Вакансія
З партнерського стрічки
Представник з розвитку бізнесу
Ціна за запитом
Деталі
- Тип зайнятості
- Повна зайнятість
- Віддалено
- Так
- Компанія
- Help Scout
Опис
Автоматичний переклад з English. Оригінальний текст є авторитетним. Машинний переклад — готується точніший варіант.
Хто ми
Help Scout розпочав свою діяльність у 2011 році з простої передумови: програмне забезпечення підтримки має ставитися до клієнтів як до людей, а не як до квитків. Понад 3 мільярди розмов пізніше понад 10 000 компаній використовують Help Scout, щоб розвивати відносини з клієнтами всіх типів, від клієнтів до пацієнтів і не тільки.
Зараз ми перебуваємо в новому розділі: ми не лише створюємо штучний інтелект, який дає командам більше можливостей для зосередження на клієнтському досвіді, але й переосмислюємо, як ми працюємо в рідному світі штучного інтелекту. Це означає швидше доставку та навчання без шкоди для майстерності. Чудова робота тут має сильну точку зору та продумує деталі, незважаючи на інструменти, які ми використовуємо, щоб керувати нею.
З першого дня ми були повністю віддаленою командою, тепер у нас понад 120 партнерів по всьому світу. Це культура, де вам довірять, що ви зможете взяти на себе відповідальність, залишатися цікавими та підвищувати якість роботи навколо вас. Він супроводжується чіткими очікуваннями та командою, яка підштовхне вас до кращої роботи у вашій кар’єрі.
Якщо такий виклик додає вам енергії, ми будемо раді зустрітися з вами.
Можливість
Help Scout створює вихідний рух на основі продажів, щоб залучити більше клієнтів середнього ринка. Більшість нашого конвеєра сьогодні надходить із вхідних потоків, і ми змінюємо цю суміш. Ця роль є його двигуном.
Ми наймаємо нашого першого представника з розвитку бізнесу до нашої команди продажів. У цій ролі ви розпочнете розмови з компаніями, які нам найкраще підходять, і керуватимете розробкою для наших менеджерів із роботи з клієнтами. Ви також допоможете сформувати вихідну програму: які облікові записи, які повідомлення та які канали працюють. Будучи нашим першим BDR, ми не шукаємо когось, хто б керував усталеним посібником... ми шукаємо когось, хто хоче допомогти його сформувати.
Це схоже на вас? Якщо так, ось докладніше про роль:
Що ви будете робити
• Досліджуйте та персоналізуйте. Використовуйте стек технологій штучного інтелекту, щоб знайти потрібних потенційних клієнтів, від керівників відділу підтримки/успіху до керівництва операцій і керівників компаній. You’ll maximize engagement by tailoring outreach using our messaging frameworks and templates, and will check AI-generated drafts before sending.
• Робота визначених цільових списків облікових записів. Prospect into a defined list of ideal-fit mid-market companies based on our ICP criteria & strategic campaigns, and flag accounts that are not the right fit.
• Здійснюйте багатоканальне охоплення. Керуйте охопленням через кілька каналів, включаючи електронну пошту, телефон, LinkedIn і відео.
• Тестуйте та повторюйте. Виконуйте тестування обміну повідомленнями, персонажів і каналів, відстежуйте, що приносить найбільшу кількість конверсій, і рекомендуйте зміни для постійного вдосконалення.
• Звіт про результати. Підтримуйте оновлені звіти та інформаційні панелі, які ілюструють ваші показники успіху в кампаніях і ефективність досягнення ваших цілей. Регулярно переглядайте результати та продумані рекомендації щодо покращення разом із своїм керівником.
• Чисто вручайте. Partner closely with Account Executives to brief them on sourced meetings with well documented details about the contacts, accounts and messaging that led to the booking. Використовуйте зворотний зв’язок AE, щоб регулярно покращувати свої передачі.
Про вас
• У вас є від 1 до 2+ років як вихідний BDR або SDR у компанії B2B SaaS, і ви маєте досвід досягнення цільових планів або можливостей.
• You’ve prospected into companies with 250+ employees and know how to tailor messaging based on industry, job title and additional criteria.
• Ви чудово спілкуєтесь як із потенційними клієнтами, так і з внутрішніми колегами.
• You actively use AI tools in your workflow for research, list building, or writing, and can recommend what works (experience with HubSpot & GTM platforms like Apollo, ZoomInfo, Sales Navigator or similar solutions a plus).
• Ви можете процвітати в швидкоплинному, динамічному середовищі.
• Ви піддаєтеся тренуванню і хочете досягти завершальної ролі.
