Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Τι κάνουμε;
Το Paddle προσφέρει στις εταιρείες ψηφιακών προϊόντων μια εντελώς διαφορετική προσέγγιση στην υποδομή πληρωμών τους. Αντί να συναρμολογούμε και να διατηρούμε μια περίπλοκη στοίβα εφαρμογών και υπηρεσιών που σχετίζονται με πληρωμές, είμαστε ένας έμπορος που έχει καταγραφεί για τους πελάτες μας. Αυτό σημαίνει ότι αφαιρούμε το 100% του πόνου του κατακερματισμού των πληρωμών. Είναι πιο γρήγορο, ασφαλές, φθηνότερο και, πάνω απ 'όλα, πολύ καλύτερο.
Υποστηριζόμαστε από επενδυτές, συμπεριλαμβανομένων των KKR, FTV Capital, Kindred, Notion και 83North και εξυπηρετούμε περισσότερους από 10.000 πωλητές λογισμικού σε 245 περιοχές παγκοσμίως.

Ο Ρόλος:
Αναζητούμε έναν έξυπνο, φιλόδοξο και αυτόνομο Εκπρόσωπο Επιχειρηματικής Ανάπτυξης που θα μας βοηθήσει να τροφοδοτήσουμε το επόμενο στάδιο της υπερ-ανάπτυξης. Αυτή είναι μια συναρπαστική στιγμή για να γίνετε μέλος της ομάδας: η βάση πελατών μας επεκτείνεται παγκοσμίως, το προϊόν μας εξελίσσεται γρήγορα και η μηχανή πωλήσεών μας κλιμακώνεται όπως ποτέ πριν.
Ως BDR στην ομάδα μας Business Development, θα είστε το πρώτο σημείο επαφής για όλες τις προσπάθειες πωλήσεων της Paddle. Θα δημιουργήσετε ζήτηση, θα πυροδοτήσετε ουσιαστικές συνομιλίες και θα δημιουργήσετε πρώιμες σχέσεις που θα μετατραπούν σε κατάλληλους αγωγούς για να οπλίσετε τους ομολόγους σας στην ομάδα του Account Executive. Τα βασικά σας καθήκοντα θα περιλαμβάνουν την έρευνα, την αναζήτηση, την ιεράρχηση λογαριασμών, την εκπαίδευση των υποψήφιων πελατών και τη μετατροπή του ενδιαφέροντος σε συναντήσεις υψηλής ποιότητας.
Αυτός ο ρόλος σας τοποθετεί στο επίκεντρο μιας λειτουργίας GTM υψηλής απόδοσης. Λαμβάνουμε σοβαρά υπόψη την εξέλιξη της σταδιοδρομίας. Μόλις πετύχετε σταθερά το όριο και κατακτήσετε την τέχνη, θα έχετε μια ξεκάθαρη διαδρομή για να εξελιχθείτε σε ρόλο Εκτελεστικού Λογαριασμού στο Paddle.

Τι θα κάνετε:

• Αναπτύξτε γρήγορα μια βαθιά κατανόηση του Ιδανικού Προφίλ Πελατών της Paddle, των βασικών περιπτώσεων χρήσης και των προτάσεων αξίας για να στοχεύσετε τις καλύτερες εταιρείες για εμάς.

• Κατέχετε και διαχειρίζεστε σωστά μια υγιή περιοχή λογαριασμών υψηλής προσαρμογής.

• Δημιουργήστε προληπτικά συνομιλίες και προβάλλετε αποτελεσματικά το σύνολο προϊόντων του Paddle σε όλα τα κανάλια: LinkedIn, κρύες κλήσεις, email, βίντεο και κανάλια συγκεκριμένης περιοχής (WhatsApp, WeChat, κ.λπ.).

• Μετατρέψτε αυτές τις ουσιαστικές δεσμεύσεις σε κατάλληλες ευκαιρίες για την ομάδα του Account Executive.

• Συνεργαστείτε με το τμήμα μάρκετινγκ για τη συνεργασία σε αυτοπροσώπως και εικονικές εκδηλώσεις για τη δημιουργία ζήτησης.

• Χρησιμοποιήστε σύγχρονα εργαλεία, συμπεριλαμβανομένων ροών εργασιών με τεχνητή νοημοσύνη, για να εργαστείτε πιο έξυπνα, να εξατομικεύσετε την προβολή και να βελτιώσετε την απόδοση.

• Διαχειριστείτε και δώστε προτεραιότητα στον χρόνο σας για να επιτυγχάνετε και να υπερβείτε με συνέπεια τους στόχους σας.

• Φέρτε τη νοοτροπία του νικητή και τη στάση υψηλών επιδόσεων στην ομάδα κάθε μέρα.

Θα θέλαμε να σας ακούσουμε εάν είστε:

• Εμπειρία σε προηγούμενο ρόλο Πωλήσεων/Επιχειρηματικής Ανάπτυξης ως μέρος μιας εταιρείας SaaS ή B2B και είστε πάντα στην ευχάριστη θέση να προσελκύσετε προληπτικά νέους πελάτες μέσω email και τηλεφώνου.

