İç Satış Temsilcisi

Posit, veri bilimi, bilimsel araştırma ve teknik iletişim için açık kaynaklı yazılım oluşturma misyonuna sahip bir Kamu Yararı Şirketi ve Sertifikalı B Corp'tur ve 100 yıl boyunca gelişmek üzere tasarlanmış bir şirket inşa ediyoruz. Satış ekiplerimiz, Posit'in kurumsal platformunu kullanarak müşterilerimizin veri biliminden ciddi, tekrarlanabilir ve güvenli değer elde etmelerine yardımcı olur: Workbench, Connect ve Paket Yöneticisi.

Büyüyen ekibimize katılacak azimli, sonuç odaklı bir İç Satış Temsilcisi arıyoruz. Bu rolde, mevcut müşteri tabanımızda stratejik ek satış ve çapraz satış yoluyla doğrudan yeni gelir elde ederek genişleme fırsatlarının belirlenmesine ve desteklenmesine yardımcı olacaksınız. Bu, teknoloji satışlarında temel oluşturan biri için ideal bir roldür: Başarınızı hızlandırmak için kamu sektörü satış liderlerimizden doğrudan uyum ve koçluk alarak uygulamalı deneyim kazanacak ve destekleyici bir ortamda temel becerileri geliştireceksiniz.

Etkiniz

Bu rol, Posit'in mevcut müşteri tabanında doğrudan yeni genişleme geliri sağlamak için mevcuttur. Aşağıdakilerden tek başına siz sorumlusunuz:

• Mevcut hesaplarda Hesap Yöneticileri ile ortaklık kurmak ve genişleme sinyallerini oluşturulan satış hattına dönüştürmek, böylece üst satış ve çapraz satış geliri elde etmek.

• İşlemsel mükemmelliği teşvik etmek — müşteri hedeflerine uygun, anında ölçülebilir gelir sağlayan fırsatların değerlendirilmesi, ilerletilmesi ve kapatılması.

Nasıl İşbirliği Yapacaksınız?

Anlaşmaları ileriye taşımak ve müşterileri başarıya hazırlamak için Posit'teki kişiler ve ekiplerle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız:

• Satış sonrası geçişin kusursuz olmasını sağlamak için hesap yöneticileriyle, müşteri başarısıyla ve ürün ekipleriyle işbirliği yapın, böylece genişletmeler uygulanıp benimsenir.

• Hızlanmanızı hızlandırmak için uyum, denetim ve koçluk sağlayan satış liderleriyle doğrudan çalışın.

• Sunumlarda ve demolarda kıdemli temsilcileri gölgede bırakın ve destekleyin, ilerledikçe daha fazla sorumluluk alın.

• Satışı engelleyen faktörler ve yeni özelliklere yönelik müşteri talebi hakkında ürün ekiplerine öngörü sağlayın.

Ne Getireceksin

• Yazılım satışlarında - hem kaynak bulma hem de iş kapatma - İç Satış Temsilcisi veya Hesap Yöneticisi/Yöneticisi olarak önceki deneyim.

• İç satış, müşteri ilişkileri yönetimi ve kurumsal veri/veri bilimi yazılımlarına güçlü ilgi.

• Müşterilerin ihtiyaçlarına çözüm getirmek için nitelikli ilgi ve öncü keşif çabalarına ilişkin kanıtlanmış bir geçmiş performans.

• Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri.

• İyi organizasyon becerileri ve detaylara güçlü dikkat.

• Güçlü bir iş ahlakına, acele etmeye istekliliğe ve olumlu bir tutuma sahip, proaktif, koçluk yapılabilir bir zihniyet.

Bizimle Ne Öğreneceksiniz

Kimse her şeyi bilerek gelmiyor. İşte işte geliştireceğiniz şeyler:

• Posit'in ürün paketinde, veri bilimi / yapay zeka pazarında ve rekabet ortamında akıcılık.

• Etkileşimleri günlüğe kaydetmek ve işlem hattı hijyenini yönetmek için uygulamalı CRM uzmanlığı (ör. Salesforce).

