Job
Aus Partner-Feed
Vertreter für Geschäftsentwicklung
Preis auf Anfrage
Details
- Beschäftigungsart
- Vollzeit
- Remote
- Ja
- Unternehmen
- Help Scout
Beschreibung
Automatisch aus dem English übersetzt. Der Originaltext ist maßgeblich. Maschinenübersetzung – eine genauere Version wird vorbereitet.
Wer wir sind
Help Scout startete 2011 mit einer einfachen Prämisse: Support-Software sollte Kunden wie Menschen und nicht wie Tickets behandeln. Mehr als 3 Milliarden Gespräche später nutzen mehr als 10.000 Unternehmen Help Scout, um Beziehungen zu Kunden aller Art auszubauen, vom Klienten bis zum Patienten und darüber hinaus.
Jetzt sind wir in einem neuen Kapitel: Wir bauen nicht nur KI auf, die den Teams mehr Raum gibt, sich auf das Kundenerlebnis zu konzentrieren, sondern überdenken auch unsere Arbeitsweise in einer KI-nativen Welt neu. Das bedeutet schnelleres Versenden und Lernen, ohne Kompromisse beim Handwerk einzugehen. Großartige Arbeit basiert hier auf einer starken Meinung und konzentriert sich auf die Details, unabhängig von den Werkzeugen, mit denen wir sie vorantreiben.
Wir sind seit dem ersten Tag ein vollständig remote arbeitendes Team mit mittlerweile über 120 Teamkollegen auf der ganzen Welt. Es ist eine Kultur, in der man darauf vertrauen kann, dass man Verantwortung übernimmt, neugierig bleibt und die Qualität der Arbeit um einen herum steigert. Es geht mit klaren Erwartungen und einem Team einher, das Sie dazu antreibt, die beste Arbeit Ihrer Karriere zu leisten.
Wenn Ihnen eine solche Herausforderung Energie gibt, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.
Die Gelegenheit
Help Scout baut eine vertriebsorientierte Outbound-Aktion auf, um mehr mittelständische Kunden zu gewinnen. Der Großteil unserer Pipeline stammt heute aus dem Inbound-Bereich und wir ändern diesen Mix. Diese Rolle ist der Motor dafür.
Wir stellen unseren ersten Business Development Representative zur Verstärkung unseres Vertriebsteams ein. In dieser Rolle eröffnen Sie Gespräche mit den Unternehmen, die am besten zu uns passen, und treiben die Pipeline für unsere Account Executives voran. Sie helfen auch dabei, das Outbound-Playbook mitzugestalten: welche Konten, welche Nachrichten und welche Kanäle funktionieren. Als unser erster BDR suchen wir nicht jemanden, der ein etabliertes Spielbuch leitet, sondern jemanden, der bereit ist, eines mitzugestalten.
Klingt das nach dir? Wenn ja, erfahren Sie hier mehr über die Rolle:
Was Sie tun werden
• Recherchieren und personalisieren. Nutzen Sie einen KI-Tech-Stack, um die richtigen Interessenten zu finden, von Support-/Erfolgsleitern bis hin zu Betriebsleitern und Führungskräften des Unternehmens. Sie maximieren das Engagement, indem Sie die Kontaktaufnahme mithilfe unserer Messaging-Frameworks und -Vorlagen anpassen und KI-generierte Entwürfe vor dem Senden prüfen.
• Von der Arbeit definierte Zielkontenlisten. Suchen Sie auf der Grundlage unserer ICP-Kriterien und strategischen Kampagnen in eine definierte Liste ideal geeigneter mittelständischer Unternehmen und kennzeichnen Sie Konten, die nicht zu Ihnen passen.
• Führen Sie Multi-Channel-Outreach durch. Verwalten Sie die Kontaktaufnahme über mehrere Kanäle, einschließlich E-Mail, Telefon, LinkedIn und Video.
• Testen und iterieren. Führen Sie Messaging-, Personas- und Kanaltests durch, verfolgen Sie, was die höchsten Conversion-Raten erzielt, und empfehlen Sie Änderungen, um eine kontinuierliche Verbesserung voranzutreiben.
• Bericht über die Ergebnisse. Pflegen Sie aktualisierte Berichte und Dashboards, die Ihre Erfolgsraten bei allen Kampagnen und die Leistung im Hinblick auf Ihre Ziele veranschaulichen. Besprechen Sie die Ergebnisse und durchdachten Verbesserungsempfehlungen regelmäßig mit Ihrem Vorgesetzten.