Компенсації та пільги
Ми використовуємо компетенційний підхід до оплати, і оплата є однаковою незалежно від того, де в США ви живете.
Базова зарплата: $71 000 – $77 000
Цільовий прибуток (OTE): $102 000 – $111 000
Цінності компанії
Раді допомогти: Допомога в нашому імені! Ми показуємося один одному — не через зобов’язання, а тому, що ми інвестуємо в спільний успіх команди. Ми вільно ділимося знаннями, керуємо щедро та практикуємо співчуття до наших товаришів по команді, клієнтів і спільноти.
Ремесло над звичаями: наш успіх залежить від якості та майстерності роботи, яку ми впроваджуємо у світ. Статус-кво просто не працюватиме. Тому ми наполягаємо на вузькому фокусі, ретельному аналізі кожної деталі та невпинному прагненні задовольнити клієнтів.
Прогрес, а не досконалість: досягнення нашого справжнього потенціалу — колективно та індивідуально — вимагає постійного прогресу та руху вперед. By creating a culture of curiosity and openness, we aim to create a safe space for mistakes, the ability to identify them quickly, and use them to get better.
Володіти результатом: володіти результатом означає брати на себе повну відповідальність за результати своєї роботи, рішення та внески. Це відображає підзвітність, проактивність і оперативність. If you “own the outcome,” you don’t just complete tasks, you ensure your work leads to meaningful results, and take initiative to solve problems rather than passing them along.
Дізнайтеся більше про те, як ми визначаємо, поділяємо та використовуємо ці цінності тут.
Переваги та бонуси
• Конкурентоспроможна заробітна плата та внутрішня прозора формула заробітної плати на основі ринкових даних
• Гнучкий вихідний – ви обираєте свята та канікули, які є для вас доцільними
• 12 тижнів повністю оплачуваної відпустки по догляду за дитиною для всіх нових батьків, включаючи усиновлення та піклування
• Стипендія домашнього офісу, яка допоможе вам налаштуватися та працювати продуктивно
• Стипендія за коворкінг до 300 доларів на місяць, якщо ви вирішите працювати поза домом
• Щорічна стипендія на професійний розвиток у розмірі 1800 доларів США, яка допоможе вам розвиватися у своїй справі
• Якщо ви перебуваєте в США чи Канаді, ми пропонуємо медичне страхування найвищого рівня для вас і ваших утриманців.
Джерело: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/business-development-representative/)
Help Scout розпочав свою діяльність у 2011 році з простої передумови: програмне забезпечення підтримки має ставитися до клієнтів як до людей, а не як до квитків. Понад 3 мільярди розмов пізніше понад 10 000 компаній використовують Help Scout, щоб розвивати відносини з клієнтами всіх типів, від клієнтів до пацієнтів і не тільки.
Зараз ми перебуваємо в новому розділі: ми не лише створюємо штучний інтелект, який дає командам більше можливостей для зосередження на клієнтському досвіді, але й переосмислюємо, як ми працюємо в рідному світі штучного інтелекту. Це означає швидше доставку та навчання без шкоди для майстерності. Чудова робота тут має сильну точку зору та продумує деталі, незважаючи на інструменти, які ми використовуємо, щоб керувати нею.
З першого дня ми були повністю віддаленою командою, тепер у нас понад 120 партнерів по всьому світу. Це культура, де вам довірять, що ви зможете взяти на себе відповідальність, залишатися цікавими та підвищувати якість роботи навколо вас. Він супроводжується чіткими очікуваннями та командою, яка підштовхне вас до кращої роботи у вашій кар’єрі.
Якщо такий виклик додає вам енергії, ми будемо раді зустрітися з вами.
Можливість
Help Scout створює вихідний рух на основі продажів, щоб залучити більше клієнтів середнього ринка. Більшість нашого конвеєра сьогодні надходить із вхідних потоків, і ми змінюємо цю суміш. Ця роль є його двигуном.
Ми наймаємо нашого першого представника з розвитку бізнесу до нашої команди продажів. У цій ролі ви розпочнете розмови з компаніями, які нам найкраще підходять, і керуватимете розробкою для наших менеджерів із роботи з клієнтами. Ви також допоможете сформувати вихідну програму: які облікові записи, які повідомлення та які канали працюють. Будучи нашим першим BDR, ми не шукаємо когось, хто б керував усталеним посібником... ми шукаємо когось, хто хоче допомогти його сформувати.
