Υπεύθυνος Προγραμμάτων Ενεργοποίησης Πωλήσεων

Στο ExtraHop, έχουμε μια αποστολή να προστατεύσουμε και να ενδυναμώσουμε τη συνδεδεμένη επιχείρηση. Αποκαλύπτουμε τι συμβαίνει στην ίδια την υποδομή που συντηρεί τις επιχειρήσεις, τις ζωές και τις κοινότητες και διασφαλίζει την ακεραιότητα των δικτύων, των δεδομένων, των συστημάτων και των διαδικασιών. Οι οργανισμοί βασίζονται στο ExtraHop για να παρέχουν ορατότητα στις απειλές στον κυβερνοχώρο, τις ευπάθειες και τα ζητήματα απόδοσης δικτύου που αποφεύγουν τα υπάρχοντα εργαλεία ασφάλειας και πληροφορικής τους. Με αυτήν τη γνώση, οι οργανισμοί μπορούν να διερευνήσουν πιο έξυπνα, να σταματήσουν τις απειλές πιο γρήγορα και να συνεχίσουν να λειτουργούν.

Η αποστολή μας τροφοδοτείται από μια βαθιά κοινωνική και ηθική ευθύνη να είμαστε οι καλύτεροι σε αυτό που κάνουμε, διασφαλίζοντας έναν ασφαλή κόσμο όπου όλοι μπορούν να ευδοκιμήσουν. Αν αυτό ακούγεται σαν ένα μέρος που θα θέλατε να περάσετε το επόμενο κεφάλαιο της καριέρας σας, θα θέλαμε να ακούσουμε νέα σας.

Περίληψη θέσης

Επιβλέπετε τα προγράμματα, το περιεχόμενο, τα υλικά και τα συστήματα ExtraHop eLearning για να έχετε θετικό αντίκτυπο στις ομάδες εσόδων. Με προκατάληψη για δράση, αναλάβετε πρωτοβουλία για την αντιμετώπιση των κενών στην απόδοση εσόδων μέσω της δημιουργίας μαθησιακών εμπειριών που έχουν ουσιαστικό και θετικό αντίκτυπο σε διάφορες διαδικασίες και δραστηριότητες πωλήσεων. Αυτή η θέση θα είναι βασικό μέλος της ομάδας ενεργοποίησης για τον καθορισμό προτύπων για τις μαθησιακές εμπειρίες και την υποστήριξη της δημιουργίας βέλτιστων πρακτικών και της συνεχούς βελτίωσης του περιεχομένου και του υλικού eLearning

Βασικές Ευθύνες

• Σχεδιασμός και δημιουργία μαθησιακών εμπειριών (μάθημα eLeaning, μονοπάτια, οδηγοί, βίντεο) για onboarding, ramping, ετοιμότητα και διαρκή αποτελεσματικότητα και πιστοποίηση

• Σχεδιασμός, δημιουργία και δημοσίευση εμπειριών ενεργοποίησης, συμπεριλαμβανομένων βίντεο, οδηγών, οδηγιών και μαθημάτων

• Προσδιορίστε βασικούς δείκτες απόδοσης, όπως έρευνες, κάρτες βαθμολογίας αξιολόγησης και σχόλια που καταδεικνύουν τον αντίκτυπο και προσδιορίστε τομείς βελτίωσης

• Διαχειριστείτε και διατηρήστε την εσωτερική βιβλιοθήκη eLearning (LMS), συμπεριλαμβανομένου του πλήρους κύκλου ζωής της δημιουργίας, της ενημέρωσης και της αρχειοθέτησης

• Δημιουργία και διατήρηση μιας βιβλιοθήκης στοιχείων πολυμέσων για χρήση από άλλα μέλη της ομάδας για τη δημιουργία eLearning και ζωντανών συνεδριών

• Ανάλυση αναγκών, σχεδιασμός, κατασκευή και εκτέλεση προγραμμάτων

• Συνεργαστείτε με ενδιαφερόμενα μέρη και ειδικούς σε θέματα για να διασφαλίσετε υψηλής ποιότητας και αποτελεσματικές μαθησιακές εμπειρίες μέσω περιεχομένου, μηνυμάτων, εικαστικών, βίντεο και υλικού που υποστηρίζουν τον τρόπο με τον οποίο μαθαίνουν οι πωλητές

• Συνεργαστείτε με συμπαίκτες για βέλτιστες πρακτικές για εμπειρίες ενεργοποίησης, επαναχρησιμοποιήσιμα πρότυπα και εσωτερικούς οδηγούς για σταθερή ποιότητα και υψηλή απόδοση

• Εφαρμόστε τις πιο πρόσφατες τεχνικές ενεργοποίησης πωλήσεων και τις αρχές του εκπαιδευτικού σχεδιασμού

• Υποστήριξη πρόσθετων έργων που επικεντρώνονται στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων

• Συνεργαστείτε με άλλους εντός του οργανισμού και άλλους διαλειτουργικούς ενδιαφερόμενους φορείς.

• Δουλέψτε καλά σε περιβάλλοντα με γρήγορο ρυθμό και υψηλό στρες.

• Έχει προβλέψιμη, αξιόπιστη προσέλευση.

