Satış Etkinleştirme Programları Yöneticisi

ExtraHop'ta, bağlantılı işletmeyi koruma ve güçlendirme misyonundayız. İşletmeleri, yaşamları ve toplulukları ayakta tutan altyapıda neler olduğunu açığa çıkarıyor ve ağların, verilerin, sistemlerin ve süreçlerin bütünlüğünü sağlıyoruz. Kuruluşlar, mevcut güvenlik ve BT araçlarından kaçan siber tehditlere, güvenlik açıklarına ve ağ performansı sorunlarına görünürlük sağlamak için ExtraHop'a güveniyor. Bu öngörüyle kuruluşlar daha akıllıca araştırabilir, tehditleri daha hızlı durdurabilir ve operasyonlarını devam ettirebilir.

Misyonumuz, herkesin gelişebileceği güvenli bir dünya sağlayarak yaptığımız işte en iyi olmaya yönelik derin bir sosyal ve ahlaki sorumluluktan güç almaktadır. Burası kariyerinizin bir sonraki bölümünü geçirmek isteyeceğiniz bir yer gibi görünüyorsa sizden haber almak isteriz.

Pozisyon Özeti

Gelir ekipleri üzerinde olumlu bir etki yaratmak için ExtraHop e-Öğrenim programlarını, içeriklerini, materyallerini ve sistemlerini denetleyin. Eyleme geçme eğilimiyle, çeşitli satış süreçleri ve etkinlikleri üzerinde anlamlı ve olumlu etkisi olan öğrenme deneyimleri yaratarak gelir performansındaki boşlukları giderme konusunda inisiyatif alın. Bu pozisyon, öğrenme deneyimleri için standartlar belirleme ve en iyi uygulamaların oluşturulmasını ve e-Öğrenim içeriği ve materyallerinin sürekli iyileştirilmesini destekleme konusunda etkinleştirme ekibinin kilit bir üyesi olacaktır.

Temel Sorumluluklar

• İlk katılım, rampalama, hazırlık ve sürekli etkililik ve akreditasyon için öğrenme deneyimlerinin (e-Öğrenim kursu, yollar, kılavuzlar, videolar) tasarlanması ve oluşturulması

• Videolar, kılavuzlar, talimatlar ve dersler dahil olmak üzere etkinleştirme deneyimlerini tasarlamak, oluşturmak ve yayınlamak

• Etkiyi gösteren ve iyileştirme alanlarını belirleyen anketler, değerlendirme puan kartları ve geri bildirimler gibi temel performans göstergelerini belirleyin

• Oluşturma, güncelleme ve arşivlemenin tüm yaşam döngüsü de dahil olmak üzere dahili e-Öğrenim Kitaplığını (LMS) yönetin ve sürdürün

• Diğer ekip üyelerinin e-Öğrenim ve canlı oturumlar oluştururken kullanması için bir multimedya varlıkları kitaplığı oluşturun ve sürdürün

• İhtiyaç analizi, programların planlanması, oluşturulması ve yürütülmesi

• Satıcıların öğrenme şeklini destekleyen içerik, mesajlaşma, görseller, videolar ve materyaller aracılığıyla yüksek kaliteli ve etkili öğrenme deneyimleri sağlamak için paydaşlar ve konunun uzmanlarıyla işbirliği yapın

• Tutarlı kalite ve yüksek etki için etkinleştirme deneyimleri, yeniden kullanılabilir şablonlar ve dahili kılavuzlar için en iyi uygulamalar konusunda ekip arkadaşlarınızla işbirliği yapın

• En son satış etkinleştirme tekniklerini ve öğretim tasarımı ilkelerini uygulayın

• Satış etkinliğini artırmaya odaklanan ek projeleri desteklemek

• Kuruluş içindeki diğer kişilerle ve diğer işlevler arası paydaşlarla işbirliği içinde çalışın.

• Hızlı tempolu, yüksek stresli ortamlarda iyi çalışın.

• Tahmin edilebilir, güvenilir bir katılımı vardır.

