Représentant des ventes internes

Posit est une société d'utilité publique et certifiée B Corp dont la mission est de créer des logiciels open source pour la science des données, la recherche scientifique et la communication technique – et nous construisons une entreprise conçue pour prospérer pendant 100 ans. Nos équipes commerciales aident nos clients à tirer une valeur sérieuse, reproductible et sécurisée de la science des données à l'aide de la plateforme d'entreprise de Posit : Workbench, Connect et Package Manager.

Nous recherchons un représentant des ventes internes motivé et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Dans ce rôle, vous contribuerez à identifier et à soutenir les opportunités d'expansion, en générant directement de nouveaux revenus grâce à des ventes incitatives et croisées stratégiques au sein de notre clientèle existante. Il s'agit d'un poste idéal pour quelqu'un qui construit une base dans la vente de technologies : vous acquerrez une expérience pratique et développerez des compétences clés dans un environnement favorable, avec un alignement direct et un encadrement de nos responsables des ventes du secteur public pour accélérer votre réussite.

Votre impact

Ce rôle existe pour générer directement de nouveaux revenus d’expansion au sein de la clientèle existante de Posit. Vous êtes seul responsable de :

• Collaboration avec les responsables de comptes sur les comptes existants et conversion des signaux d'expansion en pipeline généré, conduisant à des revenus de ventes incitatives et croisées.

• Favoriser l'excellence transactionnelle : qualifier, faire progresser et clôturer des opportunités qui génèrent des revenus immédiats et mesurables, alignés sur les objectifs des clients.

Comment vous allez collaborer

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les personnes et les équipes de Posit pour faire avancer les transactions et préparer les clients au succès :

• Collaborer avec les responsables de comptes, la réussite des clients et les équipes produit pour assurer un transfert après-vente fluide, afin que les extensions soient mises en œuvre et adoptées.

• Travaillez directement avec les responsables commerciaux, qui assurent l'alignement, la supervision et le coaching pour accélérer votre montée en puissance.

• Observez et soutenez les représentants seniors lors des présentations et des démos, en assumant davantage de responsabilités à mesure que vous progressez.

• Transmettre aux équipes produit des informations sur les freins aux ventes et la demande des clients pour de nouvelles fonctionnalités.

Ce que vous apporterez

• Expérience préalable dans la vente de logiciels - à la fois en approvisionnement et en clôture d'affaires - en tant que représentant des ventes internes ou directeur/gestionnaire de comptes.

• Un fort intérêt pour les ventes internes, la gestion de la relation client et les logiciels de données d'entreprise/science des données.

• Une expérience avérée en matière d'intérêt admissible et de direction d'efforts de découverte pour apporter des solutions aux besoins des clients.

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.

• Bonnes compétences organisationnelles et grande attention aux détails.

• Un état d'esprit proactif et coachable avec une solide éthique de travail, une volonté de se bousculer et une attitude positive.

Ce que vous apprendrez avec nous

Personne n'arrive en sachant tout. Voici ce que vous développerez au travail :

• Maîtrise de la suite de produits Posit, du marché de la science des données/IA et du paysage concurrentiel.

• Maîtrise pratique du CRM (par exemple, Salesforce) pour enregistrer les interactions et gérer l'hygiène du pipeline.

• Exécuter le mouvement de vente de Posit - en particulier maîtriser les phases de qualification et de découverte du cycle de vente.

Votre première année

D’ici 1 mois, vous allez…

• Terminer l'intégration des produits et des ventes internes, et articuler clairement la proposition de valeur de Workbench, Connect et Package Manager.

• Suivez les appels et les démonstrations des clients avec les représentants seniors, en documentant les principales questions de découverte et les objections que vous observez.

• Configurez votre espace de travail CRM et enregistrez avec précision toutes les activités sur le segment de compte qui vous est attribué.

D’ici 3 mois, vous allez…

• Gérer de manière indépendante une partie du pipeline d'expansion, en conservant des données CRM précises et des enregistrements réguliers.

• Générez des opportunités d'expansion qualifiées pour les ventes (SQO) dans l'ensemble du livre de comptes de votre responsable de compte aligné et progressez régulièrement par rapport à votre objectif de rampe.

• Menez des conversations axées sur la valeur qui révèlent des déclencheurs de ventes immédiats avec les contacts clients existants.

D’ici 6 mois, vous allez…

• Atteignez systématiquement votre quota en exécutant des conversations de découverte et de valeur de bout en bout avec une surveillance limitée.

• Développez un playbook d'expansion reproductible pour vos comptes.

• Fournir des commentaires structurés sur les produits et les clients aux équipes produit sur les bloqueurs et la demande de fonctionnalités.

• Prise en charge des présentations et des démos avec une indépendance croissante.

D’ici 12 mois, vous…

• Être pleinement opérationnel et atteindre systématiquement le quota.

• Posséder et stimuler la croissance du portefeuille d'affaires de vos responsables de comptes, en approfondissant les relations avec les contacts clés.

• Servir de mentor pour les nouveaux membres de l'équipe.

• Être sur une voie de progression claire vers un rôle de vente de gestionnaire de compte ou de directeur de compte.

Posit offre une rémunération compétitive avec de nombreux avantages sociaux axés sur l'humain et donnant la priorité à votre bien-être personnel et financier. Les décisions de rémunération individuelles sont basées sur un certain nombre de facteurs, notamment les qualifications pour le poste, le niveau d'expérience et les compétences. Cette fourchette d'embauche reflète le salaire de base et suppose que le travail sera effectué aux États-Unis. Ce rôle a une répartition salariale attendue de 70/30.

Plage d'embauche

101 000 $ à 130 586 $ USD

Travailler chez Posit :

• Nous accueillons tous les collègues talentueux et nous nous engageons en faveur d'une culture qui représente la diversité sous toutes ses formes.

• Nous accordons la priorité à nous accorder du « temps de concentration » pour accomplir un travail en profondeur. Nous minimisons les réunions et essayons de fonctionner de manière asynchrone.

• Nous sommes une organisation apprenante et prenons au sérieux le mentorat et l'évolution de carrière. Nous espérons apprendre de vous et nous prévoyons que vous approfondirez également vos compétences, votre influence et votre leadership grâce à votre travail chez Posit.

• Nous opérons selon un modèle économique durable unique : nous consacrons plus de 50 % de notre ingénierie à la création de logiciels libres et open source. Nous sommes rentables et nous prévoyons de le rester dans des décennies.…

Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155307-inside-sales-representative-3)