Praca
Z kanału partnera
Wewnętrzny przedstawiciel handlowy
Cena na życzenie
Szczegóły
- Typ zatrudnienia
- Pełny etat
- Zdalnie
- Tak
- Firma
- RStudio
- Poziom
- Director
Opis
Automatyczne tłumaczenie z języka English. Oryginał jest wiążący. Tłumaczenie maszynowe — trwają prace nad dokładniejszą wersją.
Posit jest spółką pożytku publicznego i certyfikowaną korporacją B, której misją jest tworzenie oprogramowania typu open source do analizy danych, badań naukowych i komunikacji technicznej — a my budujemy firmę zaprojektowaną tak, aby prosperowała przez 100 lat. Nasze zespoły sprzedażowe pomagają naszym klientom uzyskać poważną, powtarzalną i bezpieczną wartość z analizy danych przy użyciu platformy korporacyjnej Posit: Workbench, Connect i Package Manager.
Poszukujemy zdeterminowanego, zorientowanego na wyniki przedstawiciela sprzedaży wewnętrznej, który dołączy do naszego rosnącego zespołu. Na tym stanowisku będziesz pomagać w identyfikowaniu i wspieraniu możliwości ekspansji — bezpośrednio generując nowe przychody poprzez strategiczną sprzedaż dodatkową i krzyżową w ramach naszej istniejącej bazy klientów. Jest to idealna rola dla osoby budującej podstawy sprzedaży technologii: zdobędziesz praktyczne doświadczenie i rozwiniesz kluczowe umiejętności we wspierającym środowisku, dzięki bezpośredniemu dopasowaniu i coachingowi ze strony naszych liderów sprzedaży w sektorze publicznym, aby przyspieszyć Twój sukces.
Twój wpływ
Rola ta ma na celu bezpośrednie generowanie nowych przychodów z ekspansji w ramach istniejącej bazy klientów Posit. Ponosisz wyłączną odpowiedzialność za:
• Współpraca z Account Managerami w zakresie istniejących kont i przekształcanie sygnałów ekspansji w wygenerowany rurociąg, co prowadzi do przychodów ze sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.
• Dbanie o doskonałość transakcji — kwalifikowanie, rozwijanie i zamykanie możliwości, które generują natychmiastowe, mierzalne przychody dostosowane do celów klienta.
Jak będziesz współpracować
Będziesz ściśle współpracować z ludźmi i zespołami w całym Posit, aby przyspieszyć transakcje i zapewnić klientom sukces:
• Współpracuj z menedżerami ds. obsługi klienta, zespołami ds. sukcesu klienta i zespołami ds. produktów, aby zapewnić płynne przekazanie po sprzedaży, co umożliwi wdrożenie i przyjęcie rozszerzeń.
• Współpracuj bezpośrednio z liderami sprzedaży, którzy zapewniają dostosowanie, nadzór i coaching, aby przyspieszyć Twój rozwój.
• Obserwuj i wspieraj starszych przedstawicieli podczas prezentacji i pokazów, biorąc na siebie coraz większą odpowiedzialność w miarę postępów.
• Przekazuj zespołom ds. produktów spostrzeżenia na temat blokad sprzedaży i zapotrzebowania klientów na nowe funkcje.
Co przyniesiesz
• Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży oprogramowania – zarówno w zakresie pozyskiwania, jak i zamykania działalności – jako przedstawiciel handlowy wewnętrzny lub kierownik/menedżer ds. klientów.
• Duże zainteresowanie sprzedażą wewnętrzną, zarządzaniem relacjami z klientami i oprogramowaniem do analizy danych przedsiębiorstwa.
• Udokumentowane doświadczenie w zakresie kwalifikowanych zainteresowań i wiodących wysiłków w zakresie odkryć mających na celu dostarczanie rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów.
• Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.
• Dobre umiejętności organizacyjne i duża dbałość o szczegóły.
• Proaktywne, dające się szkolić nastawienie, z silną etyką pracy, chęcią do działania i pozytywnym nastawieniem.
