Представник з розвитку продажів

Про Чілі Пайпера

Chili Piper – це компанія B2B SaaS, яка допомагає командам GTM перетворювати вхідних потенційних клієнтів на кваліфіковані зустрічі – миттєво. Наша платформа конверсії попиту полегшує покупцям і продавцям швидкий зв’язок без звичного тертя у воронці.

Ми повністю віддалена глобальна команда, яка любить розробляти рішення, які справді допомагають нашим клієнтам, швидко рухаються та отримують задоволення, створюючи щось значуще. Ми швидко розвиваємось і маємо великі мети!

Посадова інструкція

Як представник із розвитку продажів у Chili Piper, ви керуватимете майбутнім двигуном розвитку Chili Piper, працюючи з командою керівників облікових записів над створенням конвеєра. Ви в захваті від пошуку потенційних клієнтів і здатні ідентифікувати високопотенційних клієнтів для Chili Piper. Ви вмієте визначати високоцінні можливості та здатні керувати діяльністю воронки продажів на ранній стадії. Ви звикли забезпечувати цінність у конкурентних ситуаціях і любите працювати над продуктами, які керують майбутнім відділом продажів. Нарешті, вам подобається будувати – вам подобається брати активну участь у розвитку процесу продажів і весело формувати нашу команду продажів.

Ми використовуємо аналітичний підхід до виїзних продажів, який базується на даних, і шукаємо людину, яка впевнена в пошуку клієнтів і в розробці нашої стратегії. Якщо ви голодний, розумний, наполегливий і чудовий товариш по команді, ми хочемо почути від вас!

Що ви зробите

•
Визначайте бізнеси з високим потенціалом, розробляйте та реалізовуйте стратегії виходу, щоб привести їх до Chili Piper

•
Розробляйте та проводьте виїзні кампанії від генерації ідей до кваліфікованих зустрічей

•
Запустіть і протестуйте нові вихідні канали залучення потенційних клієнтів і визначте, як найкраще їх масштабувати

•
Працюйте з міжфункціональними командами та створюйте коріння нашої команди продажів

•
Сміливо користуйтеся телефонами з потенційними клієнтами, створеними з власних джерел і SDR

•
Запустіть і протестуйте нові вихідні канали залучення потенційних клієнтів і визначте, як найкраще їх масштабувати

•
1:1 зі своїм менеджером, познайомтеся та спостерігайте за поточними членами команди Chili Piper

•
Встановлюйте щомісячні OKR (цілі та ключові результати) разом зі своїм керівником і розробляйте план дій для їх досягнення

•
Станьте експертом із продуктів

•
Послідовно досягайте своїх цілей діяльності

кваліфікація

Що ми шукаємо

•
1+ рік досвіду продажів, бажано в технологічній компанії, з послужним списком високої ефективності

•
Сильні аналітичні та кількісні можливості

•
Відмінні вербальні та письмові навички спілкування

•
Здатність працювати в дуже неоднозначному та швидкоплинному середовищі

•
Самостарець, який звик працювати в злагодженій команді

•
Сильний інтерес до техніки

•
Активна та зацікавлена присутність у LinkedIn

Додаткові навички

•
Пристрасть до цінностей Chili Piper: «Допомога та співчуття», «Інновації», «Взяти на себе відповідальність», «Розвиток мислення», «Розважитися»

•
Процвітайте у швидкому середовищі з можливістю розставляти пріоритети та виконувати багатозадачність на льоту

•
Сильні навички емоційного інтелекту

•
Винахідливість, креативність і стратегічне мислення для вирішення проблем

•
Самомотивований і самокерований; Швидко навчаюсь

•
Хороші навички спілкування та ведення документації англійською мовою

•
Здатність працювати в динамічному середовищі, в якому вимоги не завжди чітко визначені, а пріоритети часто змінюються

•
Велика увага до деталей і документації

•
Зручно підтримувати та працювати з глобальними клієнтами в багатьох часових поясах

Додаткова інформація

Чому вам сподобається бути частиною нашої команди:

Наша команда любить Chili Piper, тому що ми будуємо компанію майбутнього.

•
Працюйте з надзвичайно талановитою глобальною командою

•
Працюйте в бізнесі, який ведеться чесно та прозоро

•
Конкурентоспроможна оплата на основі ринкової ставки, де б ви не жили

•
Ми подаємо приклад, показуючи колегам і лідерам галузі, як впроваджувати інновації, вдосконалюватися та розвиватися, водночас розважаючись

Як ми працюємо:

•
Свобода і гнучкість. Ми на 100% розподілена команда, яка працює з усього світу, і ми працюємо повністю віддалено з 2016 року. Члени нашої команди можуть працювати з будь-якої точки світу, якщо вони з’являються на нашій щотижневій робочій нараді в Zoom.

•
Розв’яжіть цікаві задачі. Ландшафт програмного забезпечення вибухнув. Для кожної проблеми є десятки рішень. Ми хочемо бути різними. Ми пропонуємо нові погляди на існуючі проблеми або винаходимо кращі рішення, щоб допомогти компаніям у продажах і маркетингу. Потім ми перетворюємо ці ідеї на гарне, розумне програмне забезпечення.

•
Автономія та власність. Робота в розподіленій команді означає, що у вас немає нікого, хто керує вами або дивиться через плече, щоб переконатися, що ви виконуєте завдання. Ми — команда виконавців, які повністю відповідають за свої результати.

•
Будьте корисними. Наша перша цінність як компанії – допомога. Допоможіть нашим клієнтам бути успішними. Допоможіть нашим потенційним клієнтам отримати правильну інформацію та прийняти правильне рішення незалежно від того, чи включаються вони в наші продукти. Допоможіть членам нашої команди повністю розкрити свій потенціал.

Пільги:

•
Необмежена відпустка (і ми це маємо на увазі, і ми її беремо!)

•
Щедре страхування здоров'я, стоматології та зору

•
Будь-яке обладнання/програмне забезпечення/технології, необхідні для виконання вашої роботи

•
Річна стипендія на професійний розвиток у розмірі 2000 доларів США

•
Власний капітал - усі Pipers отримують опціони на акції

•
Щорічний відпочинок компанії в епічних місцях (попередні поїздки: Париж, Марокко, Тулум, Ісландія, Ібіца, Індія). Перегляньте відео з минулорічного відпочинку на Тенеріфе.

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155386-sales-development-representative-8)