Representante de ventas interno

Posit es una corporación de beneficio público y una empresa B certificada con la misión de crear software de código abierto para ciencia de datos, investigación científica y comunicación técnica, y estamos construyendo una empresa diseñada para prosperar durante 100 años. Nuestros equipos de ventas ayudan a nuestros clientes a obtener valor serio, reproducible y seguro de la ciencia de datos utilizando la plataforma empresarial de Posit: Workbench, Connect y Package Manager.

Buscamos un representante de ventas interno motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en crecimiento. En este puesto, ayudará a identificar y respaldar oportunidades de expansión, generando directamente nuevos ingresos a través de ventas adicionales estratégicas y ventas cruzadas dentro de nuestra base de clientes existente. Este es un puesto ideal para alguien que está construyendo una base en las ventas de tecnología: obtendrá experiencia práctica y desarrollará habilidades clave en un entorno de apoyo, con alineación directa y capacitación de nuestros líderes de ventas del sector público para acelerar su éxito.

Tu impacto

Esta función existe para impulsar directamente nuevos ingresos de expansión dentro de la base de clientes existente de Posit. Eres singularmente responsable de:

• Asociarse con administradores de cuentas en cuentas existentes y convertir señales de expansión en canales generados, lo que genera ingresos por ventas adicionales y cruzadas.

• Impulsar la excelencia transaccional: calificar, avanzar y cerrar oportunidades que generen ingresos inmediatos y mensurables alineados con los objetivos del cliente.

Cómo colaborarás

Trabajará en estrecha colaboración con personas y equipos de Posit para hacer avanzar los acuerdos y preparar a los clientes para el éxito:

• Asóciese con gerentes de cuentas, equipos de éxito del cliente y de productos para garantizar una transferencia posventa fluida, de modo que se implementen y adopten las expansiones.

• Trabaje directamente con los líderes de ventas, quienes brindan alineación, supervisión y capacitación para acelerar su avance.

• Siga y apoye a los representantes senior en presentaciones y demostraciones, asumiendo más responsabilidad a medida que avance.

• Proporcionar información a los equipos de productos sobre los bloqueadores de ventas y la demanda de nuevas funciones por parte de los clientes.

Lo que traerás

• Experiencia previa en ventas de software, tanto de abastecimiento como de cierre de negocios, como representante de ventas internas o ejecutivo/gerente de cuentas.

• Un gran interés en ventas internas, gestión de relaciones con los clientes y software de ciencia de datos/datos empresariales.

• Un historial comprobado de interés calificado y esfuerzos de descubrimiento líderes para brindar soluciones a las necesidades de los clientes.

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

• Buenas habilidades organizativas y gran atención al detalle.

• Una mentalidad proactiva y capacitable con una sólida ética de trabajo, voluntad de esforzarse y una actitud positiva.

Lo que aprenderás con nosotros

Nadie llega sabiendo todo. Esto es lo que desarrollará en el trabajo:

• Fluidez en el conjunto de productos de Posit, el mercado de ciencia de datos/IA y el panorama competitivo.

• Dominio práctico de CRM (por ejemplo, Salesforce) para registrar interacciones y gestionar la higiene del canal.

• Ejecutar el movimiento de ventas de Posit, específicamente dominar las fases de calificación y descubrimiento del ciclo de ventas.

Tu primer año

Dentro de 1 mes, podrás...

• Completar la incorporación de productos y ventas internas y articular claramente la propuesta de valor de Workbench, Connect y Package Manager.

• Siga las llamadas de los clientes y las demostraciones con representantes senior, documentando las preguntas clave de descubrimiento y las objeciones que observe.

• Configure su espacio de trabajo de CRM y registre con precisión toda la actividad en su segmento de cuenta asignado.

Dentro de 3 meses, podrás...

• Gestionar de forma independiente una parte del proceso de expansión, manteniendo datos CRM precisos y controles periódicos.

• Genere oportunidades de expansión calificadas para ventas (SQO) en todo el libro de cuentas de su gerente de cuentas alineado y avance de manera constante hacia su objetivo de rampa.

• Lleve a cabo conversaciones centradas en el valor que descubran desencadenantes de ventas inmediatos con los contactos de clientes existentes.

Dentro de 6 meses, podrás...

• Alcance constantemente su cuota, ejecutando conversaciones de descubrimiento y valor de extremo a extremo con supervisión limitada.

• Desarrollar un manual de estrategias de expansión repetible para sus cuentas.

• Entregar comentarios estructurados sobre productos y clientes a los equipos de productos sobre los bloqueadores y la demanda de funciones.

• Apoyar presentaciones y demostraciones con creciente independencia.

Dentro de 12 meses, podrás...

• Estar totalmente incrementado y alcanzar la cuota de manera consistente.

• Poseer e impulsar el crecimiento de la cartera de negocios de sus administradores de cuentas, profundizando las relaciones con contactos clave.

• Servir como mentor para los miembros más nuevos del equipo.

• Estar en un camino de progresión claro hacia un rol de Gerente de Cuenta o Ejecutivo de Cuenta de Ventas.

Posit ofrece una compensación competitiva con amplios beneficios centrados en las personas y priorizando su bienestar personal y financiero. Las decisiones salariales individuales se basan en una serie de factores, incluidas las calificaciones para el puesto, el nivel de experiencia y el conjunto de habilidades. Este rango de contratación refleja el salario base y supone que el trabajo se realizará en los Estados Unidos. Este puesto tiene una combinación salarial esperada de 70/30.

Rango de contratación

$101,000—$130,586 USD

Trabajando en Posit:

• Damos la bienvenida a todos los colegas talentosos y estamos comprometidos con una cultura que represente la diversidad en todas sus formas.

• Damos prioridad a darnos “tiempo de concentración” para realizar un trabajo profundo. Minimizamos las reuniones e intentamos operar de forma asincrónica.

• Somos una organización que aprende y nos tomamos en serio la tutoría y el crecimiento profesional. Esperamos aprender de usted y anticipamos que también profundizará sus habilidades, influencia y liderazgo como resultado de trabajar en Posit.

• Operamos bajo un modelo de negocio sostenible único: tenemos más del 50% de nuestra ingeniería dedicada a la creación de software gratuito y de código abierto. Somos rentables y planeamos existir dentro de décadas...

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155307-inside-sales-representative-3)