Satış Geliştirme Temsilcisi (İngiltere)

Artemis, yapay zeka odaklı savunmanın geleceğini inşa ediyor; yapay zekanın siber savaş alanında yapay zekayla savaştığı bir çağda şirketlerin kendilerini etkili bir şekilde tespit etmelerine ve savunmalarına yardımcı oluyor.
First Round Capital, Brightmind ve siber güvenlik sektörünün en önde gelen Operatörlerinden oluşan bir grup tarafından destekleniyoruz.
Kurucularımız Shachar (eski Palo Alto Networks, AWS, Demisto) ve Dan (eski Abnormal Security, Twitter) daha önce on binlerce müşterinin sevdiği ve güvendiği siber güvenlik ürünlerini geliştirmiş, piyasaya sürmüş ve ölçeklendirmiştir ve bu vizyonu sunacak müşteri, teknoloji ve güvenlik bilgi birikimine sahiptir.
Olağanüstü güçlü ekibimiz, Google, Anormal AI, Wiz, Meta, AWS ve SentinelOne'dan gelen yazılım mühendislerini, yapay zeka araştırmacılarını, güvenlik mühendislerini ve ürün tasarımcılarını içerir.
Ekibimizi büyütüyoruz ve bize katılacak ve genişleyen müşteri tabanımızı destekleyecek tutkulu inşaatçılar arıyoruz.

Rol
Artemis'te bir SDR olarak potansiyel müşterilerin ilk iletişim noktası olacaksınız. Hedef hesapları araştıracak, giden kampanyaları yürütecek, gelen potansiyel müşterileri değerlendirecek ve Hesap Yöneticilerimiz için toplantılar ayarlayacaksınız. Boru hattı oluşturmak ve kurumsal güvenlik anlaşmalarının sonuçlandırılmasına yardımcı olmak için küçük ama deneyimli bir satış ekibiyle çalışacaksınız.
Bu çok etkili bir rol; ayarladığınız her toplantı, her nitelikli müşteri adayı ve her görüşme doğrudan büyümemizi besliyor.
Sorumluluklar

• Güvenlik liderlerine (CISO'lar, Güvenlikten Sorumlu Başkan Yardımcıları, Güvenlik Mühendisleri) e-posta, LinkedIn ve telefon yoluyla hedefli giden potansiyel müşteri kampanyaları yürütün

• Potansiyel şirketleri araştırın, karar vericileri belirleyin ve güvenlik duruşlarını ve ihtiyaçlarını anlayın

• Gelen potansiyel müşterileri değerlendirin ve açık bir bağlamla Hesap Yöneticilerine yönlendirin

• Olası sorunlu noktaları anlamak ve uygunluğu belirlemek için keşif konuşmaları yapın

• Nitelikli potansiyel müşterilerle toplantılar ayarlayın, aramalardan önce AE'leri bağlam hakkında bilgilendirin

• Salesforce'ta doğru işlem hattını oluşturun ve sürdürün

• Aylık faaliyet hedeflerine ulaşmak (erişim, görüşmeler, nitelikli toplantılar)

• Nitelikli bir müşteri adayını neyin oluşturduğunu anlamak ve hedeflemenizi hassaslaştırmak için Müşteri Yöneticileriyle yakın işbirliği içinde çalışın

• Ekibe pazar eğilimleri, ortak itirazlar ve rekabetçi bilgiler hakkında geri bildirim sağlayın

Nitelikler

• Satış geliştirme, iç satış veya benzer potansiyel müşteri rolünde 1-3 yıl (siber güvenlik bir artıdır ancak gerekli değildir)

• Cesaretiniz kırılmadan rahatça soğuk aramalar yapma ve soğuk e-postalar gönderme

• Araştırma ve araştırma becerileri - bir şirketi derinlemesine inceleyebilir ve konuşacak doğru kişiyi bulabilirsiniz

• Siber güvenliğe ve şirketlerin kendilerini nasıl koruduğuna dair gerçek merak (hızla öğreneceksiniz)

• Güçlü iletişim becerileri

• Kendi kendini motive eden ve rekabetçi; hattınıza ve sayılarınıza sahip olursunuz

• CRM (Salesforce) ve satış araçları (LinkedIn Sales Navigator, vb.) konusunda deneyimli

• Organize ve detay odaklı

Sahip olmak güzel

• Siber güvenlik, güvenlik operasyonları veya teknik rollerle ilgili arka plan

• Menkul kıymet alıcılarına veya BT karar vericilerine yönelik potansiyel müşteri adayları

• SIEM, EDR veya diğer güvenlik araçlarına aşinalık

• Erken aşamadaki bir SaaS veya güvenlik şirketinde deneyim

Çalışma Hakkı ve Vize Sponsorluğu
Birleşik Krallık'ta çalışma hakkına sahip olmanız gerekir.

Arbeitnow'da Birleşik Krallık'ta İş Bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/artemis/sales-development-recurrentative-uk-london-239983)