Menedżer programów wspomagających sprzedaż

W ExtraHop mamy misję ochrony i wzmacniania połączonego przedsiębiorstwa. Ujawniamy, co dzieje się w infrastrukturze, która podtrzymuje przedsiębiorstwa, życie i społeczności, a także zapewniamy integralność sieci, danych, systemów i procesów. Organizacje polegają na ExtraHop, aby zapewnić wgląd w zagrożenia cybernetyczne, słabe punkty i problemy z wydajnością sieci, które wymykają się istniejącym zabezpieczeniom i narzędziom IT. Dzięki tej wiedzy organizacje mogą mądrzej badać zagrożenia, szybciej powstrzymywać zagrożenia i utrzymywać ciągłość działania.

Naszą misję napędza głęboka odpowiedzialność społeczna i moralna, aby być najlepszymi w tym, co robimy, zapewniając bezpieczny świat, w którym każdy może się rozwijać. Jeśli brzmi to jak miejsce, w którym chciałbyś spędzić kolejny rozdział swojej kariery, chętnie usłyszymy o Tobie.

Podsumowanie pozycji

Nadzoruj programy, treści, materiały i systemy e-learningu ExtraHop, aby wywrzeć pozytywny wpływ na zespoły ds. przychodów. Mając nastawienie do działania, podejmuj inicjatywę w eliminowaniu luk w wynikach sprzedaży poprzez tworzenie doświadczeń edukacyjnych, które mają znaczący i pozytywny wpływ na różne procesy i działania sprzedażowe. Osoba na tym stanowisku będzie kluczowym członkiem zespołu ds. wspomagania w ustalaniu standardów doświadczeń edukacyjnych oraz wspieraniu tworzenia najlepszych praktyk i ciągłego doskonalenia treści i materiałów e-learningowych

Kluczowe obowiązki

• Projektowanie i tworzenie doświadczeń edukacyjnych (kurs eLeaning, ścieżki, przewodniki, filmy) w celu wdrożenia, rozwijania, gotowości oraz ciągłej efektywności i akredytacji

• Projektowanie, tworzenie i publikowanie środowisk wspomagających, w tym filmów, przewodników, instrukcji i lekcji

• Zidentyfikuj kluczowe wskaźniki wydajności, takie jak ankiety, karty wyników oceny i informacje zwrotne, które wykazują wpływ, i zidentyfikuj obszary wymagające poprawy

• Zarządzanie i utrzymywanie wewnętrznej biblioteki eLearning (LMS), w tym pełny cykl życia tworzenia, aktualizacji i archiwizacji

• Twórz i utrzymuj bibliotekę zasobów multimedialnych do wykorzystania przez innych członków zespołu podczas tworzenia sesji e-learningowych i na żywo

• Analiza potrzeb, planowanie, budowanie i realizacja programów

• Współpracuj z interesariuszami i ekspertami w danej dziedzinie, aby zapewnić wysokiej jakości i skuteczne doświadczenia edukacyjne za pośrednictwem treści, wiadomości, materiałów wizualnych, filmów i materiałów wspierających sposób uczenia się sprzedawców

• Współpracuj z członkami zespołu w zakresie najlepszych praktyk w zakresie rozwiązań wspomagających, szablonów do wielokrotnego użytku i wewnętrznych przewodników zapewniających stałą jakość i duży wpływ

• Stosuj najnowsze techniki wspomagania sprzedaży i zasady projektowania instruktażu

• Wsparcie dodatkowych projektów ukierunkowanych na poprawę efektywności sprzedaży

• Współpracuj z innymi osobami w organizacji i innymi interdyscyplinarnymi interesariuszami.

• Dobra praca w dynamicznym i stresującym środowisku.

• Ma przewidywalną i niezawodną frekwencję.