• Καθοδηγούμενοι, υπεύθυνοι και συνεπείς στις προσπάθειές σας να αναπτύξετε γνώσεις και αποτελέσματα.

• Πιστέψτε σε μια συμβουλευτική και ανθρώπινη προσέγγιση πωλήσεων και κατανοήστε ότι κάθε συζήτηση είναι διαφορετική.

• Καθοδηγούνται από την απόδοση, είναι ανταγωνιστικοί και ενεργοποιούνται από το χτύπημα και την υπέρβαση στόχων.

• Δείτε τα οφέλη του συνόλου προϊόντων της Paddle - πιστεύουμε ακράδαντα ότι τα προϊόντα μας βοηθούν άλλες εταιρείες τεχνολογίας να αναπτυχθούν και θέλουμε να συνεργαστούμε με ανθρώπους που είναι παθιασμένοι με το Paddle και μπορούν να εκφράσουν την αξία του.

• Μπορεί να παραμείνει οργανωμένος σε ένα δυναμικό, ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον και να ευδοκιμήσει σε στιγμές ασάφειας.

• Μπορεί να ακολουθεί ένα πλαίσιο, ενώ ψήνεται με τη δική σας γεύση και δημιουργικότητα.

• Είστε ενθουσιασμένοι που βγείτε έξω από τη ζώνη άνεσής σας, πειραματιστείτε και βελτιώνετε συνεχώς την τέχνη σας.

• Επικοινωνούν με αυτοπεποίθηση σε πολλά κανάλια και μορφές: τηλέφωνο, email, βίντεο, κοινωνικά.

• Ενθουσιώδης και φιλόδοξος, με επιθυμία να χτίσει μια καριέρα στις πωλήσεις.

Όλοι είναι ευπρόσδεκτοι στο Paddle
Στην Paddle, δεσμευόμαστε να καταργήσουμε τα αόρατα εμπόδια, τόσο για τους πελάτες μας όσο και για τις δικές μας ομάδες. Αναγνωρίζουμε και γιορτάζουμε ότι κάθε Paddler είναι μοναδικός και καλωσορίζουμε κάθε μεμονωμένη οπτική. Ως εργοδότης χωρίς αποκλεισμούς, δεν μας ενδιαφέρει αν ή πού σπουδάσατε, πώς φαίνεστε ή από πού είστε. Μας ενδιαφέρει περισσότερο η τέχνη, η περιέργειά σας, το πάθος για μάθηση και τι θα προσθέσετε στην κουλτούρα μας. Σας συνιστούμε να υποβάλετε αίτηση ακόμη και αν δεν ταιριάζετε σε κάθε μέρος της διαφήμισης εργασίας, ειδικά αν ανήκετε σε μια ομάδα που υποεκπροσωπείται.

Ενημερώστε μας εάν μπορούμε να κάνουμε κάτι για να σας υποστηρίξουμε καλύτερα στη διαδικασία υποβολής αίτησης και στον χώρο εργασίας. Θα κάνουμε ό,τι μπορούμε για να υποστηρίξουμε όποια καταλύματα χρειαστούν. Δεσμευόμαστε να χτίσουμε μια διαφορετική ομάδα όπου όλοι νιώθουν ασφαλείς να είναι ο αυθεντικός εαυτός τους. Ας μεγαλώσουμε μαζί.

Γιατί θα σου αρέσει να δουλεύεις στο Paddle
Είμαστε μια ποικιλόμορφη, αυξανόμενη ομάδα κωπηλατών που υπερηφανευόμαστε για τη διαφανή, συνεργατική και σεβαστή κουλτούρα μας.
Ζούμε και αναπνέουμε τις αξίες μας, οι οποίες είναι:

• Paddle Together - «Κανείς από εμάς δεν είναι τόσο έξυπνος όσο όλοι μας»

• Paddle Simply - "Το απλό μπορεί να είναι πιο δύσκολο από το σύνθετο: πρέπει να καθαρίσεις τη σκέψη σου για να το κάνεις απλό"

• Κωπηλατήστε για τους άλλους - «Μπορούμε να πραγματοποιήσουμε τα πιο τρελά μας όνειρα, αρκεί να βοηθήσουμε αρκετούς άλλους ανθρώπους να πραγματοποιήσουν τα δικά τους»

Προσφέρουμε μια πλήρη σειρά παροχών, συμπεριλαμβανομένων ελκυστικών μισθών, δικαιωμάτων προαίρεσης μετοχών, απεριόριστες διακοπές, ενισχυμένη γονική άδεια, συνταξιοδοτικά προγράμματα, ιδιωτική υγειονομική περίθαλψη και πρωτοβουλίες ευημερίας.
Επενδύουμε στη μάθηση και θα σας βοηθήσουμε με την προσωπική σας ανάπτυξη μέσω της συνεχούς έκθεσης σε νέες προκλήσεις, ενός ετήσιου ταμείου μάθησης και της τακτικής εσωτερικής και εξωτερικής εκπαίδευσης.…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/paddle/business-development-representative-uk-345403)