• Sauber übergeben. Arbeiten Sie eng mit den Kundenbetreuern zusammen, um sie über ausgewählte Besprechungen mit gut dokumentierten Details zu den Kontakten, Konten und Nachrichten zu informieren, die zur Buchung geführt haben. Nutzen Sie AE-Feedback, um Ihre Übergaben regelmäßig zu verbessern.
Über Dich
• Sie verfügen über mehr als 1 bis 2 Jahre Erfahrung als Outbound-BDR oder SDR bei einem B2B-SaaS-Unternehmen und können eine Erfolgsbilanz bei der Erfüllung von Pipeline- oder Opportunity-Zielen vorweisen.
• Sie haben sich bei Unternehmen mit mehr als 250 Mitarbeitern umgesehen und wissen, wie Sie Nachrichten basierend auf Branche, Berufsbezeichnung und weiteren Kriterien anpassen können.
• Sie sind ein großartiger Kommunikator, sowohl mit potenziellen Kunden als auch mit internen Kollegen.
• Sie nutzen KI-Tools aktiv in Ihrem Workflow für Recherche, Listenerstellung oder Schreiben und können empfehlen, was funktioniert (Erfahrung mit HubSpot- und GTM-Plattformen wie Apollo, ZoomInfo, Sales Navigator oder ähnlichen Lösungen von Vorteil).
• Sie können in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld erfolgreich sein.
• Sie sind coachbar und möchten in eine Abschlussrolle hineinwachsen.
Vergütung und Zusatzleistungen
Bei der Bezahlung verfolgen wir einen kompetenzbasierten Ansatz und die Bezahlung ist unabhängig davon, wo in den USA Sie leben, die gleiche.
Grundgehalt: 71.000 – 77.000 US-Dollar
Zielverdienst (OTE): 102.000 – 111.000 US-Dollar
Unternehmenswerte
Gerne helfen: Hilfe liegt bei uns im Vornamen! Wir stehen füreinander ein – nicht aus Verpflichtung, sondern weil uns der gemeinsame Erfolg des Teams am Herzen liegt. Wir teilen Wissen frei, führen großzügig und üben Empathie gegenüber unseren Teamkollegen, Kunden und der Community.
Handwerk statt Konvention: Unser Erfolg beruht auf der Qualität und dem Handwerk der Arbeit, die wir in die Welt setzen. Der Status Quo wird einfach nicht funktionieren. Daher legen wir großen Wert auf einen engen Fokus, achten auf jedes Detail und streben unermüdlich nach der Zufriedenheit unserer Kunden.
Fortschritt statt Perfektion: Um unser wahres Potenzial – kollektiv und individuell – auszuschöpfen, sind ständiger Fortschritt und Vorwärtsdrang erforderlich. Durch die Schaffung einer Kultur der Neugier und Offenheit wollen wir einen sicheren Raum für Fehler schaffen, die Fähigkeit, sie schnell zu erkennen und sie zu nutzen, um besser zu werden.
Das Ergebnis in Besitz nehmen: Das Ergebnis in Besitz nehmen bedeutet, die volle Verantwortung für die Ergebnisse Ihrer Arbeit, Entscheidungen und Beiträge zu übernehmen. Es spiegelt eine Denkweise der Verantwortlichkeit, Proaktivität und Durchsetzungsfähigkeit wider. Wenn Ihnen das Ergebnis zusteht, erledigen Sie nicht nur Aufgaben, sondern stellen sicher, dass Ihre Arbeit zu sinnvollen Ergebnissen führt, und ergreifen die Initiative, um Probleme zu lösen, anstatt sie weiterzugeben.
Lesen Sie hier mehr darüber, wie wir diese Werte definieren, teilen und leben.
Vorteile und Vorteile
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und eine interne, transparente Gehaltsformel auf Basis von Marktdaten
• Flexible Freizeit – Sie wählen die Feiertage und Ferien, die für Sie sinnvoll sind
• 12 Wochen voll bezahlter Elternurlaub für alle frischgebackenen Eltern, einschließlich Adoption und Pflege
• Ein Home-Office-Stipendium, das Ihnen hilft, sich einzurichten und produktiv zu sein
• Ein Co-Working-Stipendium von bis zu 300 US-Dollar pro Monat, wenn Sie sich dafür entscheiden, von zu Hause aus zu arbeiten
• Ein jährliches Stipendium für die berufliche Weiterentwicklung in Höhe von 1.800 US-Dollar, um Sie bei der Weiterentwicklung Ihres Fachs zu unterstützen
• Wenn Sie in den USA oder Kanada leben, bieten wir Ihnen und Ihren Angehörigen eine erstklassige Krankenversicherung.
