Representante de desarrollo de ventas (Reino Unido)

Artemis está construyendo el futuro de la defensa impulsada por la IA, ayudando a las empresas a detectar y defenderse de manera efectiva en una era en la que la IA lucha contra la IA en el campo de batalla cibernético.
Estamos respaldados por First Round Capital, Brightmind y un grupo de los operadores más destacados de la industria de la ciberseguridad.
Nuestros fundadores, Shachar (ex-Palo Alto Networks, AWS, Demisto) y Dan (ex-Abnormal Security, Twitter) han creado, lanzado y ampliado previamente productos de ciberseguridad amados y en los que confían decenas de miles de clientes, y tienen los conocimientos sobre clientes, tecnología y seguridad para ofrecer esta visión.
Nuestro equipo excepcionalmente sólido incluye ingenieros de software, investigadores de inteligencia artificial, ingenieros de seguridad y diseñadores de productos provenientes de Google, Abnormal AI, Wiz, Meta, AWS y SentinelOne.
Estamos haciendo crecer nuestro equipo y buscamos constructores apasionados que se unan a nosotros y apoyen nuestra creciente base de clientes.

El papel
Como SDR en Artemis, será el primer punto de contacto para los clientes potenciales. Investigará cuentas objetivo, ejecutará campañas salientes, calificará clientes potenciales entrantes y programará reuniones para nuestros ejecutivos de cuentas. Trabajará con un equipo de ventas pequeño pero inteligente para crear canales y ayudar a cerrar acuerdos de seguridad empresarial.
Este es un rol de alto impacto: cada reunión que establezca, cada cliente potencial calificado y cada conversación alimenta directamente nuestro crecimiento.
Responsabilidades

• Ejecute campañas de prospección salientes específicas por correo electrónico, LinkedIn y teléfono para líderes de seguridad (CISO, vicepresidentes de seguridad, ingenieros de seguridad).

• Investigar empresas potenciales, identificar a quienes toman decisiones y comprender su postura y necesidades de seguridad.

• Calificar los clientes potenciales entrantes y dirigirlos a los ejecutivos de cuentas con un contexto claro.

• Tener conversaciones de descubrimiento para comprender los puntos débiles de los clientes potenciales y determinar la idoneidad.

• Programe reuniones con prospectos calificados, informe a los EA sobre el contexto antes de las llamadas.

• Construir y mantener una canalización precisa en Salesforce

• Alcanzar objetivos de actividad mensuales (divulgación, conversaciones, reuniones calificadas)

• Trabajar en estrecha colaboración con ejecutivos de cuentas para comprender qué caracteriza a un cliente potencial calificado y perfeccionar su orientación.

• Proporcionar comentarios al equipo sobre tendencias del mercado, objeciones comunes e información competitiva.

Calificaciones

• 1 a 3 años en desarrollo de ventas, ventas internas o función de prospección similar (la ciberseguridad es una ventaja, pero no es obligatoria)

• Cómodo haciendo llamadas en frío y enviando correos electrónicos en frío sin desanimarse

• Investigación y habilidades de investigación: puede profundizar en una empresa y encontrar a la persona adecuada con quien hablar.

• Curiosidad genuina sobre la ciberseguridad y cómo se defienden las empresas (aprenderás rápido)

• Fuertes habilidades de comunicación

• Automotivado y competitivo: usted es dueño de su cartera y de sus números

• Cómodo con CRM (Salesforce) y herramientas de ventas (LinkedIn Sales Navigator, etc.)

• Organizado y orientado a los detalles

Es bueno tenerlo

• Experiencia en ciberseguridad, operaciones de seguridad o roles técnicos.

• Experiencia en prospección de compradores de seguridad o tomadores de decisiones de TI.

• Familiaridad con SIEM, EDR u otras herramientas de seguridad.

• Experiencia en una empresa de seguridad o SaaS en etapa inicial

Derecho al trabajo y patrocinio de visas
Debe tener derecho a trabajar en el Reino Unido.

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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/artemis/sales-development-representative-uk-london-239983)