• Posit'in satış hareketini yürütmek - özellikle satış döngüsünün yeterlilik ve keşif aşamalarında uzmanlaşmak.

İlk Yılınız

1 ay içerisinde…

• Ürün ve Inside Sales katılım sürecini tamamlayın ve Workbench, Connect ve Paket Yöneticisinin değer teklifini açıkça ifade edin.

• Gözlemlediğiniz önemli keşif sorularını ve itirazları belgeleyerek müşteri çağrılarını ve demolarını kıdemli temsilcilerle gölgeleyin.

• CRM çalışma alanınızı kurun ve atanan hesap segmentinizdeki tüm etkinlikleri doğru bir şekilde günlüğe kaydedin.

3 ay içinde…

• Doğru CRM verilerini ve düzenli kontrolleri sürdürerek genişletme hattının bir kısmını bağımsız olarak yönetin.

• Uyumlu Hesap Yöneticinizin hesap defterinde satış nitelikli genişleme fırsatları (SQO'lar) oluşturun ve rampa hedefinize doğru istikrarlı bir şekilde ilerleyin.

• Mevcut müşteri bağlantılarıyla acil satış tetikleyicilerini ortaya çıkaran değer odaklı görüşmeler yapın.

6 ay içinde…

• Sınırlı gözetimle keşif ve değer görüşmelerini uçtan uca yürüterek kotanızı tutarlı bir şekilde doldurun.

• Hesaplarınız için tekrarlanabilir bir genişleme taktik kitabı geliştirin.

• Engelleyiciler ve özellik talebi konusunda ürün ekiplerine yapılandırılmış ürün ve müşteri geri bildirimi sunun.

• Sunumları ve demoları artan bağımsızlıkla destekleyin.

12 ay içinde…

• Tamamen artırılmalı ve tutarlı bir şekilde kotaya ulaşılmalıdır.

• Hesap Yöneticilerinizin iş defterini sahiplenin ve büyümeyi teşvik edin, önemli kişilerle ilişkileri derinleştirin.

• Yeni ekip üyeleri için mentor olarak hizmet verin.

• Hesap Yöneticisi veya Hesap Yöneticisi satış rolüne doğru net bir ilerleme yolunda olun.

Posit, kişisel ve finansal refahınızı ön planda tutmak için önce insan odaklı, insan odaklı kapsamlı faydalarla rekabetçi ücretlendirme sunar. Bireysel ücret kararları, rol nitelikleri, deneyim düzeyi ve beceri seti de dahil olmak üzere bir dizi faktöre dayanmaktadır. Bu işe alım aralığı temel maaşı yansıtır ve işin Amerika Birleşik Devletleri'nde gerçekleştirileceğini varsayar. Bu rolün beklenen 70/30 maaş karışımı var.

İşe Alma Aralığı

101.000 ABD Doları—130.586 ABD Doları

Posit'te çalışmak:

• Tüm yetenekli meslektaşlarımızı memnuniyetle karşılıyoruz ve çeşitliliğin tüm biçimlerini temsil eden bir kültüre bağlıyız.

• Derin işlerin tamamlanması için kendimize “odaklanma zamanı” ayırmaya öncelik veririz. Toplantıları en aza indiriyor ve eşzamansız çalışmaya çalışıyoruz.

• Biz öğrenen bir organizasyonuz ve mentorluk ve kariyer gelişimini ciddiye alıyoruz. Sizden bir şeyler öğrenmeyi umuyoruz ve Posit'te çalışmanın bir sonucu olarak becerilerinizi, etkinizi ve liderliğinizi de derinleştireceğinizi tahmin ediyoruz.

• Benzersiz bir sürdürülebilir iş modeli altında faaliyet gösteriyoruz: Mühendisliğimizin %50'sinden fazlası özgür ve açık kaynaklı yazılım oluşturmaya adanmıştır. Kârlıyız ve bundan onlarca yıl sonra da böyle olmayı planlıyoruz.

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155307-inside-sales-recentative-3)