Manager für Sales Enablement-Programme

Bei ExtraHop haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, das vernetzte Unternehmen zu schützen und zu stärken. Wir enthüllen, was in der Infrastruktur geschieht, die Unternehmen, Leben und Gemeinschaften am Leben hält, und stellen die Integrität von Netzwerken, Daten, Systemen und Prozessen sicher. Unternehmen verlassen sich auf ExtraHop, um Einblick in Cyberbedrohungen, Schwachstellen und Netzwerkleistungsprobleme zu erhalten, die ihre vorhandenen Sicherheits- und IT-Tools umgehen. Mit diesen Erkenntnissen können Unternehmen intelligentere Untersuchungen durchführen, Bedrohungen schneller stoppen und den Betrieb am Laufen halten.

Unsere Mission basiert auf einer tiefgreifenden sozialen und moralischen Verantwortung, in dem, was wir tun, die Besten zu sein und eine sichere Welt zu gewährleisten, in der sich jeder entfalten kann. Wenn dies nach einem Ort klingt, an dem Sie das nächste Kapitel Ihrer Karriere verbringen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Zusammenfassung der Position

Beaufsichtigen Sie die eLearning-Programme, Inhalte, Materialien und Systeme von ExtraHop, um eine positive Wirkung auf die Umsatzteams zu erzielen. Ergreifen Sie handlungsorientiert die Initiative, Lücken in der Umsatzentwicklung zu schließen, indem Sie Lernerfahrungen schaffen, die einen sinnvollen und positiven Einfluss auf verschiedene Vertriebsprozesse und -aktivitäten haben. Diese Position wird ein wichtiges Mitglied des Enablement-Teams sein, das Standards für Lernerfahrungen setzt und die Erstellung von Best Practices sowie die kontinuierliche Verbesserung von E-Learning-Inhalten und -Materialien unterstützt

Hauptaufgaben

• Entwurf und Erstellung von Lernerfahrungen (eLeaning-Kurs, Pfade, Leitfäden, Videos) für Onboarding, Ramping, Bereitschaft sowie fortlaufende Wirksamkeit und Akkreditierung

• Entwerfen, Erstellen und Veröffentlichen von Aktivierungserlebnissen, einschließlich Videos, Leitfäden, Anweisungen und Lektionen

• Identifizieren Sie wichtige Leistungsindikatoren wie Umfragen, Bewertungs-Scorecards und Feedback, die die Wirkung zeigen und Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren

• Verwalten und pflegen Sie die interne E-Learning-Bibliothek (LMS), einschließlich des gesamten Lebenszyklus der Erstellung, Aktualisierung und Archivierung

• Erstellen und pflegen Sie eine Bibliothek mit Multimedia-Assets zur Nutzung durch andere Teammitglieder beim Aufbau von E-Learning- und Live-Sitzungen

• Bedarfsanalyse, Planung, Aufbau und Ausführung von Programmen

• Arbeiten Sie mit Stakeholdern und Fachexperten zusammen, um qualitativ hochwertige und wirkungsvolle Lernerfahrungen durch Inhalte, Nachrichten, Bilder, Videos und Materialien sicherzustellen, die das Lernen der Verkäufer unterstützen

• Arbeiten Sie mit Teamkollegen an Best Practices für Aktivierungserlebnisse, wiederverwendbaren Vorlagen und internen Leitfäden für gleichbleibende Qualität und hohe Wirkung

• Wenden Sie die neuesten Verkaufsförderungstechniken und Unterrichtsdesignprinzipien an

• Unterstützen Sie zusätzliche Projekte, die sich auf die Verbesserung der Vertriebseffektivität konzentrieren

• Arbeiten Sie kooperativ mit anderen innerhalb der Organisation und anderen funktionsübergreifenden Interessengruppen zusammen.

• Arbeiten Sie gut in hektischen, stressigen Umgebungen.

• Hat eine vorhersehbare und zuverlässige Anwesenheit.

