Представник з розвитку бізнесу

що ми робимо
Paddle пропонує компаніям цифрових продуктів зовсім інший підхід до їх платіжної інфраструктури. Замість того, щоб збирати й підтримувати складний набір додатків і послуг, пов’язаних із платежами, ми є офіційним продавцем для наших клієнтів. Це означає, що ми знімаємо 100% болю, пов’язаного з фрагментацією платежів. Це швидше, безпечніше, дешевше та, головне, набагато краще.
Нас підтримують інвестори, зокрема KKR, FTV Capital, Kindred, Notion і 83North, і ми обслуговуємо понад 10 000 продавців програмного забезпечення в 245 країнах по всьому світу.

Роль:
Ми шукаємо розумного, амбіційного та автономного представника з розвитку бізнесу, який би сприяв нашому наступному етапу гіперзростання. Це захоплюючий час для вас, щоб приєднатися до команди: наша клієнтська база розширюється в усьому світі, наш продукт швидко розвивається, а наш механізм продажів зростає, як ніколи раніше.
Як BDR у нашій команді розвитку бізнесу, ви будете першим контактним пунктом для всіх продажів Paddle. Ви створите попит, започаткуєте змістовні розмови та побудуєте стосунки на ранніх стадіях, які перетворяться на кваліфіковану систему, щоб озброїти своїх колег із команди керівників облікових записів. Ваші основні завдання включатимуть дослідження, пошук потенційних клієнтів, визначення пріоритетів облікових записів, навчання потенційних клієнтів і перетворення інтересу на високоякісні зустрічі.
Ця роль ставить вас у центр високоефективної функції GTM. Ми серйозно ставимося до розвитку кар'єри. Щойно ви постійно досягнете квоти та опануєте ремесло, у вас буде чіткий шлях до посади керівника облікового запису в Paddle.

Що ви будете робити:

• Швидко розвинути глибоке розуміння профілю ідеального клієнта Paddle, основних варіантів використання та ціннісних пропозицій, щоб націлитися на компанії, які найкраще підходять для нас.

• Володіти та належним чином керувати здоровою територією облікових записів із високим рівнем відповідності.

• Проактивно створюйте розмови та ефективно демонструйте набір продуктів Paddle на всіх каналах: LinkedIn, холодні дзвінки, електронна пошта, відео та канали для певного регіону (WhatsApp, WeChat тощо).

• Перетворіть ці значущі залучення в кваліфіковані можливості для нашої команди керівників облікових записів.

• Партнерство з нашим відділом маркетингу для співпраці в особистих і віртуальних подіях для створення попиту.

• Використовуйте сучасні інструменти, зокрема робочі процеси на основі штучного інтелекту, щоб працювати розумніше, персоналізувати охоплення та підвищувати продуктивність.

• Керуйте своїм часом і розставляйте пріоритети, щоб постійно досягати та перевищувати свої цілі.

• Щодня привносьте в команду мислення переможця та ставлення до високої результативності.

Ми будемо раді почути від вас, якщо ви:

• Досвід попередньої посади відділу продажів/розвитку бізнесу в компанії SaaS або B2B і завжди раді активно залучати нових клієнтів електронною поштою та телефоном.

• Піддатливий тренінг, підзвітність і послідовність у ваших зусиллях щодо розвитку знань і результатів.

• Вірте в консультативний і людський підхід до продажів і розумійте, що кожна розмова відрізняється.

• Орієнтовані на продуктивність, змагаються та заряджаються енергією, досягаючи та перевершуючи цілі.

• Перегляньте переваги набору продуктів Paddle — ми твердо віримо, що наші продукти допомагають іншим технологічним компаніям розвиватися, і ми хочемо працювати з людьми, які захоплюються Paddle і можуть сформулювати його цінність.

• Може залишатися організованим у динамічному середовищі, що швидко змінюється, і досягати успіху в моменти неясності.

• Можна дотримуватися рамок, випікаючи власний смак і креативність.

• Ви раді вийти за межі своєї зони комфорту, експериментувати та постійно вдосконалювати свою майстерність.

• Упевнено спілкуються через різні канали та формати: телефон, електронна пошта, відео, соціальні мережі.

• Ентузіазм і амбіції, з бажанням побудувати кар'єру в продажах.

У Paddle запрошуються всі бажаючі
У Paddle ми прагнемо усунути невидимі бар’єри як для наших клієнтів, так і для наших власних команд. Ми визнаємо та відзначаємо, що кожен гребець унікальний, і ми вітаємо кожну індивідуальну точку зору. Як інклюзивного роботодавця, нам байдуже, чи ви навчалися чи де ви навчалися, як виглядаєте чи звідки ви. Нас більше цікавить ваша майстерність, допитливість, пристрасть до навчання та те, що ви додасте до нашої культури. Ми заохочуємо вас подати заявку, навіть якщо ви не відповідаєте всім частинам оголошення про роботу, особливо якщо ви є частиною недостатньо представленої групи.

Будь ласка, дайте нам знати, якщо ми можемо щось зробити, щоб краще підтримати вас у процесі подання заявки та на робочому місці. Ми зробимо все можливе, щоб підтримати будь-яке необхідне розміщення. Ми прагнемо створити різноманітну команду, де кожен почуватиметься в безпеці бути справжнім собою. Давайте рости разом.

Чому вам сподобається працювати в Paddle
Ми різноманітна, зростаюча група гребців, які пишаються нашою культурою прозорості, співпраці та поваги.
Ми живемо та дихаємо нашими цінностями, якими є:

• Веслувати разом - «Ніхто з нас не такий розумний, як усі ми»

• Paddle Simply - «Просте може бути важчим, ніж складне: ви повинні чітко мислити, щоб зробити це простим»

• Весло за інших - «Ми можемо втілити в життя наші найсміливіші мрії, якщо допоможемо достатньому числу людей реалізувати їхні»

Ми пропонуємо повний набір переваг, у тому числі привабливі зарплати, опціони на акції, необмежену відпустку, подовжену відпустку по догляду за дитиною, пенсійні плани, приватне медичне обслуговування та ініціативи добробуту.
Ми інвестуємо в навчання та допоможемо вам з вашим особистим розвитком через постійне знайомство з новими викликами, щорічний фонд навчання та регулярне внутрішнє та зовнішнє навчання.…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/paddle/business-development-representative-uk-345403)