Vertriebsmitarbeiter im Innendienst

Posit ist eine gemeinnützige Gesellschaft und Certified B Corp mit der Mission, Open-Source-Software für Datenwissenschaft, wissenschaftliche Forschung und technische Kommunikation zu entwickeln – und wir bauen ein Unternehmen auf, das darauf ausgelegt ist, 100 Jahre lang erfolgreich zu sein. Unsere Vertriebsteams helfen unseren Kunden, mit der Unternehmensplattform von Posit: Workbench, Connect und Package Manager einen ernsthaften, reproduzierbaren und sicheren Nutzen aus der Datenwissenschaft zu ziehen.

Wir suchen einen engagierten, ergebnisorientierten Inside Sales-Vertreter zur Verstärkung unseres wachsenden Teams. In dieser Rolle helfen Sie dabei, Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren und zu unterstützen – indem Sie durch strategisches Upselling und Cross-Selling innerhalb unseres bestehenden Kundenstamms direkt neue Umsätze erzielen. Dies ist eine ideale Rolle für jemanden, der eine Grundlage im Technologievertrieb aufbaut: Sie sammeln praktische Erfahrungen und entwickeln Schlüsselkompetenzen in einem unterstützenden Umfeld, mit direkter Unterstützung und Coaching durch unsere Vertriebsleiter im öffentlichen Sektor, um Ihren Erfolg zu beschleunigen.

Ihre Wirkung

Diese Rolle besteht darin, neue Expansionsumsätze innerhalb des bestehenden Kundenstamms von Posit direkt voranzutreiben. Sie tragen die alleinige Verantwortung für:

• Zusammenarbeit mit Account Managern für bestehende Konten und Umwandlung von Expansionssignalen in eine generierte Pipeline, was zu Up- und Cross-Selling-Einnahmen führt.

• Förderung transaktionaler Exzellenz – Qualifizierung, Weiterentwicklung und Abschluss von Chancen, die unmittelbare, messbare Einnahmen generieren, die auf die Kundenziele abgestimmt sind.

Wie Sie zusammenarbeiten werden

Sie arbeiten eng mit den Mitarbeitern und Teams bei Posit zusammen, um Geschäfte voranzutreiben und Kunden auf Erfolgskurs zu bringen:

• Arbeiten Sie mit Account Managern, Kundenerfolgs- und Produktteams zusammen, um eine nahtlose Übergabe nach dem Verkauf sicherzustellen, damit Erweiterungen implementiert und übernommen werden.

• Arbeiten Sie direkt mit Vertriebsleitern zusammen, die für Ausrichtung, Überwachung und Coaching sorgen, um Ihren Anstieg zu beschleunigen.

• Begleiten und unterstützen Sie leitende Vertreter bei Präsentationen und Demos und übernehmen Sie mit zunehmendem Fortschritt mehr Verantwortung.

• Geben Sie Ihren Produktteams Einblicke in Verkaufsblockaden und die Kundennachfrage nach neuen Funktionen.

Was Sie mitbringen

• Vorerfahrung im Softwarevertrieb – sowohl bei der Beschaffung als auch beim Abschluss von Geschäften – als Inside Sales Representative oder Account Executive/Manager.

• Ein starkes Interesse an Inside Sales, Kundenbeziehungsmanagement und Unternehmensdaten-/Data-Science-Software.

• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in Bezug auf qualifiziertes Interesse und führende Entdeckungsbemühungen, um Lösungen für die Bedürfnisse der Kunden bereitzustellen.

• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.

• Gute organisatorische Fähigkeiten und viel Liebe zum Detail.

• Eine proaktive, coachbare Denkweise mit einer starken Arbeitsmoral, der Bereitschaft zur Hektik und einer positiven Einstellung.

Was Sie bei uns lernen werden

Niemand kommt und weiß alles. Folgendes werden Sie bei der Arbeit entwickeln:

• Gute Kenntnisse der Produktsuite von Posit, des Datenwissenschafts-/KI-Marktes und der Wettbewerbslandschaft.

• Praktische CRM-Kenntnisse (z. B. Salesforce) für die Protokollierung von Interaktionen und die Verwaltung der Pipeline-Hygiene.