Wymagane kwalifikacje

• 4-letnie studia wyższe

• 5 lat doświadczenia w zwiększaniu przychodów w tworzeniu e-learningu, programów wspierających, ułatwianiu sesji edukacyjnych i wywieraniu pozytywnego wpływu na zespoły sprzedażowe

Preferowane kwalifikacje

• Doświadczenie w planowaniu, projektowaniu i tworzeniu doświadczeń edukacyjnych dla zespołów generujących przychody (SDR, BDR, sprzedaż, inżynieria sprzedaży)

• Certyfikaty lub szkolenia w zakresie kursów i programów zwiększających przychody

Umiejętności i kompetencje

• Platformy umożliwiające sprzedaż (HighSpot, Showpad, Seismic i inne)

• Doświadczenie w systemie zarządzania nauką (Lessonly, SkillJar, Docebo i inne)

• Pakiety biurowe w chmurze: Google Suite, Microsoft Office 365

• Nauka narzędzi do projektowania

• Podstawowe umiejętności edycji i produkcji wideo

• Doświadczenie w zakresie metodologii, ram i procesów sprzedaży

• Facylitacja na żywo (w Zoom/Teams lub podczas zajęć stacjonarnych)

Zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 135 000–149 000 USD + premia + świadczenia

O EXTRAHOPIE

ExtraHop na nowo odkrywa technologię wykrywania i reagowania w sieci (NDR), aby zapewnić przedsiębiorstwom niezrównaną widoczność, kontekst i kontrolę przed pojawiającymi się zagrożeniami. Platforma integruje NDR z zarządzaniem wydajnością sieci (NPM), systemami wykrywania włamań (IDS) i kryminalistyką, zapewniając jedno kompleksowe rozwiązanie. Odszyfrowując i analizując kompletne dane na poziomie pakietu z szybkością łącza oraz wykorzystując uczenie maszynowe w skali chmury, ExtraHop umożliwia centrom operacji bezpieczeństwa (SOC) wykrywanie, badanie i eliminowanie współczesnych zagrożeń cybernetycznych w czasie rzeczywistym w całej infrastrukturze hybrydowej, w tym w centrach danych, chmurze i środowiskach SASE.

To kompleksowe podejście i innowacje rynkowe zapewniły ExtraHop wyjątkowe uznanie jako jedynego dostawcy NDR uznanego za lidera przez wszystkie główne firmy analityczne, w tym w raporcie Gartner® Magic Quadrant for Network Detection and Response™ 2025, Forrester® Wave 2025 dotyczącym analizy i widoczności sieci, IDC® Marketscape for NDR 2024 oraz Gigamon® Radar Report 2025 w zakresie wykrywania i reagowania na sieci. Od 2007 roku ExtraHop konsekwentnie pomaga organizacjom na całym świecie wydobywać dogłębną telemetrię sieci i spostrzeżenia kontekstowe, potwierdzając swoje zaangażowanie w ochronę i wzmacnianie połączonego przedsiębiorstwa.

NASZE WARTOŚCI

Nasza kultura jest zakorzeniona w pięciu wartościach. Określają one oczekiwania dotyczące tego, jak pracujemy indywidualnie i zbiorowo jako zespół.

Kieruj z celem: Naszą motywacją jest dostarczanie wyników, które wywierają pozytywny wpływ na naszych klientów, partnerów i współpracowników.

Działaj uczciwie: Działamy kierując się przejrzystością, autentycznością i zawsze w najlepszym interesie firmy.

Znajdź sposób: jesteśmy zaradni, zajmujemy się trudnymi problemami z poczuciem pilności i odpowiedzialności, a także robimy wszystko, co w naszej mocy, aby wykonać swoje zadanie.

Wprowadzaj innowacje: słuchamy klientów, partnerów i rynku, z szacunkiem przesuwamy granice i kwestionujemy status quo.

Podziel się sukcesem: Biegamy razem, razem wygrywamy. Cenimy różnorodne perspektywy, uwzględniamy wszystkie głosy i najlepsze wyniki osiągamy jako zespół.

KORZYŚCI…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156912-sales-enablement-programs-manager)