Czego nauczysz się u nas
Nikt nie przychodzi wiedząc wszystkiego. Oto, co rozwiniesz w pracy:
• Biegła znajomość pakietu produktów Posit, rynku analityki danych / sztucznej inteligencji i otoczenia konkurencyjnego.
• Praktyczna znajomość CRM (np. Salesforce) w zakresie rejestrowania interakcji i zarządzania higieną rurociągów.
• Realizacja ruchu sprzedażowego Posit – w szczególności opanowanie faz kwalifikacji i odkrywania cyklu sprzedaży.
Twój pierwszy rok
W ciągu 1 miesiąca będziesz…
• Kompletne wdrożenie produktu i sprzedaży wewnętrznej oraz jasne przedstawienie propozycji wartości Workbench, Connect i Package Manager.
• Śledzenie rozmów z klientami i demonstracji ze starszymi przedstawicielami, dokumentowanie kluczowych pytań i zastrzeżeń, które zaobserwujesz.
• Skonfiguruj obszar roboczy CRM i dokładnie rejestruj całą aktywność w przypisanym segmencie konta.
W ciągu 3 miesięcy będziesz…
• Niezależnie zarządzaj częścią planu ekspansji, utrzymując dokładne dane CRM i regularnie meldując się.
• Generuj możliwości ekspansji kwalifikującej się do sprzedaży (SQO) w ramach dostosowanej księgi rachunkowej Menedżera konta i stale postępuj zgodnie z docelowym poziomem rozwoju.
• Prowadź rozmowy skupione na wartościach, które pozwolą odkryć natychmiastowe bodźce sprzedażowe z istniejącymi kontaktami z klientami.
W ciągu 6 miesięcy będziesz…
• Konsekwentnie wykorzystuj swój limit, prowadząc od początku do końca odkrywanie i wartościowe rozmowy przy ograniczonym nadzorze.
• Opracuj powtarzalny plan rozbudowy dla swoich kont.
• Dostarczaj zespołom produktowym ustrukturyzowane opinie na temat produktów i klientów na temat blokerów i zapotrzebowania na funkcje.
• Wspieraj prezentacje i demonstracje wraz z rosnącą niezależnością.
W ciągu 12 miesięcy będziesz…
• Być w pełni rozwijanym i konsekwentnie osiągać limity.
• Posiadaj i kieruj rozwojem swojej księgi biznesowej Account Managerów, pogłębiając relacje z kluczowymi kontaktami.
• Pełnić rolę mentora dla nowych członków zespołu.
• Bądź na jasnej ścieżce rozwoju w kierunku stanowiska Account Managera lub Account Executive w sprzedaży.
Posit oferuje konkurencyjne wynagrodzenie oraz szerokie korzyści skupione na człowieku, dzięki którym priorytetem jest dobro osobiste i finansowe. Indywidualne decyzje dotyczące wynagrodzenia opierają się na wielu czynnikach, w tym na kwalifikacjach związanych z danym stanowiskiem, poziomie doświadczenia i zestawie umiejętności. Ten zakres zatrudnienia odzwierciedla wynagrodzenie podstawowe i zakłada, że stanowisko będzie wykonywane w Stanach Zjednoczonych. Ta rola ma oczekiwaną mieszankę wynagrodzeń 70/30.
Zakres zatrudnienia
101 000–130 586 dolarów
Pracuje w: Posit
• Witamy wszystkich utalentowanych kolegów i jesteśmy zaangażowani w kulturę reprezentującą różnorodność we wszystkich jej postaciach.
• Naszym priorytetem jest poświęcenie sobie „czasu skupienia” na wykonanie dogłębnej pracy. Minimalizujemy spotkania i staramy się działać asynchronicznie.
• Jesteśmy organizacją uczącą się i poważnie podchodzimy do mentoringu i rozwoju kariery. Mamy nadzieję uczyć się od Ciebie i spodziewamy się, że dzięki pracy w Posit pogłębisz swoje umiejętności, wpływy i przywództwo.