Це схоже на вас? Якщо так, ось докладніше про роль:
Що ви будете робити
• Досліджуйте та персоналізуйте. Використовуйте стек технологій штучного інтелекту, щоб знайти потрібних потенційних клієнтів, від керівників відділу підтримки/успіху до керівництва операцій і керівників компаній. You’ll maximize engagement by tailoring outreach using our messaging frameworks and templates, and will check AI-generated drafts before sending.
• Робота визначених цільових списків облікових записів. Prospect into a defined list of ideal-fit mid-market companies based on our ICP criteria & strategic campaigns, and flag accounts that are not the right fit.
• Здійснюйте багатоканальне охоплення. Керуйте охопленням через кілька каналів, включаючи електронну пошту, телефон, LinkedIn і відео.
• Тестуйте та повторюйте. Виконуйте тестування обміну повідомленнями, персонажів і каналів, відстежуйте, що приносить найбільшу кількість конверсій, і рекомендуйте зміни для постійного вдосконалення.
• Звіт про результати. Підтримуйте оновлені звіти та інформаційні панелі, які ілюструють ваші показники успіху в кампаніях і ефективність досягнення ваших цілей. Регулярно переглядайте результати та продумані рекомендації щодо покращення разом із своїм керівником.
• Чисто вручайте. Partner closely with Account Executives to brief them on sourced meetings with well documented details about the contacts, accounts and messaging that led to the booking. Використовуйте зворотний зв’язок AE, щоб регулярно покращувати свої передачі.
Про вас
• У вас є від 1 до 2+ років як вихідний BDR або SDR у компанії B2B SaaS, і ви маєте досвід досягнення цільових планів або можливостей.
• You’ve prospected into companies with 250+ employees and know how to tailor messaging based on industry, job title and additional criteria.
• Ви чудово спілкуєтесь як із потенційними клієнтами, так і з внутрішніми колегами.
• You actively use AI tools in your workflow for research, list building, or writing, and can recommend what works (experience with HubSpot & GTM platforms like Apollo, ZoomInfo, Sales Navigator or similar solutions a plus).
• Ви можете процвітати в швидкоплинному, динамічному середовищі.
• Ви піддаєтеся тренуванню і хочете досягти завершальної ролі.
Компенсації та пільги
Ми використовуємо компетенційний підхід до оплати, і оплата є однаковою незалежно від того, де в США ви живете.
Базова зарплата: $71 000 – $77 000
Цільовий прибуток (OTE): $102 000 – $111 000
Цінності компанії
Раді допомогти: Допомога в нашому імені! Ми показуємося один одному — не через зобов’язання, а тому, що ми інвестуємо в спільний успіх команди. Ми вільно ділимося знаннями, керуємо щедро та практикуємо співчуття до наших товаришів по команді, клієнтів і спільноти.
Ремесло над звичаями: наш успіх залежить від якості та майстерності роботи, яку ми впроваджуємо у світ. Статус-кво просто не працюватиме. Тому ми наполягаємо на вузькому фокусі, ретельному аналізі кожної деталі та невпинному прагненні задовольнити клієнтів.
Прогрес, а не досконалість: досягнення нашого справжнього потенціалу — колективно та індивідуально — вимагає постійного прогресу та руху вперед. By creating a culture of curiosity and openness, we aim to create a safe space for mistakes, the ability to identify them quickly, and use them to get better.
Володіти результатом: володіти результатом означає брати на себе повну відповідальність за результати своєї роботи, рішення та внески. Це відображає підзвітність, проактивність і оперативність. If you “own the outcome,” you don’t just complete tasks, you ensure your work leads to meaningful results, and take initiative to solve problems rather than passing them along.
Дізнайтеся більше про те, як ми визначаємо, поділяємо та використовуємо ці цінності тут.
Переваги та бонуси
• Конкурентоспроможна заробітна плата та внутрішня прозора формула заробітної плати на основі ринкових даних
• Гнучкий вихідний – ви обираєте свята та канікули, які є для вас доцільними
• 12 тижнів повністю оплачуваної відпустки по догляду за дитиною для всіх нових батьків, включаючи усиновлення та піклування
• Стипендія домашнього офісу, яка допоможе вам налаштуватися та працювати продуктивно
• Стипендія за коворкінг до 300 доларів на місяць, якщо ви вирішите працювати поза домом
• Щорічна стипендія на професійний розвиток у розмірі 1800 доларів США, яка допоможе вам розвиватися у своїй справі
• Якщо ви перебуваєте в США чи Канаді, ми пропонуємо медичне страхування найвищого рівня для вас і ваших утриманців.
Джерело: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/business-development-representative/)
Це оголошення надходить із партнерського фіду. Подайте заявку на сайті джерела.
Джерело: Help Scout
Оголошення надано Help Scout.
