Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

O Chili Piper

Chili Piper to firma B2B SaaS, która pomaga zespołom GTM zamieniać przychodzących potencjalnych klientów w kwalifikowane spotkania – natychmiast. Nasza platforma konwersji popytu ułatwia kupującym i sprzedającym szybkie nawiązywanie kontaktów, bez typowych tarć na ścieżce.

Jesteśmy w pełni zdalnym, globalnym zespołem, który uwielbia tworzyć rozwiązania, które naprawdę pomagają naszym klientom, działać szybko i dobrze się bawić, tworząc coś znaczącego. Szybko się rozwijamy i mierzymy odważnie!

Opis stanowiska

Jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży w Chili Piper będziesz napędzać przyszły silnik wzrostu Chili Piper, współpracując z zespołem Account Executive przy budowaniu rurociągu. Jesteś podekscytowany poszukiwaniem potencjalnych klientów i potrafisz zidentyfikować potencjalnych klientów Chili Piper. Potrafisz identyfikować możliwości o dużej wartości i potrafisz zarządzać wczesnymi działaniami na ścieżce sprzedaży. Jesteś przyzwyczajony do dostarczania wartości w sytuacjach konkurencyjnych i lubisz pracować nad produktami, które kształtują przyszłość sprzedaży. Wreszcie lubisz budować – lubisz aktywnie uczestniczyć w rozwoju procesu sprzedaży i dobrze się bawić budując nasz zespół sprzedaży.

Do sprzedaży wychodzącej stosujemy analityczne podejście oparte na danych i poszukujemy osoby, która ma pewność zarówno w pozyskiwaniu klientów, jak i pomaganiu w projektowaniu naszej strategii. Jeśli jesteś głodny, mądry, wytrwały i jesteś świetnym członkiem drużyny, czekamy na Twoją opinię!

Co zrobisz

•
Zidentyfikuj firmy o wysokim potencjale oraz opracuj i realizuj strategie wychodzące, aby sprowadzić je do Chili Piper

•
Opracowuj i prowadź kampanie wychodzące od momentu wygenerowania pomysłu po kwalifikujące się spotkania

•
Uruchom i przetestuj nowe kanały generowania leadów wychodzących i określ, jak najlepiej je skalować

•
Pracuj z zespołami interdyscyplinarnymi i buduj korzenie naszego zespołu sprzedaży

•
Bez wahania kontaktuj się z potencjalnymi klientami, korzystając z wysiłków własnych i generowanych przez SDR

•
Uruchom i przetestuj nowe kanały generowania leadów wychodzących i określ, jak najlepiej je skalować

•
1:1 ze swoim menadżerem, spotkaj się z obecnymi członkami zespołu Chili Piper i obserwuj ich

•
Ustalaj miesięczne OKR (cele i kluczowe wyniki) ze swoim menadżerem i opracuj plan działania, aby je osiągnąć

•
Zostań ekspertem produktowym

•
Konsekwentnie realizuj swoje cele związane z aktywnością

Kwalifikacje

Czego szukamy

•
Ponad 1-letnie doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w firmie technologicznej, z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie najwyższej wydajności

•
Silne zdolności analityczne i ilościowe

•
Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej

•
Umiejętność działania w bardzo niejednoznacznym i dynamicznym środowisku

•
Samodzielny starter, przyzwyczajony do pracy w zgranym zespole

•
Duże zainteresowanie technologią

•
Aktywna i zaangażowana obecność na LinkedIn

Dodatkowe umiejętności

•
Pasja do wartości Chili Piper: pomoc i współczucie, wprowadzanie innowacji, przejmowanie odpowiedzialności, nastawienie na rozwój i dobra zabawa

•
Rozwijaj się w dynamicznym środowisku z możliwością ustalania priorytetów i wykonywania wielu zadań jednocześnie

•
Silne umiejętności inteligencji emocjonalnej

•
Zaradność, kreatywność i myślenie strategiczne w rozwiązywaniu problemów

•
Zmotywowany i samokierujący; Szybki uczeń

•
Dobra znajomość języka angielskiego w zakresie komunikacji i dokumentacji

•
Umiejętność pracy w dynamicznym środowisku, w którym wymagania nie zawsze są dobrze określone, a priorytety często się zmieniają

•
Duża dbałość o szczegóły i dokumentację

•
Wygodny we wspieraniu i pracy z klientami na całym świecie w wielu strefach czasowych

Dodatkowe informacje

Dlaczego pokochasz bycie częścią naszego zespołu:

Nasz zespół kocha Chili Piper, ponieważ budujemy firmę przyszłości.

•
Pracuj z niezwykle utalentowanym, globalnym zespołem

•
Pracuj w firmie prowadzonej uczciwie i przejrzyście

•
Konkurencyjne wynagrodzenie oparte na stawce rynkowej, gdziekolwiek mieszkasz

•
Dajemy przykład — pokazując innym partnerom i liderom z branży, jak wprowadzać innowacje, ulepszać i rozwijać się — jednocześnie dobrze się bawiąc

Jak pracujemy:

•
Swoboda i elastyczność. Jesteśmy w 100% rozproszonym zespołem pracującym na całym świecie, a od 2016 roku działamy w pełni zdalnie. Członkowie naszego zespołu mogą pracować z dowolnego miejsca na świecie, pod warunkiem, że pojawią się na naszym cotygodniowym spotkaniu wszystkich rąk na platformie Zoom.

•
Rozwiązuj ciekawe problemy. Krajobraz oprogramowania eksplodował. Istnieją dziesiątki rozwiązań dla każdego problemu. Chcemy być inni. Wymyślamy nowe spojrzenie na istniejące problemy lub wymyślamy lepsze rozwiązania, aby pomóc firmom w ich sprzedaży i marketingu. Następnie przekształcamy te pomysły w piękne, inteligentne oprogramowanie.

•
Autonomia i własność. Praca w rozproszonym zespole oznacza, że ​​nie ma nikogo, kto by Tobą zarządzał lub zaglądał Ci przez ramię, aby upewnić się, że wszystko robisz dobrze. Jesteśmy zespołem ludzi, którzy biorą pełną odpowiedzialność za swoje wyniki.

•
Bądź pomocny. Naszą pierwszą wartością jako firmy jest pomoc. Pomóż naszym klientom odnieść sukces. Pomóż naszym potencjalnym klientom uzyskać właściwe informacje i podjąć właściwą decyzję, czy dotyczy to naszych produktów. Pomóż członkom naszego zespołu osiągnąć pełny potencjał.

Korzyści:

•
Nieograniczone wakacje (i naprawdę to robimy i bierzemy to!)

•
Bogate ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i okulistyczne

•
Jakikolwiek sprzęt/oprogramowanie/technologia potrzebne do wykonywania swojej pracy

•
Roczne stypendium na rozwój zawodowy w wysokości 2000 USD

•
Kapitał własny – wszyscy Piperowie otrzymują opcje na akcje

•
Coroczne rekolekcje firmowe w niesamowitych lokalizacjach (poprzednie wyjazdy: Paryż, Maroko, Tulum, Islandia, Ibiza, Indie). Zapraszamy do obejrzenia filmu z zeszłorocznych rekolekcji na Teneryfie.

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155386-sales-development-representative-8)