Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων

Σχετικά με το Chili Piper

Η Chili Piper είναι μια εταιρεία B2B SaaS που βοηθά τις ομάδες GTM να μετατρέψουν τους εισερχόμενους πελάτες σε ειδικές συσκέψεις - άμεσα. Η πλατφόρμα μετατροπής ζήτησης διευκολύνει τους αγοραστές και τους πωλητές να συνδέονται γρήγορα, χωρίς τη συνηθισμένη τριβή στη διοχέτευση.

Είμαστε μια πλήρως απομακρυσμένη, παγκόσμια ομάδα που λατρεύει να δημιουργεί λύσεις που πραγματικά βοηθούν τους πελάτες μας, να κινούνται γρήγορα και να διασκεδάζουν δημιουργώντας κάτι ουσιαστικό. Μεγαλώνουμε γρήγορα και στοχεύουμε!

Περιγραφή Εργασίας

Ως Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων στην Chili Piper, θα οδηγήσετε τη μελλοντική μηχανή ανάπτυξης της Chili Piper συνεργαζόμενοι με την ομάδα του Account Executive για την κατασκευή αγωγών. Είστε ενθουσιασμένοι που αναζητάτε πιθανούς πελάτες και είστε σε θέση να εντοπίσετε υψηλούς δυνητικούς πελάτες για το Chili Piper. Είστε ικανοί στον εντοπισμό ευκαιριών υψηλής αξίας και είστε ικανοί να διαχειρίζεστε δραστηριότητες διοχέτευσης πρώιμων πωλήσεων. Έχετε συνηθίσει να προσφέρετε αξία σε ανταγωνιστικές καταστάσεις και απολαμβάνετε να εργάζεστε σε προϊόντα που οδηγούν το μέλλον των Πωλήσεων. Τέλος, απολαμβάνετε την κατασκευή – σας αρέσει να συμμετέχετε ενεργά στην ανάπτυξη της διαδικασίας πωλήσεων και να διασκεδάζετε δημιουργώντας την ομάδα πωλήσεών μας.

Ακολουθούμε μια αναλυτική προσέγγιση με γνώμονα τα δεδομένα για τις εξερχόμενες πωλήσεις και αναζητούμε κάποιον που να έχει αυτοπεποίθηση τόσο για την αναζήτηση στους πελάτες όσο και για τη βοήθεια στο σχεδιασμό της στρατηγικής μας. Εάν είστε πεινασμένοι, έξυπνοι, επίμονοι και υπέροχοι συμπαίκτες, θέλουμε να ακούσουμε νέα σας!

Τι θα κάνετε

•
Προσδιορίστε επιχειρήσεις υψηλού δυναμικού και αναπτύξτε και εκτελέστε εξερχόμενες στρατηγικές για να τις φέρετε στο Chili Piper

•
Αναπτύξτε και καθοδηγήστε εξερχόμενες καμπάνιες από τη δημιουργία ιδεών έως τις εξειδικευμένες συναντήσεις

•
Εκκινήστε και δοκιμάστε νέα εξερχόμενα κανάλια δημιουργίας δυνητικών πελατών και καθορίστε τον καλύτερο τρόπο κλιμάκωσής τους

•
Συνεργαστείτε με πολυλειτουργικές ομάδες και χτίστε τις ρίζες της ομάδας πωλήσεών μας

•
Χτυπήστε τα τηλέφωνα με αυτοπεποίθηση με προοπτικές από ιδιοκατασκευές και προσπάθειες που δημιουργούνται από SDR

•
Εκκινήστε και δοκιμάστε νέα εξερχόμενα κανάλια δημιουργίας δυνητικών πελατών και καθορίστε τον καλύτερο τρόπο κλιμάκωσής τους

•
1:1 με τον μάνατζέρ σας, γνωρίστε και σκιάστε τα τρέχοντα μέλη της ομάδας Chili Piper

•
Ορίστε μηνιαίες OKR (στόχους και βασικά αποτελέσματα) με τον διευθυντή σας και αναπτύξτε ένα σχέδιο δράσης για την επίτευξή τους

•
Γίνετε ειδικός σε προϊόντα

•
Πετύχετε με συνέπεια τους στόχους της δραστηριότητάς σας

Προσόντα

Αυτό που Ψάχνουμε

•
1+ χρόνια εμπειρία στις πωλήσεις, κατά προτίμηση σε εταιρεία τεχνολογίας, με ιστορικό κορυφαίων επιδόσεων

•
Ισχυρές αναλυτικές και ποσοτικές ικανότητες

•
Ανώτερες δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας

•
Δυνατότητα λειτουργίας σε ένα εξαιρετικά ασαφές και γρήγορο περιβάλλον

•
Ξεκινώντας από μόνος του που έχει συνηθίσει να εργάζεται σε μια ακατάστατη ομάδα

•
Έντονο ενδιαφέρον για την τεχνολογία

•
Ενεργή και αφοσιωμένη παρουσία στο LinkedIn

Πρόσθετες Δεξιότητες

•
Πάθος για το Chili Piper, τις αξίες της βοήθειας και της συμπόνιας, της καινοτομίας, της ιδιοκτησίας, της νοοτροπίας ανάπτυξης, της διασκέδασης