• Działamy w ramach unikalnego, zrównoważonego modelu biznesowego: ponad 50% naszej inżynierii zajmuje się tworzeniem bezpłatnego i otwartego oprogramowania. Jesteśmy rentowni i planujemy to osiągnąć za kilka dekad.…
Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155307-inside-sales-representative-3)
Poszukujemy zdeterminowanego, zorientowanego na wyniki przedstawiciela sprzedaży wewnętrznej, który dołączy do naszego rosnącego zespołu. Na tym stanowisku będziesz pomagać w identyfikowaniu i wspieraniu możliwości ekspansji — bezpośrednio generując nowe przychody poprzez strategiczną sprzedaż dodatkową i krzyżową w ramach naszej istniejącej bazy klientów. Jest to idealna rola dla osoby budującej podstawy sprzedaży technologii: zdobędziesz praktyczne doświadczenie i rozwiniesz kluczowe umiejętności we wspierającym środowisku, dzięki bezpośredniemu dopasowaniu i coachingowi ze strony naszych liderów sprzedaży w sektorze publicznym, aby przyspieszyć Twój sukces.
Twój wpływ
Rola ta ma na celu bezpośrednie generowanie nowych przychodów z ekspansji w ramach istniejącej bazy klientów Posit. Ponosisz wyłączną odpowiedzialność za:
• Współpraca z Account Managerami w zakresie istniejących kont i przekształcanie sygnałów ekspansji w wygenerowany rurociąg, co prowadzi do przychodów ze sprzedaży dodatkowej i krzyżowej.
• Dbanie o doskonałość transakcji — kwalifikowanie, rozwijanie i zamykanie możliwości, które generują natychmiastowe, mierzalne przychody dostosowane do celów klienta.
Jak będziesz współpracować
Będziesz ściśle współpracować z ludźmi i zespołami w całym Posit, aby przyspieszyć transakcje i zapewnić klientom sukces:
• Współpracuj z menedżerami ds. obsługi klienta, zespołami ds. sukcesu klienta i zespołami ds. produktów, aby zapewnić płynne przekazanie po sprzedaży, co umożliwi wdrożenie i przyjęcie rozszerzeń.
• Współpracuj bezpośrednio z liderami sprzedaży, którzy zapewniają dostosowanie, nadzór i coaching, aby przyspieszyć Twój rozwój.
• Obserwuj i wspieraj starszych przedstawicieli podczas prezentacji i pokazów, biorąc na siebie coraz większą odpowiedzialność w miarę postępów.
• Przekazuj zespołom ds. produktów spostrzeżenia na temat blokad sprzedaży i zapotrzebowania klientów na nowe funkcje.
Co przyniesiesz
• Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży oprogramowania – zarówno w zakresie pozyskiwania, jak i zamykania działalności – jako przedstawiciel handlowy wewnętrzny lub kierownik/menedżer ds. klientów.
• Duże zainteresowanie sprzedażą wewnętrzną, zarządzaniem relacjami z klientami i oprogramowaniem do analizy danych przedsiębiorstwa.
• Udokumentowane doświadczenie w zakresie kwalifikowanych zainteresowań i wiodących wysiłków w zakresie odkryć mających na celu dostarczanie rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów.
• Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.
• Dobre umiejętności organizacyjne i duża dbałość o szczegóły.
• Proaktywne, dające się szkolić nastawienie, z silną etyką pracy, chęcią do działania i pozytywnym nastawieniem.
Czego nauczysz się u nas
Nikt nie przychodzi wiedząc wszystkiego. Oto, co rozwiniesz w pracy:
• Biegła znajomość pakietu produktów Posit, rynku analityki danych / sztucznej inteligencji i otoczenia konkurencyjnego.
• Praktyczna znajomość CRM (np. Salesforce) w zakresie rejestrowania interakcji i zarządzania higieną rurociągów.
• Realizacja ruchu sprzedażowego Posit – w szczególności opanowanie faz kwalifikacji i odkrywania cyklu sprzedaży.
