Εσωτερικός αντιπρόσωπος πωλήσεων

Η Posit είναι μια Κοινωφελής Εταιρεία και Certified B Corp με αποστολή να δημιουργήσει λογισμικό ανοιχτού κώδικα για επιστήμη δεδομένων, επιστημονική έρευνα και τεχνική επικοινωνία — και χτίζουμε μια εταιρεία σχεδιασμένη να ευδοκιμεί για 100 χρόνια. Οι ομάδες πωλήσεών μας βοηθούν τους πελάτες μας να αποκτήσουν σοβαρή, αναπαραγώγιμη και ασφαλή αξία από την επιστήμη δεδομένων χρησιμοποιώντας την εταιρική πλατφόρμα της Posit: Workbench, Connect και Package Manager.

Αναζητούμε έναν προσανατολισμένο, προσανατολισμένο στα αποτελέσματα Αντιπρόσωπο Inside Sales για να συμμετάσχει στην αναπτυσσόμενη ομάδα μας. Σε αυτόν τον ρόλο θα βοηθήσετε στον εντοπισμό και την υποστήριξη ευκαιριών επέκτασης — φέρνοντας άμεσα νέα έσοδα μέσω στρατηγικών upsell και cross-sell εντός της υπάρχουσας πελατειακής μας βάσης. Αυτός είναι ένας ιδανικός ρόλος για κάποιον που χτίζει τα θεμέλια στις πωλήσεις τεχνολογίας: θα αποκτήσετε πρακτική εμπειρία και θα αναπτύξετε βασικές δεξιότητες σε ένα υποστηρικτικό περιβάλλον, με άμεση ευθυγράμμιση και καθοδήγηση από τους ηγέτες πωλήσεων του δημόσιου τομέα για να επιταχύνετε την επιτυχία σας.

Ο αντίκτυπός σας

Αυτός ο ρόλος υπάρχει για να οδηγεί άμεσα νέα έσοδα από επέκταση εντός της υπάρχουσας πελατειακής βάσης της Posit. Είστε αποκλειστικά υπεύθυνοι για:

• Συνεργασία με διαχειριστές λογαριασμών σε υπάρχοντες λογαριασμούς και μετατροπή σημάτων επέκτασης σε παραγόμενο αγωγό, που οδηγεί σε έσοδα από πωλήσεις και πολλαπλές πωλήσεις.

• Προώθηση της συναλλακτικής αριστείας — ευκαιριών που προκρίνονται, προωθούνται και κλείνουν που παράγουν άμεσα, μετρήσιμα έσοδα ευθυγραμμισμένα με τους στόχους των πελατών.

Πώς θα συνεργαστείτε

Θα συνεργαστείτε στενά με άτομα και ομάδες σε όλο το Posit για να προωθήσετε τις συμφωνίες και να προετοιμάσετε τους πελάτες για επιτυχία:

• Συνεργαστείτε με τους διαχειριστές λογαριασμών, την επιτυχία πελατών και τις ομάδες προϊόντων για να εξασφαλίσετε μια απρόσκοπτη παράδοση μετά την πώληση, ώστε να υλοποιούνται και να υιοθετούνται οι επεκτάσεις.

• Συνεργαστείτε απευθείας με τους ηγέτες πωλήσεων, οι οποίοι παρέχουν ευθυγράμμιση, επίβλεψη και καθοδήγηση για να επιταχύνετε τη ράμπα σας.

• Σκιάστε και υποστηρίξτε ανώτερους εκπροσώπους σε παρουσιάσεις και επιδείξεις, αναλαμβάνοντας μεγαλύτερη ευθύνη καθώς προχωράτε.

• Δώστε πληροφορίες στις ομάδες προϊόντων σχετικά με τους αποκλεισμούς πωλήσεων και τη ζήτηση των πελατών για νέες δυνατότητες.

Τι θα φέρετε

• Προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις λογισμικού - τόσο στην προμήθεια όσο και στο κλείσιμο της επιχείρησης - ως Inside Sales Representative ή Account Executive/Manager.

• Έντονο ενδιαφέρον για εσωτερικές πωλήσεις, διαχείριση πελατειακών σχέσεων και εταιρικά δεδομένα / λογισμικό επιστήμης δεδομένων.

• Αποδεδειγμένο ιστορικό ενδιαφέροντος και κορυφαίες προσπάθειες ανακάλυψης για την παροχή λύσεων στις ανάγκες των πελατών.

• Άριστες δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας.

• Καλές οργανωτικές δεξιότητες και έντονη προσοχή στη λεπτομέρεια.

• Μια προορατική νοοτροπία με δυνατότητα προπόνησης με ισχυρή εργασιακή ηθική, προθυμία για φασαρία και θετική στάση.

Τι θα μάθετε μαζί μας

Κανείς δεν φτάνει γνωρίζοντας τα πάντα. Δείτε τι θα αναπτύξετε στη δουλειά:

• Ευφράδεια στη σουίτα προϊόντων της Posit, στην αγορά δεδομένων επιστήμης / τεχνητής νοημοσύνης και στο ανταγωνιστικό τοπίο.

• Άμεση επάρκεια CRM (π.χ. Salesforce) για την καταγραφή των αλληλεπιδράσεων και τη διαχείριση της υγιεινής των αγωγών.

