право на работу в Великобритании.

Найдите работу в Великобритании на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/artemis/sales-development-representative-uk-london-239983).