Quelle: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/business-development-representative/)
Help Scout startete 2011 mit einer einfachen Prämisse: Support-Software sollte Kunden wie Menschen und nicht wie Tickets behandeln. Mehr als 3 Milliarden Gespräche später nutzen mehr als 10.000 Unternehmen Help Scout, um Beziehungen zu Kunden aller Art auszubauen, vom Klienten bis zum Patienten und darüber hinaus.
Jetzt sind wir in einem neuen Kapitel: Wir bauen nicht nur KI auf, die den Teams mehr Raum gibt, sich auf das Kundenerlebnis zu konzentrieren, sondern überdenken auch unsere Arbeitsweise in einer KI-nativen Welt neu. Das bedeutet schnelleres Versenden und Lernen, ohne Kompromisse beim Handwerk einzugehen. Großartige Arbeit basiert hier auf einer starken Meinung und konzentriert sich auf die Details, unabhängig von den Werkzeugen, mit denen wir sie vorantreiben.
Wir sind seit dem ersten Tag ein vollständig remote arbeitendes Team mit mittlerweile über 120 Teamkollegen auf der ganzen Welt. Es ist eine Kultur, in der man darauf vertrauen kann, dass man Verantwortung übernimmt, neugierig bleibt und die Qualität der Arbeit um einen herum steigert. Es geht mit klaren Erwartungen und einem Team einher, das Sie dazu antreibt, die beste Arbeit Ihrer Karriere zu leisten.
Wenn Ihnen eine solche Herausforderung Energie gibt, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.
Die Gelegenheit
Help Scout baut eine vertriebsorientierte Outbound-Aktion auf, um mehr mittelständische Kunden zu gewinnen. Der Großteil unserer Pipeline stammt heute aus dem Inbound-Bereich und wir ändern diesen Mix. Diese Rolle ist der Motor dafür.
Wir stellen unseren ersten Business Development Representative zur Verstärkung unseres Vertriebsteams ein. In dieser Rolle eröffnen Sie Gespräche mit den Unternehmen, die am besten zu uns passen, und treiben die Pipeline für unsere Account Executives voran. Sie helfen auch dabei, das Outbound-Playbook mitzugestalten: welche Konten, welche Nachrichten und welche Kanäle funktionieren. Als unser erster BDR suchen wir nicht jemanden, der ein etabliertes Spielbuch leitet, sondern jemanden, der bereit ist, eines mitzugestalten.
Klingt das nach dir? Wenn ja, erfahren Sie hier mehr über die Rolle:
Was Sie tun werden
• Recherchieren und personalisieren. Nutzen Sie einen KI-Tech-Stack, um die richtigen Interessenten zu finden, von Support-/Erfolgsleitern bis hin zu Betriebsleitern und Führungskräften des Unternehmens. Sie maximieren das Engagement, indem Sie die Kontaktaufnahme mithilfe unserer Messaging-Frameworks und -Vorlagen anpassen und KI-generierte Entwürfe vor dem Senden prüfen.
• Von der Arbeit definierte Zielkontenlisten. Suchen Sie auf der Grundlage unserer ICP-Kriterien und strategischen Kampagnen in eine definierte Liste ideal geeigneter mittelständischer Unternehmen und kennzeichnen Sie Konten, die nicht zu Ihnen passen.
• Führen Sie Multi-Channel-Outreach durch. Verwalten Sie die Kontaktaufnahme über mehrere Kanäle, einschließlich E-Mail, Telefon, LinkedIn und Video.
• Testen und iterieren. Führen Sie Messaging-, Personas- und Kanaltests durch, verfolgen Sie, was die höchsten Conversion-Raten erzielt, und empfehlen Sie Änderungen, um eine kontinuierliche Verbesserung voranzutreiben.
• Bericht über die Ergebnisse. Pflegen Sie aktualisierte Berichte und Dashboards, die Ihre Erfolgsraten bei allen Kampagnen und die Leistung im Hinblick auf Ihre Ziele veranschaulichen. Besprechen Sie die Ergebnisse und durchdachten Verbesserungsempfehlungen regelmäßig mit Ihrem Vorgesetzten.
• Sauber übergeben. Arbeiten Sie eng mit den Kundenbetreuern zusammen, um sie über ausgewählte Besprechungen mit gut dokumentierten Details zu den Kontakten, Konten und Nachrichten zu informieren, die zur Buchung geführt haben. Nutzen Sie AE-Feedback, um Ihre Übergaben regelmäßig zu verbessern.