• Εκτέλεση της κίνησης πωλήσεων του Posit - ειδικά έλεγχος των φάσεων πιστοποίησης και ανακάλυψης του κύκλου πωλήσεων.

Το πρώτο σας έτος

Μέσα σε 1 μήνα, θα…

• Ολοκληρώστε την ενσωμάτωση προϊόντος και Inside Sales και διατυπώστε με σαφήνεια την πρόταση αξίας των Workbench, Connect και Package Manager.

• Σκιάστε κλήσεις πελατών και επιδείξεις με ανώτερους αντιπροσώπους, τεκμηριώνοντας τις βασικές ερωτήσεις ανακάλυψης και τις αντιρρήσεις που παρατηρείτε.

• Ρυθμίστε τον χώρο εργασίας σας CRM και καταγράψτε με ακρίβεια όλη τη δραστηριότητα στο τμήμα του λογαριασμού που σας έχει ανατεθεί.

Μέσα σε 3 μήνες, θα…

• Διαχειριστείτε ανεξάρτητα ένα τμήμα του αγωγού επέκτασης, διατηρώντας ακριβή δεδομένα CRM και τακτικά check-in.

• Δημιουργήστε ευκαιρίες επέκτασης που πληρούν τις προϋποθέσεις για πωλήσεις (SQO) στο ευθυγραμμισμένο βιβλίο λογαριασμών του Διαχειριστή λογαριασμού σας και προχωρήστε σταθερά ως προς τον στόχο ράμπας σας.

• Εκτελέστε συνομιλίες με επίκεντρο την αξία που αποκαλύπτουν άμεσους παράγοντες ενεργοποίησης πωλήσεων με υπάρχουσες επαφές πελατών.

Μέσα σε 6 μήνες, θα…

• Συμπληρώστε συνεχώς το όριο σας, εκτελείτε συνομιλίες ανακαλύψεων και αξίας από άκρο σε άκρο με περιορισμένη επίβλεψη.

• Αναπτύξτε ένα επαναλαμβανόμενο βιβλίο επέκτασης για τους λογαριασμούς σας.

• Παρέχετε δομημένα σχόλια προϊόντων και πελατών στις ομάδες προϊόντων σχετικά με τους αποκλειστές και τη ζήτηση χαρακτηριστικών.

• Υποστηρίξτε παρουσιάσεις και επιδείξεις με αυξανόμενη ανεξαρτησία.

Μέσα σε 12 μήνες, θα…

• Να αυξηθεί πλήρως και να επιτυγχάνεται σταθερά η ποσόστωση.

• Κατέχετε και προωθήστε την ανάπτυξη στο επιχειρηματικό βιβλίο των διαχειριστών λογαριασμού σας, εμβαθύνοντας τις σχέσεις με βασικές επαφές.

• Χρησιμοποίησε ως μέντορας για νεότερα μέλη της ομάδας.

• Να είστε σε μια ξεκάθαρη πορεία προόδου προς έναν ρόλο πωλήσεων διαχειριστή λογαριασμού ή στελέχους λογαριασμού.

Το Posit προσφέρει ανταγωνιστική αποζημίωση με εκτεταμένα οφέλη που αφορούν τον άνθρωπο, με επίκεντρο τον άνθρωπο, προκειμένου να δοθεί προτεραιότητα στην προσωπική και οικονομική σας ευημερία. Οι ατομικές αποφάσεις αμοιβής βασίζονται σε διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένων των προσόντων για τον ρόλο, του επιπέδου εμπειρίας και του συνόλου δεξιοτήτων. Αυτό το εύρος προσλήψεων αντικατοπτρίζει τον βασικό μισθό και προϋποθέτει ότι η εργασία θα εκτελεστεί στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αυτός ο ρόλος έχει ένα αναμενόμενο μείγμα αμοιβών 70/30.

Εύρος προσλήψεων

101.000 $—130.586 $ USD

Εργασία στο Posit:

• Καλωσορίζουμε όλους τους ταλαντούχους συναδέλφους και δεσμευόμαστε σε μια κουλτούρα που αντιπροσωπεύει τη διαφορετικότητα σε όλες τις μορφές της.

• Δίνουμε προτεραιότητα στο να δίνουμε στον εαυτό μας «χρόνο εστίασης» για να ολοκληρώσουμε τη βαθιά δουλειά. Ελαχιστοποιούμε τις συναντήσεις και προσπαθούμε να λειτουργούμε ασύγχρονα.

• Είμαστε ένας οργανισμός που μαθαίνει και παίρνουμε την καθοδήγηση και την ανάπτυξη σταδιοδρομίας στα σοβαρά. Ελπίζουμε να μάθουμε από εσάς και αναμένουμε ότι θα εμβαθύνετε επίσης τις δεξιότητες, την επιρροή και την ηγεσία σας ως αποτέλεσμα της εργασίας σας στο Posit.

• Λειτουργούμε βάσει ενός μοναδικού βιώσιμου επιχειρηματικού μοντέλου: Έχουμε πάνω από το 50% της μηχανικής μας αφιερωμένη στη δημιουργία ελεύθερου και ανοιχτού λογισμικού λογισμικού. Είμαστε κερδοφόροι και σκοπεύουμε να είμαστε περίπου δεκαετίες από τώρα.…

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155307-inside-sales-representative-3)