• Durchführung der Verkaufsbewegung von Posit – insbesondere Beherrschung der Qualifizierungs- und Entdeckungsphasen des Verkaufszyklus.

Dein erstes Jahr

Innerhalb eines Monats werden Sie…

• Schließen Sie das Produkt- und Inside-Sales-Onboarding ab und formulieren Sie das Wertversprechen von Workbench, Connect und Package Manager klar.

• Beobachten Sie Kundenanrufe und Demos mit leitenden Vertretern und dokumentieren Sie die wichtigsten Entdeckungsfragen und Einwände, die Sie beobachten.

• Richten Sie Ihren CRM-Arbeitsbereich ein und protokollieren Sie alle Aktivitäten in Ihrem zugewiesenen Kontosegment genau.

Innerhalb von 3 Monaten werden Sie…

• Verwalten Sie einen Teil der Expansionspipeline unabhängig und pflegen Sie genaue CRM-Daten und regelmäßige Check-ins.

• Generieren Sie verkaufsqualifizierte Expansionsmöglichkeiten (SQOs) im gesamten Kontenbuch Ihres Account Managers und kommen Sie Ihrem Rampenziel stetig näher.

• Führen Sie wertorientierte Gespräche mit bestehenden Kundenkontakten, um unmittelbare Verkaufsauslöser aufzudecken.

Innerhalb von 6 Monaten werden Sie…

• Erreichen Sie stets Ihre Quote, indem Sie Entdeckungs- und Wertgespräche durchgängig mit begrenzter Kontrolle führen.

• Entwickeln Sie ein wiederholbares Erweiterungs-Playbook für Ihre Konten.

• Liefern Sie strukturiertes Produkt- und Kundenfeedback an Produktteams zu Blockern und Funktionsbedarf.

• Unterstützen Sie Präsentationen und Demos mit zunehmender Unabhängigkeit.

Innerhalb von 12 Monaten werden Sie…

• Voll ausgelastet sein und die Quote konsequent erreichen.

• Besitzen und fördern Sie das Wachstum des Geschäftsbuchs Ihrer Account Manager und vertiefen Sie die Beziehungen zu wichtigen Kontakten.

• Als Mentor für neue Teammitglieder fungieren.

• Seien Sie auf einem klaren Entwicklungspfad hin zu einer Account Manager- oder Account Executive-Vertriebsrolle.

Posit bietet eine wettbewerbsfähige Vergütung mit umfangreichen, auf den Menschen ausgerichteten Vorteilen, bei denen Ihr persönliches und finanzielles Wohlergehen im Vordergrund steht. Individuelle Gehaltsentscheidungen basieren auf einer Reihe von Faktoren, darunter Qualifikationen für die Rolle, Erfahrungsniveau und Fähigkeiten. Diese Einstellungsspanne spiegelt das Grundgehalt wider und geht davon aus, dass die Stelle in den Vereinigten Staaten ausgeübt wird. Für diese Stelle wird ein Gehaltsmix von 70/30 erwartet.

Einstellungsbereich

101.000 bis 130.586 USD

Arbeiten bei Posit:

• Wir heißen alle talentierten Kollegen willkommen und bekennen uns zu einer Kultur, die Vielfalt in all ihren Formen repräsentiert.

• Wir legen Wert darauf, uns „Fokuszeit“ zu gönnen, um tiefgreifende Arbeit zu erledigen. Wir minimieren Besprechungen und versuchen, asynchron zu arbeiten.

• Wir sind eine lernende Organisation und nehmen Mentoring und Karriereentwicklung ernst. Wir hoffen, von Ihnen zu lernen und gehen davon aus, dass Sie durch die Arbeit bei Posit auch Ihre Fähigkeiten, Ihren Einfluss und Ihre Führungsqualitäten vertiefen werden.

• Wir arbeiten nach einem einzigartigen nachhaltigen Geschäftsmodell: Wir widmen über 50 % unseres Engineerings der Entwicklung freier und Open-Source-Software. Wir sind profitabel und planen, dies auch in einigen Jahrzehnten zu tun.…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155307-inside-sales-representative-3)