Внутрішній торговий представник

Posit — це громадсько-корисна корпорація та сертифікована корпорація B, яка прагне створити програмне забезпечення з відкритим вихідним кодом для науки про дані, наукових досліджень і технічної комунікації — і ми будуємо компанію, покликану процвітати протягом 100 років. Наші відділи продажів допомагають нашим клієнтам отримати серйозну, відтворювану та безпечну цінність від науки про дані за допомогою корпоративної платформи Posit: Workbench, Connect і Package Manager.

Ми шукаємо цілеспрямованого, орієнтованого на результат внутрішнього торгового представника, щоб приєднатися до нашої зростаючої команди. На цій посаді ви допоможете визначити та підтримувати можливості розширення — напряму залучати нові доходи за рахунок стратегічного збільшення та перехресного продажу в нашій наявній клієнтській базі. Це ідеальна посада для тих, хто створює основу для продажу технологій: ви отримаєте практичний досвід і розвинете ключові навички в сприятливому середовищі, за допомогою прямого узгодження та навчання від наших лідерів продажів у державному секторі, щоб прискорити ваш успіх.

Ваш вплив

Ця роль існує для того, щоб напряму залучати новий дохід від розширення в рамках наявної клієнтської бази Posit. Ви несете особисту відповідальність за:

• Співробітництво з менеджерами облікових записів щодо існуючих облікових записів і перетворення сигналів розширення в згенерований конвеєр, що веде до прибутку від додаткових і перехресних продажів.

• Підвищення ефективності транзакцій — кваліфікація, просування та закриття можливостей, які генерують негайний вимірний дохід відповідно до цілей клієнтів.

Як ви співпрацюватимете

Ви тісно співпрацюватимете з людьми та командами в Posit, щоб просувати угоди та налаштовувати клієнтів на успіх:

• Співробітництво з менеджерами облікових записів, успіхом клієнтів і командами продуктів для забезпечення безперебійної передачі після продажу, щоб розширення були впроваджені та прийняті.

• Працюйте безпосередньо з керівниками відділу продажів, які забезпечують узгодження, нагляд та інструктаж, щоб прискорити ваш розвиток.

• Супроводжуйте та підтримуйте старших представників на презентаціях і демонстраціях, беручи на себе більше відповідальності в міру вашого прогресу.

• Повідомляйте групам продуктів інформацію про блокувальники продажів і попит клієнтів на нові функції.

Що ви принесете

• Попередній досвід у сфері продажу програмного забезпечення – як із пошуку, так і згортання бізнесу – в якості внутрішнього торгового представника або виконавчого директора/менеджера.

• Сильний інтерес до внутрішніх продажів, управління взаємовідносинами з клієнтами та програмного забезпечення для корпоративних даних / даних.

• Перевірений послужний список кваліфікованого інтересу та провідних зусиль у відкритті для забезпечення потреб клієнтів рішеннями.

• Відмінні вербальні та письмові навички спілкування.

• Хороші організаторські здібності та сильна увага до деталей.

• Проактивний спосіб мислення, який легко тренувати, із сильною трудовою етикою, готовністю до суєти та позитивним ставленням.

Чого ви навчитеся з нами

Ніхто не приходить, знаючи все. Ось що ви будете розвивати під час роботи:

• Вільне володіння набором продуктів Posit, наукою про дані/ринком ШІ та конкурентним середовищем.

• Практичні навички CRM (наприклад, Salesforce) для реєстрації взаємодій і керування гігієною трубопроводів.

• Виконання руху продажів Posit - зокрема, оволодіння фазами кваліфікації та відкриття циклу продажів.

Ваш перший рік

Протягом 1 місяця ви...

• Завершити адаптацію продукту та внутрішніх продажів і чітко сформулювати ціннісну пропозицію Workbench, Connect і Package Manager.

• Відстежуйте дзвінки клієнтів і демонстрації зі старшими представниками, документуючи ключові запитання та заперечення, які ви бачите.

• Налаштуйте робочий простір CRM і точно реєструйте всю активність у призначеному сегменті облікового запису.

Протягом 3 місяців ви...

• Самостійно керуйте частиною процесу розширення, підтримуючи точні дані CRM і регулярні перевірки.

• Створюйте можливості розширення (SQO), відповідні продажам, у обліковій книзі вашого узгодженого менеджера з роботи з обліковими записами та неухильно досягайте цільового зростання.

• Проводьте розмови, орієнтовані на цінності, які виявляють негайні тригери продажів з наявними контактами клієнтів.

Протягом 6 місяців ви...

• Постійно виконуйте свою квоту, проводячи наскрізні розмови про відкриття та цінності з обмеженим наглядом.

• Розробіть інструкцію щодо повторюваного розширення для своїх облікових записів.

• Надсилайте структуровані відгуки про продукти та клієнти групам продуктів щодо блокувальників і попиту на функції.

• Підтримка презентацій і демонстрацій із зростаючою незалежністю.

Протягом 12 місяців ви...

• Бути повністю нарощеним і постійно досягати квоти.

• Володійте та сприяйте зростанню облікових записів вашого менеджера, поглиблюючи стосунки з ключовими контактами.

• Виконуйте роль наставника для нових членів команди.

• Будьте на чіткому шляху просування до посади менеджера з роботи з клієнтами або керівника відділу продажів.

Posit пропонує конкурентоспроможну винагороду з широкими перевагами, орієнтованими на людей, щоб визначити пріоритет вашого особистого та фінансового добробуту. Індивідуальні рішення про оплату праці ґрунтуються на ряді факторів, включаючи кваліфікацію для посади, рівень досвіду та набір навичок. Цей діапазон найму відображає базову зарплату та передбачає, що робота виконуватиметься в Сполучених Штатах. Очікувана суміш оплати праці на цій посаді становить 70/30.

Діапазон найму

$101 000—$130 586 доларів США

Робота на посаді:

• Ми вітаємо всіх талановитих колег і прагнемо до культури, яка представляє різноманіття в усіх його формах.

• Ми надаємо пріоритет «часу зосередженості», щоб виконати глибоку роботу. Ми мінімізуємо зустрічі та намагаємося працювати асинхронно.

• Ми є організацією, що навчається, і серйозно ставимося до наставництва та кар’єрного росту. Ми сподіваємося навчитися у вас, і ми очікуємо, що ви також поглибите свої навички, вплив і лідерство в результаті роботи в Posit.

• Ми працюємо згідно з унікальною стійкою бізнес-моделлю: понад 50% нашого інженерного забезпечення присвячено створенню безкоштовного програмного забезпечення з відкритим кодом. Ми прибуткові, і ми плануємо бути приблизно через десятиліття.…

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155307-inside-sales-representative-3)