Über Dich
• Sie verfügen über mehr als 1 bis 2 Jahre Erfahrung als Outbound-BDR oder SDR bei einem B2B-SaaS-Unternehmen und können eine Erfolgsbilanz bei der Erfüllung von Pipeline- oder Opportunity-Zielen vorweisen.
• Sie haben sich bei Unternehmen mit mehr als 250 Mitarbeitern umgesehen und wissen, wie Sie Nachrichten basierend auf Branche, Berufsbezeichnung und weiteren Kriterien anpassen können.
• Sie sind ein großartiger Kommunikator, sowohl mit potenziellen Kunden als auch mit internen Kollegen.
• Sie nutzen KI-Tools aktiv in Ihrem Workflow für Recherche, Listenerstellung oder Schreiben und können empfehlen, was funktioniert (Erfahrung mit HubSpot- und GTM-Plattformen wie Apollo, ZoomInfo, Sales Navigator oder ähnlichen Lösungen von Vorteil).
• Sie können in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld erfolgreich sein.
• Sie sind coachbar und möchten in eine Abschlussrolle hineinwachsen.
Vergütung und Zusatzleistungen
Bei der Bezahlung verfolgen wir einen kompetenzbasierten Ansatz und die Bezahlung ist unabhängig davon, wo in den USA Sie leben, die gleiche.
Grundgehalt: 71.000 – 77.000 US-Dollar
Zielverdienst (OTE): 102.000 – 111.000 US-Dollar
Unternehmenswerte
Gerne helfen: Hilfe liegt bei uns im Vornamen! Wir stehen füreinander ein – nicht aus Verpflichtung, sondern weil uns der gemeinsame Erfolg des Teams am Herzen liegt. Wir teilen Wissen frei, führen großzügig und üben Empathie gegenüber unseren Teamkollegen, Kunden und der Community.
Handwerk statt Konvention: Unser Erfolg beruht auf der Qualität und dem Handwerk der Arbeit, die wir in die Welt setzen. Der Status Quo wird einfach nicht funktionieren. Daher legen wir großen Wert auf einen engen Fokus, achten auf jedes Detail und streben unermüdlich nach der Zufriedenheit unserer Kunden.
Fortschritt statt Perfektion: Um unser wahres Potenzial – kollektiv und individuell – auszuschöpfen, sind ständiger Fortschritt und Vorwärtsdrang erforderlich. Durch die Schaffung einer Kultur der Neugier und Offenheit wollen wir einen sicheren Raum für Fehler schaffen, die Fähigkeit, sie schnell zu erkennen und sie zu nutzen, um besser zu werden.
Das Ergebnis in Besitz nehmen: Das Ergebnis in Besitz nehmen bedeutet, die volle Verantwortung für die Ergebnisse Ihrer Arbeit, Entscheidungen und Beiträge zu übernehmen. Es spiegelt eine Denkweise der Verantwortlichkeit, Proaktivität und Durchsetzungsfähigkeit wider. Wenn Ihnen das Ergebnis zusteht, erledigen Sie nicht nur Aufgaben, sondern stellen sicher, dass Ihre Arbeit zu sinnvollen Ergebnissen führt, und ergreifen die Initiative, um Probleme zu lösen, anstatt sie weiterzugeben.
Lesen Sie hier mehr darüber, wie wir diese Werte definieren, teilen und leben.
Vorteile und Vorteile
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und eine interne, transparente Gehaltsformel auf Basis von Marktdaten
• Flexible Freizeit – Sie wählen die Feiertage und Ferien, die für Sie sinnvoll sind
• 12 Wochen voll bezahlter Elternurlaub für alle frischgebackenen Eltern, einschließlich Adoption und Pflege
• Ein Home-Office-Stipendium, das Ihnen hilft, sich einzurichten und produktiv zu sein
• Ein Co-Working-Stipendium von bis zu 300 US-Dollar pro Monat, wenn Sie sich dafür entscheiden, von zu Hause aus zu arbeiten
• Ein jährliches Stipendium für die berufliche Weiterentwicklung in Höhe von 1.800 US-Dollar, um Sie bei der Weiterentwicklung Ihres Fachs zu unterstützen
• Wenn Sie in den USA oder Kanada leben, bieten wir Ihnen und Ihren Angehörigen eine erstklassige Krankenversicherung.
Quelle: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/business-development-representative/)
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Quelle: Help Scout
Inserat bereitgestellt von Help Scout.