•
Ευδοκιμήστε σε ένα περιβάλλον γρήγορου ρυθμού με δυνατότητα ιεράρχησης προτεραιοτήτων και πολλαπλών εργασιών εν κινήσει

•
Ισχυρές δεξιότητες συναισθηματικής νοημοσύνης

•
Επινοητικότητα, δημιουργικότητα και στρατηγική σκέψη για την αντιμετώπιση προβλημάτων

•
Αυτοκίνητο και αυτοκατευθυνόμενο? Γρήγορη εκμάθηση

•
Ισχυρές αγγλικές δεξιότητες επικοινωνίας και τεκμηρίωσης

•
Ικανότητα εργασίας σε ένα δυναμικό περιβάλλον στο οποίο οι απαιτήσεις δεν είναι πάντα καλά καθορισμένες και οι προτεραιότητες αλλάζουν συχνά

•
Μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια και την τεκμηρίωση

•
Άνετα στην υποστήριξη και τη συνεργασία με παγκόσμιους πελάτες σε πολλές ζώνες ώρας

Πρόσθετες Πληροφορίες

Γιατί θα σας αρέσει να είστε μέλος της ομάδας μας:

Η ομάδα μας αγαπά την Chili Piper γιατί χτίζουμε την εταιρεία του μέλλοντος.

•
Συνεργαστείτε με μια εξαιρετικά ταλαντούχα παγκόσμια ομάδα

•
Εργαστείτε σε μια επιχείρηση που λειτουργεί δίκαια και με διαφάνεια

•
Ανταγωνιστική αμοιβή με βάση την τιμή της αγοράς όπου κι αν ζείτε

•
Οδηγούμε δίνοντας το παράδειγμα -- δείχνοντας σε συναδέλφους και ηγέτες του κλάδου πώς να καινοτομούν, να βελτιώνονται και να αναπτύσσονται -- διασκεδάζοντας

Πώς εργαζόμαστε:

•
Ελευθερία και ευελιξία. Είμαστε μια 100% κατανεμημένη ομάδα που εργαζόμαστε από όλο τον κόσμο και είμαστε πλήρως απομακρυσμένοι από το 2016. Τα μέλη της ομάδας μας μπορούν να εργάζονται από όπου θέλουν στον κόσμο, αρκεί να εμφανίζονται στην εβδομαδιαία σύσκεψη all hands στο Zoom.

•
Λύστε ενδιαφέροντα προβλήματα. Το τοπίο λογισμικού έχει εκραγεί. Υπάρχουν δεκάδες λύσεις για κάθε πρόβλημα. Θέλουμε να είμαστε διαφορετικοί. Βρίσκουμε νέες οπτικές γωνίες για τα υπάρχοντα προβλήματα ή εφευρίσκουμε καλύτερες λύσεις για να βοηθήσουμε τις εταιρείες στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ τους. Στη συνέχεια, μετατρέπουμε αυτές τις ιδέες σε όμορφο, έξυπνο λογισμικό.

•
Αυτονομία και ιδιοκτησία. Το να εργάζεστε σε μια κατανεμημένη ομάδα σημαίνει ότι δεν έχετε κάποιον να σας μικροδιαχειρίζεται ή να κοιτάζει πάνω από τον ώμο σας για να βεβαιωθείτε ότι κάνετε τα πράγματα. Είμαστε μια ομάδα ενεργών που αναλαμβάνουν την πλήρη ευθύνη των αποτελεσμάτων τους.

•
Να είστε χρήσιμοι. Η πρώτη μας αξία ως εταιρεία είναι η βοήθεια. Βοηθήστε τους πελάτες μας να είναι επιτυχημένοι. Βοηθήστε τους υποψήφιους πελάτες μας να λάβουν τις σωστές πληροφορίες και να λάβουν τη σωστή απόφαση εάν περιλαμβάνει ή όχι τα προϊόντα μας. Βοηθήστε τα μέλη της ομάδας μας να αξιοποιήσουν πλήρως τις δυνατότητές τους.

Τα προνόμια:

•
Απεριόριστες διακοπές (και το εννοούμε, και το κάνουμε!)

•
Γενναιόδωρη ασφάλιση υγείας, οδοντιατρικής και όρασης

•
Κάθε εξοπλισμός/λογισμικό/τεχνολογία που χρειάζεστε για να κάνετε τη δουλειά σας

•
Ετήσια υποτροφία επαγγελματικής ανάπτυξης 2.000 $ USD

•
Μετοχικό κεφάλαιο - όλοι οι Pipers λαμβάνουν δικαιώματα προαίρεσης μετοχών

•
Ετήσιο εταιρικό καταφύγιο σε επικές τοποθεσίες (προηγούμενα ταξίδια: Παρίσι, Μαρόκο, Τουλούμ, Ισλανδία, Ίμπιζα, Ινδία). Δείτε το βίντεο από το περσινό retreat στην Τενερίφη.

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155386-sales-development-representative-8)