Twój pierwszy rok
W ciągu 1 miesiąca będziesz…
• Kompletne wdrożenie produktu i sprzedaży wewnętrznej oraz jasne przedstawienie propozycji wartości Workbench, Connect i Package Manager.
• Śledzenie rozmów z klientami i demonstracji ze starszymi przedstawicielami, dokumentowanie kluczowych pytań i zastrzeżeń, które zaobserwujesz.
• Skonfiguruj obszar roboczy CRM i dokładnie rejestruj całą aktywność w przypisanym segmencie konta.
W ciągu 3 miesięcy będziesz…
• Niezależnie zarządzaj częścią planu ekspansji, utrzymując dokładne dane CRM i regularnie meldując się.
• Generuj możliwości ekspansji kwalifikującej się do sprzedaży (SQO) w ramach dostosowanej księgi rachunkowej Menedżera konta i stale postępuj zgodnie z docelowym poziomem rozwoju.
• Prowadź rozmowy skupione na wartościach, które pozwolą odkryć natychmiastowe bodźce sprzedażowe z istniejącymi kontaktami z klientami.
W ciągu 6 miesięcy będziesz…
• Konsekwentnie wykorzystuj swój limit, prowadząc od początku do końca odkrywanie i wartościowe rozmowy przy ograniczonym nadzorze.
• Opracuj powtarzalny plan rozbudowy dla swoich kont.
• Dostarczaj zespołom produktowym ustrukturyzowane opinie na temat produktów i klientów na temat blokerów i zapotrzebowania na funkcje.
• Wspieraj prezentacje i demonstracje wraz z rosnącą niezależnością.
W ciągu 12 miesięcy będziesz…
• Być w pełni rozwijanym i konsekwentnie osiągać limity.
• Posiadaj i kieruj rozwojem swojej księgi biznesowej Account Managerów, pogłębiając relacje z kluczowymi kontaktami.
• Pełnić rolę mentora dla nowych członków zespołu.
• Bądź na jasnej ścieżce rozwoju w kierunku stanowiska Account Managera lub Account Executive w sprzedaży.
Posit oferuje konkurencyjne wynagrodzenie oraz szerokie korzyści skupione na człowieku, dzięki którym priorytetem jest dobro osobiste i finansowe. Indywidualne decyzje dotyczące wynagrodzenia opierają się na wielu czynnikach, w tym na kwalifikacjach związanych z danym stanowiskiem, poziomie doświadczenia i zestawie umiejętności. Ten zakres zatrudnienia odzwierciedla wynagrodzenie podstawowe i zakłada, że stanowisko będzie wykonywane w Stanach Zjednoczonych. Ta rola ma oczekiwaną mieszankę wynagrodzeń 70/30.
Zakres zatrudnienia
101 000–130 586 dolarów
Pracuje w: Posit
• Witamy wszystkich utalentowanych kolegów i jesteśmy zaangażowani w kulturę reprezentującą różnorodność we wszystkich jej postaciach.
• Naszym priorytetem jest poświęcenie sobie „czasu skupienia” na wykonanie dogłębnej pracy. Minimalizujemy spotkania i staramy się działać asynchronicznie.
• Jesteśmy organizacją uczącą się i poważnie podchodzimy do mentoringu i rozwoju kariery. Mamy nadzieję uczyć się od Ciebie i spodziewamy się, że dzięki pracy w Posit pogłębisz swoje umiejętności, wpływy i przywództwo.
• Działamy w ramach unikalnego, zrównoważonego modelu biznesowego: ponad 50% naszej inżynierii zajmuje się tworzeniem bezpłatnego i otwartego oprogramowania. Jesteśmy rentowni i planujemy to osiągnąć za kilka dekad.…
Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155307-inside-sales-representative-3)
To ogłoszenie pochodzi z feedu partnera. Aplikuj na stronie źródłowej.
Źródło: RStudio
Ogłoszenie pochodzi od RStudio.
