Vertreter für Vertriebsentwicklung (Großbritannien)

Artemis baut die Zukunft der KI-gesteuerten Verteidigung auf und hilft Unternehmen, sich in einer Zeit, in der KI auf dem Cyber-Schlachtfeld gegen KI kämpft, effektiv zu erkennen und zu verteidigen.
Wir werden von First Round Capital, Brightmind und einer Gruppe der bekanntesten Betreiber der Cybersicherheitsbranche unterstützt.
Unsere Gründer Shachar (ehemals Palo Alto Networks, AWS, Demisto) und Dan (ehemals Abnormal Security, Twitter) haben zuvor Cybersicherheitsprodukte entwickelt, auf den Markt gebracht und skaliert, die Zehntausende von Kunden lieben und denen sie vertrauen, und verfügen über das Kunden-, Technologie- und Sicherheits-Know-how, um diese Vision umzusetzen.
Zu unserem außergewöhnlich starken Team gehören Softwareentwickler, KI-Forscher, Sicherheitsingenieure und Produktdesigner von Google, Abnormal AI, Wiz, Meta, AWS und SentinelOne.
Wir vergrößern unser Team und sind auf der Suche nach leidenschaftlichen Bauherren, die sich uns anschließen und unseren wachsenden Kundenstamm unterstützen.

Die Rolle
Als SDR bei Artemis sind Sie der erste Ansprechpartner für Interessenten. Sie recherchieren Zielkonten, führen Outbound-Kampagnen durch, qualifizieren Inbound-Leads und vereinbaren Besprechungen für unsere Account Executives. Sie arbeiten mit einem kleinen, aber feinen Vertriebsteam zusammen, um eine Pipeline aufzubauen und beim Abschluss von Unternehmenssicherheitsgeschäften zu helfen.
Dies ist eine sehr wirkungsvolle Rolle – jedes Treffen, das Sie vereinbaren, jeder qualifizierte Lead und jedes Gespräch fördern direkt unser Wachstum.
Verantwortlichkeiten

• Führen Sie gezielte Outbound-Prospecting-Kampagnen per E-Mail, LinkedIn und Telefon für Sicherheitsverantwortliche (CISOs, Vizepräsidenten für Sicherheit, Sicherheitsingenieure) durch.

• Recherchieren Sie potenzielle Unternehmen, identifizieren Sie Entscheidungsträger und verstehen Sie deren Sicherheitslage und -bedürfnisse

• Qualifizieren Sie eingehende Leads und leiten Sie sie mit klarem Kontext an Account Executives weiter

• Führen Sie Entdeckungsgespräche, um die Schwachstellen potenzieller Kunden zu verstehen und festzustellen, ob sie für sie geeignet sind

• Vereinbaren Sie Treffen mit qualifizierten Interessenten und informieren Sie die AEs vor Anrufen über den Kontext

• Erstellen und pflegen Sie eine genaue Pipeline in Salesforce

• Erreichen Sie monatliche Aktivitätsziele (Einsatz, Gespräche, qualifizierte Meetings)

• Arbeiten Sie eng mit den Kundenbetreuern zusammen, um zu verstehen, was einen qualifizierten Lead ausmacht, und um Ihr Targeting zu verfeinern

• Geben Sie dem Team Feedback zu Markttrends, häufigen Einwänden und Wettbewerbsinformationen

Qualifikationen

• 1–3 Jahre Erfahrung in der Vertriebsentwicklung, im Vertriebsinnendienst oder in einer ähnlichen Position in der Akquise (Cybersicherheit ist von Vorteil, aber nicht erforderlich)

• Bequem Kaltanrufe tätigen und Kaltakquise-E-Mails versenden, ohne sich entmutigen zu lassen

• Recherche und Recherchefähigkeiten – Sie können in ein Unternehmen eintauchen und die richtige Person finden, mit der Sie sprechen können

• Echte Neugier auf Cybersicherheit und darauf, wie Unternehmen sich verteidigen (Sie werden schnell lernen)

• Starke Kommunikationsfähigkeiten

• Eigenmotiviert und wettbewerbsfähig – Sie besitzen Ihre Pipeline und Ihre Zahlen

• Sicherer Umgang mit CRM (Salesforce) und Vertriebstools (LinkedIn Sales Navigator usw.)

• Organisiert und detailorientiert

Schön zu haben

• Hintergrundwissen in den Bereichen Cybersicherheit, Sicherheitsbetrieb oder technische Rollen

• Erleben Sie die Akquise von Sicherheitskäufern oder IT-Entscheidungsträgern

• Vertrautheit mit SIEM, EDR oder anderen Sicherheitstools

• Erfahrung in einem SaaS- oder Sicherheitsunternehmen im Frühstadium

Recht auf Arbeit und Visa-Sponsoring
Sie müssen das Recht haben, im Vereinigten Königreich zu arbeiten.

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Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/artemis/sales-development-representative-uk-london-239983)