Gerekli Nitelikler

• 4 yıllık üniversite diploması

• e-Öğrenim oluşturma, etkinleştirme programları, öğrenme oturumlarını kolaylaştırma ve satış ekiplerine olumlu etki sağlama konusunda gelir sağlama konusunda 5 yıllık deneyim

Tercih Edilen Nitelikler

• Gelir yaratan ekipler için deneyim planlama, tasarlama ve öğrenme deneyimleri oluşturma (SDR, BDR, satış, satış mühendisliği)

• Gelir sağlama kursları ve programlarına ilişkin sertifikalar veya eğitimler

Beceriler ve Yeterlilikler

• Satış etkinleştirme platformları (HighSpot, Showpad, Seismic ve diğerleri)

• Öğrenim Yönetim Sistemi deneyimi (Lessonly, SkillJar, Docebo ve diğerleri)

• Bulut ofis paketleri: Google Suite, Microsoft Office 365

• Tasarım araçlarını öğrenme

• Temel video düzenleme ve prodüksiyon becerileri

• Satış metodolojileri, çerçeveleri ve süreçleriyle ilgili deneyim

• Canlı kolaylaştırma deneyimi (Zoom/Ekipler veya yüz yüze sınıf üzerinden)

Bu rol için maaş aralığı 135.000 $ - 149.000 $ + ikramiye + sosyal haklardır

EXTRAHOP HAKKINDA

ExtraHop, kuruluşlara yeni ortaya çıkan tehditlere karşı benzersiz görünürlük, bağlam ve kontrol sunmak için Ağ Algılama ve Yanıt'ı (NDR) yeniden keşfediyor. Platform, NDR'yi Ağ Performans Yönetimi (NPM), İzinsiz Giriş Tespit Sistemleri (IDS) ve adli tıp ile entegre ederek tek ve kapsamlı bir çözüm sunar. Paket düzeyindeki tüm verilerin şifresini kablo hızında çözerek ve analiz ederek ve bulut ölçeğinde makine öğreniminden yararlanarak ExtraHop, Güvenlik Operasyon Merkezlerine (SOC'ler), veri merkezi, bulut ve SASE ortamları da dahil olmak üzere tüm hibrit altyapılarında modern siber riskleri gerçek zamanlı olarak tespit etme, araştırma ve düzeltme olanağı sağlar.

Bu kapsamlı yaklaşım ve pazar yeniliği, ExtraHop'a, 2025 Gartner® Magic Quadrant for Network Detection and Response™, 2025 Forrester® Wave for Network Analysis and Visibility, 2024 IDC® Marketscape for NDR ve 2025 Gigamon® Radar Report for Network Detection and Response™ da dahil olmak üzere tüm büyük analist firmaları tarafından lider olarak kabul edilen tek NDR tedarikçisi olarak benzersiz bir tanınma kazandırdı. ExtraHop, 2007 yılından bu yana, dünya çapındaki kuruluşların derinlemesine ağ telemetrisi ve bağlamsal içgörüler elde etmesine sürekli olarak yardımcı olarak, bağlantılı işletmeyi koruma ve güçlendirme konusundaki kararlılığını teyit etmektedir.

DEĞERLERİMİZ

Kültürümüzün kökleri beş Değerimize dayanmaktadır. Bunlar, bireysel ve kolektif olarak bir ekip olarak nasıl çalışacağımıza dair beklentileri belirler.

Amaca Yönelik Liderlik Edin: Müşterilerimiz, ortaklarımız ve meslektaşlarımız için olumlu etki yaratan sonuçlar sunmaya çalışıyoruz.

Dürüstlükle Hareket Edin: Şeffaflıkla, özgünlükle ve her zaman şirketin çıkarına olacak şekilde çalışırız.

Bir Yol Bul: Becerikliyiz, zorlu sorunları aciliyet ve sahiplenme duygusuyla ele alıyoruz ve işin yapılması için ne gerekiyorsa yapıyoruz.

Yenilik yapın: Müşterileri, iş ortaklarını ve pazarı dinler, saygıyla sınırları zorlar ve statükoya meydan okuruz.

Başarıyı Paylaşın: Birlikte koşarız, birlikte kazanırız. Farklı bakış açılarına değer verir, tüm görüşlere yer verir ve ekip olarak en iyi sonuçları elde ederiz.

FAYDALARI…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156912-sales-enablement-programs-manager)