Внутренний торговый представитель

Posit — это общественная корпорация и сертифицированная B Corp, миссия которой — создание программного обеспечения с открытым исходным кодом для анализа данных, научных исследований и технических коммуникаций — и мы строим компанию, рассчитанную на процветание в течение 100 лет. Наши отделы продаж помогают нашим клиентам получать серьезные, воспроизводимые и безопасные преимущества от обработки данных с помощью корпоративной платформы Posit: Workbench, Connect и Package Manager.

Мы ищем целеустремленного, ориентированного на результат торгового представителя, который присоединится к нашей растущей команде. На этой должности вы будете помогать выявлять и поддерживать возможности расширения, напрямую обеспечивая новый доход за счет стратегических дополнительных и перекрестных продаж в рамках нашей существующей клиентской базы. Это идеальная роль для человека, создающего основу для продаж технологий: вы получите практический опыт и разовьете ключевые навыки в благоприятной среде, при непосредственном сотрудничестве и обучении со стороны наших лидеров продаж в государственном секторе, чтобы ускорить ваш успех.

Ваше влияние

Эта роль существует для непосредственного увеличения доходов от расширения существующей клиентской базы Posit. Вы несете исключительную ответственность за:

• Сотрудничество с менеджерами по работе с клиентами по существующим учетным записям и преобразование сигналов о расширении в генерируемый конвейер, что приводит к увеличению доходов от дополнительных и перекрестных продаж.

• Обеспечение совершенства транзакций — определение, продвижение и закрытие возможностей, которые приносят немедленный, измеримый доход, соответствующий целям клиентов.

Как вы будете сотрудничать

Вы будете тесно сотрудничать с людьми и командами Posit, чтобы продвигать сделки и настраивать клиентов на успех:

• Сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами, отделами по работе с клиентами и продуктовыми командами, чтобы обеспечить плавную передачу данных после продажи и реализовать и принять расширения.

• Работайте напрямую с руководителями продаж, которые обеспечивают согласование, контроль и обучение для ускорения вашего роста.

• Следите за старшими представителями и поддерживайте их на презентациях и демонстрациях, взяв на себя больше ответственности по мере вашего продвижения.

• Передавайте группам разработчиков информацию о блокировщиках продаж и спросе клиентов на новые функции.

Что вы принесете

• Предыдущий опыт продаж программного обеспечения (как в поиске, так и в закрытии бизнеса) в качестве внутреннего торгового представителя или менеджера по работе с клиентами.

• Большой интерес к внутренним продажам, управлению взаимоотношениями с клиентами и программному обеспечению для корпоративных данных и анализа данных.

• Подтвержденный послужной список соответствующего интереса и ведущих усилий по поиску решений, отвечающих потребностям клиентов.

• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки.

• Хорошие организаторские способности и пристальное внимание к деталям.

• Проактивное, обучаемое мышление, сильная трудовая этика, готовность работать и позитивный настрой.

Чему вы научитесь у нас

Никто не приходит, зная все. Вот что вы разовьете на работе:

• Свободное владение набором продуктов Posit, рынком обработки данных/ИИ и конкурентной средой.

• Практическое владение CRM (например, Salesforce) для регистрации взаимодействий и управления гигиеной конвейера.

• Реализация движения продаж Posit, в частности, освоение этапов квалификации и открытия цикла продаж.

Ваш первый год

В течение 1 месяца вы…

• Выполните адаптацию продукта и внутренних продаж, а также четко сформулируйте ценностное предложение Workbench, Connect и Package Manager.

• Отслеживайте звонки клиентов и проводите демонстрации со старшими представителями, документируя ключевые вопросы и возражения, которые вы наблюдаете.

• Настройте свое рабочее пространство CRM и точно регистрируйте все действия в назначенном вам сегменте учетной записи.

За 3 месяца вы…

• Независимое управление частью конвейера расширения, поддержание точных данных CRM и регулярные проверки.

• Создавайте возможности расширения, отвечающие критериям продаж (SQO), в книге счетов вашего согласованного менеджера по работе с клиентами и неуклонно продвигайтесь к намеченной цели.

• Ведите беседы, ориентированные на ценность, которые выявляют немедленные стимулы для продаж с существующими контактами с клиентами.

За 6 месяцев вы…

• Постоянно соблюдайте свою квоту, ведя сквозные дискуссии по обнаружению и оценке ценности с ограниченным контролем.

• Разработайте повторяемую схему расширения для своих учетных записей.

• Предоставлять структурированные отзывы о продуктах и ​​клиентах продуктовым группам по вопросам блокировки и спроса на функции.

• Поддержка презентаций и демонстраций с растущей независимостью.

В течение 12 месяцев вы…

• Полностью наращивать темпы и последовательно достигать квоты.

• Владейте и стимулируйте рост деловой книги своих менеджеров по работе с клиентами, углубляя отношения с ключевыми контактами.

• Служить наставником для новых членов команды.

• Будьте на четком пути продвижения к должности менеджера по работе с клиентами или руководителя отдела продаж.

Posit предлагает конкурентоспособное вознаграждение с обширными преимуществами, ориентированными на человека и ориентированными на людей, чтобы уделять приоритетное внимание вашему личному и финансовому благополучию. Индивидуальные решения о заработной плате основаны на ряде факторов, включая квалификацию для должности, уровень опыта и набор навыков. Этот диапазон найма отражает базовую зарплату и предполагает, что работа будет выполняться в Соединенных Штатах. Ожидаемая структура оплаты труда на этой должности составляет 70/30.

Диапазон найма

101 000–130 586 долларов США

Работа в Позите:

• Мы приветствуем всех талантливых коллег и привержены культуре, которая представляет разнообразие во всех его формах.

• Мы уделяем приоритетное внимание предоставлению себе «времени для концентрации», чтобы выполнить глубокую работу. Мы минимизируем встречи и стараемся работать асинхронно.

• Мы обучающаяся организация и серьезно относимся к наставничеству и карьерному росту. Мы надеемся учиться у вас и ожидаем, что вы также углубите свои навыки, влияние и лидерские качества в результате работы в Posit.

• Мы работаем в рамках уникальной устойчивой бизнес-модели: более 50% наших разработок посвящено созданию бесплатного программного обеспечения с открытым исходным кодом. Мы прибыльны и планируем оставаться на плаву десятилетия спустя.…

Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155307-inside-sales-representative-3).