Απαιτούμενα Προσόντα

• Πτυχίο κολεγίου 4 ετών

• 5 χρόνια εμπειρίας στην ενεργοποίηση εσόδων στη δημιουργία eLearning, την ενεργοποίηση προγραμμάτων, τη διευκόλυνση μαθησιακών συνεδριών και την προώθηση θετικού αντίκτυπου στις ομάδες πωλήσεων

Προτιμώμενα Προσόντα

• Εμπειρία στον σχεδιασμό, το σχεδιασμό και τη δημιουργία μαθησιακών εμπειριών για ομάδες που παράγουν έσοδα (SDR, BDR, πωλήσεις, μηχανική πωλήσεων)

• Πιστοποιήσεις ή εκπαίδευση σε μαθήματα και προγράμματα ενίσχυσης εσόδων

Δεξιότητες και Ικανότητες

• Πλατφόρμες ενεργοποίησης πωλήσεων (HighSpot, Showpad, Seismic και άλλες)

• Εμπειρία στο Σύστημα Διαχείρισης Μάθησης (Lessonly, SkillJar, Docebo και άλλα)

• Σουίτες γραφείου Cloud: Google Suite, Microsoft Office 365

• Μαθησιακά εργαλεία σχεδιασμού

• Βασικές δεξιότητες επεξεργασίας και παραγωγής βίντεο

• Εμπειρία σε μεθοδολογίες, πλαίσια και διαδικασίες πωλήσεων

• Ζωντανή εμπειρία διευκόλυνσης (με ζουμ/Ομάδες ή προσωπική τάξη)

Το εύρος μισθών για αυτόν τον ρόλο είναι 135.000 $ - 149.000 $ + μπόνους + παροχές

ΠΕΡΙ EXTRAHOP

Η ExtraHop ανακαλύπτει εκ νέου το Network Detection and Response (NDR) για να προσφέρει στις επιχειρήσεις απαράμιλλη ορατότητα, πλαίσιο και έλεγχο έναντι των αναδυόμενων απειλών. Η πλατφόρμα ενσωματώνει το NDR με τη Διαχείριση απόδοσης δικτύου (NPM), τα συστήματα ανίχνευσης εισβολής (IDS) και την εγκληματολογία, παρέχοντας μια ενιαία, ολοκληρωμένη λύση. Αποκρυπτογραφώντας και αναλύοντας ολόκληρα δεδομένα σε επίπεδο πακέτου με ταχύτητα καλωδίου και αξιοποιώντας τη μηχανική μάθηση σε κλίμακα cloud, το ExtraHop εξουσιοδοτεί τα Κέντρα Επιχειρήσεων Ασφαλείας (SOC) να ανιχνεύουν, να διερευνούν και να αποκαθιστούν σύγχρονους κινδύνους στον κυβερνοχώρο σε πραγματικό χρόνο σε ολόκληρη την υβριδική υποδομή τους, συμπεριλαμβανομένων των περιβαλλόντων data center, cloud και SASE.

Αυτή η περιεκτική προσέγγιση και η καινοτομία της αγοράς κέρδισαν τη μοναδική αναγνώριση της ExtraHop ως τον μοναδικό προμηθευτή NDR που αναγνωρίζεται ως ηγέτης από όλες τις μεγάλες εταιρείες αναλυτών, συμπεριλαμβανομένου του Gartner® Magic Quadrant for Network Detection and Response™ 2025, του Forrester® Wave 2025 για Ανάλυση Δικτύων και του NDR2020, και του NDR202, Αναφορά ραντάρ Gigamon® 2025 για ανίχνευση και απόκριση δικτύου. Από το 2007, η ExtraHop έχει βοηθήσει με συνέπεια οργανισμούς σε όλο τον κόσμο να εξάγουν σε βάθος την τηλεμετρία δικτύου και τα συμφραζόμενα, επιβεβαιώνοντας τη δέσμευσή της να προστατεύει και να ενδυναμώνει τη συνδεδεμένη επιχείρηση.

ΟΙ ΑΞΙΕΣ ΜΑΣ

Ο πολιτισμός μας έχει τις ρίζες του στις πέντε Αξίες μας. Αυτά θέτουν τις προσδοκίες για το πώς εργαζόμαστε ατομικά και συλλογικά ως ομάδα.

Πρωτοπορία με σκοπό: Οδηγούμαστε να προσφέρουμε αποτελέσματα που δημιουργούν θετικό αντίκτυπο για τους πελάτες, τους συνεργάτες και τους συναδέλφους μας.

Ενεργείτε με ακεραιότητα: Λειτουργούμε με διαφάνεια, αυθεντικότητα και πάντα προς το συμφέρον της εταιρείας.

Βρείτε έναν τρόπο: Είμαστε πολυμήχανοι, αντιμετωπίζουμε δύσκολα προβλήματα με την αίσθηση του επείγοντος και της ιδιοκτησίας και κάνουμε ό,τι χρειάζεται για να ολοκληρώσουμε τη δουλειά.

Καινοτομία: Ακούμε τους πελάτες, τους συνεργάτες και την αγορά και με σεβασμό υπερβαίνουμε τα όρια και αμφισβητούμε το status quo.

Μοιραστείτε την επιτυχία: Τρέχουμε μαζί, κερδίζουμε μαζί. Εκτιμούμε τις διαφορετικές προοπτικές, κρατάμε χώρο για όλες τις φωνές και επιτυγχάνουμε τα καλύτερα αποτελέσματα ως ομάδα.

ΟΦΕΛΗ…

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156912-sales-enablement-programs-manager)