Erforderliche Qualifikationen

• 4-jähriger Hochschulabschluss

• 5 Jahre Erfahrung im Bereich Revenue Enablement bei der Erstellung von E-Learning, Enablement-Programmen, der Durchführung von Lernsitzungen und der Förderung positiver Auswirkungen auf Vertriebsteams

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung in der Planung, Gestaltung und Erstellung von Lernerfahrungen für umsatzgenerierende Teams (SDR, BDR, Vertrieb, Vertriebstechnik)

• Zertifizierungen oder Schulungen in Kursen und Programmen zur Umsatzförderung

Fähigkeiten und Kompetenzen

• Sales-Enablement-Plattformen (HighSpot, Showpad, Seismic und andere)

• Erfahrung mit Lernmanagementsystemen (Lessonly, SkillJar, Docebo und andere)

• Cloud-Office-Suiten: Google Suite, Microsoft Office 365

• Design-Tools erlernen

• Grundlegende Kenntnisse in Videobearbeitung und -produktion

• Erfahrung mit Vertriebsmethoden, Frameworks und Prozessen

• Live-Moderationserfahrung (über Zoom/Teams oder Präsenzunterricht)

Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 135.000 und 149.000 US-Dollar + Bonus + Zusatzleistungen

ÜBER EXTRAHOP

ExtraHop erfindet Network Detection and Response (NDR) neu, um Unternehmen beispiellose Transparenz, Kontext und Kontrolle gegen neu auftretende Bedrohungen zu bieten. Die Plattform integriert NDR mit Network Performance Management (NPM), Intrusion Detection Systems (IDS) und Forensik und bietet so eine einzige, umfassende Lösung. Durch die Entschlüsselung und Analyse vollständiger Daten auf Paketebene mit Leitungsgeschwindigkeit und die Nutzung von maschinellem Lernen im Cloud-Maßstab ermöglicht ExtraHop Security Operations Centers (SOCs), moderne Cyberrisiken in Echtzeit in ihrer gesamten Hybridinfrastruktur, einschließlich Rechenzentrums-, Cloud- und SASE-Umgebungen, zu erkennen, zu untersuchen und zu beheben.

Dieser umfassende Ansatz und die Marktinnovation haben ExtraHop die einzigartige Anerkennung als einziger NDR-Anbieter eingebracht, der von allen großen Analystenfirmen als führend anerkannt wurde, darunter der 2025 Gartner® Magic Quadrant für Network Detection and Response™, der 2025 Forrester® Wave für Network Analysis and Visibility, der 2024 IDC® Marketscape für NDR und der 2025 Gigamon® Radar Report für Network Detection and Response. Seit 2007 unterstützt ExtraHop Unternehmen auf der ganzen Welt kontinuierlich dabei, detaillierte Netzwerktelemetriedaten und kontextbezogene Erkenntnisse zu gewinnen, und bekräftigt damit sein Engagement für den Schutz und die Stärkung des vernetzten Unternehmens.

UNSERE WERTE

Unsere Kultur basiert auf unseren fünf Werten. Diese legen die Erwartungen an die Art und Weise fest, wie wir individuell und gemeinsam als Team arbeiten.

Führen mit Zielstrebigkeit: Wir sind bestrebt, Ergebnisse zu liefern, die eine positive Wirkung für unsere Kunden, Partner und Kollegen haben.

Handeln Sie mit Integrität: Wir handeln transparent, authentisch und immer im besten Interesse des Unternehmens.

Finden Sie einen Weg: Wir sind einfallsreich, gehen schwierige Probleme mit einem Gefühl der Dringlichkeit und Eigenverantwortung an und tun, was nötig ist, um die Arbeit zu erledigen.

Innovativ sein: Wir hören Kunden, Partnern und dem Markt zu, überschreiten respektvoll Grenzen und hinterfragen den Status Quo.

Erfolg teilen: Wir laufen gemeinsam, wir gewinnen gemeinsam. Wir legen Wert auf vielfältige Perspektiven, bieten Raum für alle Stimmen und erzielen als Team die besten Ergebnisse.

VORTEILE…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156912-sales-enablement-programs-manager)