Представитель по развитию продаж

О Чили Пайпер

Chili Piper — это SaaS-компания B2B, которая помогает командам GTM мгновенно превращать входящих потенциальных клиентов в квалифицированные встречи. Наша платформа преобразования спроса упрощает быстрое взаимодействие покупателей и продавцов без обычных препятствий в воронке продаж.

Мы полностью удаленная глобальная команда, которая любит создавать решения, которые действительно помогают нашим клиентам, быстро двигаться и получать удовольствие, создавая что-то значимое. Мы быстро растем и стремимся к большему!

Описание вакансии

В качестве представителя по развитию продаж в Chili Piper вы будете управлять двигателем будущего роста Chili Piper, работая с командой менеджеров по работе с клиентами над созданием воронки продаж. Вы заинтересованы в поиске потенциальных клиентов и способны выявить наиболее потенциальных клиентов для Chili Piper. Вы умеете выявлять ценные возможности и способны управлять действиями воронки продаж на ранних этапах. Вы привыкли приносить пользу в конкурентных ситуациях и вам нравится работать над продуктами, которые определяют будущее продаж. Наконец, вам нравится строить — вам нравится активно участвовать в развитии процесса продаж и получать удовольствие от формирования нашей команды продаж.

Мы применяем аналитический подход к исходящим продажам, основанный на данных, и ищем человека, который уверен как в поиске клиентов, так и в помощи в разработке нашей стратегии. Если вы голодны, умны, настойчивы и являетесь отличным товарищем по команде, мы хотим услышать ваше мнение!

Что ты будешь делать

•
Определите предприятия с высоким потенциалом, а также разработайте и реализуйте исходящие стратегии, чтобы привести их в Chili Piper.

•
Разрабатывать и проводить исходящие кампании от генерации идей до квалифицированных встреч.

•
Запустите и протестируйте новые исходящие каналы привлечения потенциальных клиентов и определите, как лучше всего их масштабировать.

•
Работайте с кросс-функциональными командами и укрепляйте нашу команду продаж.

•
Уверенно обращайтесь к потенциальным клиентам, полученным за счет собственных средств и усилий, созданных в рамках СДР.

•
Запустите и протестируйте новые исходящие каналы привлечения потенциальных клиентов и определите, как лучше всего их масштабировать.

•
1:1 с вашим менеджером, знакомьтесь и наблюдайте за нынешними членами команды Chili Piper.

•
Установите ежемесячные OKR (цели и ключевые результаты) вместе со своим менеджером и разработайте план действий для их достижения.

•
Станьте экспертом по продукту

•
Последовательно достигайте целей своей деятельности

Квалификация

Что мы ищем

•
Опыт работы в продажах от 1 года, желательно в технологической компании, с успешным послужным списком

•
Сильные аналитические и количественные возможности

•
Высокие устные и письменные коммуникативные навыки

•
Умение работать в крайне неоднозначной и быстро меняющейся среде.

•
Самостоятельный человек, привыкший работать в разрозненной команде.

•
Сильный интерес к технологиям

•
Активное и заинтересованное присутствие в LinkedIn

Дополнительные навыки

•
Страсть к ценностям Chili Piper: помощь и сострадание, инновации, ответственность, мышление роста, веселье

•
Преуспевать в быстро меняющейся среде с умением расставлять приоритеты и выполнять несколько задач на лету.

•
Сильные навыки эмоционального интеллекта

•
Находчивость, креативность и стратегическое мышление для устранения проблем

•
Самомотивированный и целеустремленный; Быстро обучается

•
Сильные навыки общения на английском языке и документирования

•
Способность работать в динамичной среде, в которой требования не всегда четко определены, а приоритеты часто меняются.

•
Большое внимание к деталям и документации.

•
Удобство поддержки и работы с клиентами по всему миру во многих часовых поясах.

Дополнительная информация

Почему вам понравится быть частью нашей команды:

Наша команда любит Chili Piper, потому что мы строим компанию будущего.

•
Работайте с чрезвычайно талантливой глобальной командой.

•
Работайте в бизнесе, который работает честно и прозрачно.

•
Конкурентная заработная плата на основе рыночной ставки, где бы вы ни жили

•
Мы подаем пример, показывая коллегам и лидерам отрасли, как внедрять инновации, совершенствоваться и расти, получая при этом удовольствие.

Как мы работаем:

•
Свобода и гибкость. Мы — 100% распределенная команда, работающая по всему миру, и с 2016 года мы работаем полностью удаленно. Члены нашей команды могут работать из любой точки мира, где захотят, при условии, что они появляются на наших еженедельных собраниях в Zoom.

•
Решайте интересные задачи. Сфера программного обеспечения резко изменилась. Для каждой проблемы существуют десятки решений. Мы хотим быть другими. Мы придумываем новые взгляды на существующие проблемы или изобретаем лучшие решения, чтобы помочь компаниям в их продажах и маркетинге. Затем мы превращаем эти идеи в красивое и умное программное обеспечение.

•
Автономия и собственность. Работа в распределенной команде означает, что у вас нет никого, кто будет контролировать вас на микроуровне или оглядываться через плечо, чтобы убедиться, что вы все делаете. Мы — команда деятелей, которые полностью отвечают за свои результаты.

•
Будьте полезны. Наша главная ценность как компании — помощь. Помогите нашим клиентам добиться успеха. Помогите нашим потенциальным клиентам получить правильную информацию и принять правильное решение, включает ли она нашу продукцию или нет. Помогите членам нашей команды полностью раскрыть свой потенциал.

Преимущества:

•
Неограниченный отпуск (и мы это серьезно и берем!)

•
Щедрая медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка

•
Любое оборудование/программное обеспечение/технологии, необходимые для выполнения вашей работы.

•
Ежегодная стипендия профессионального развития в размере 2000 долларов США.

•
Капитал - все Пайперы получают опционы на акции.

•
Ежегодный выезд компании в эпические локации (прошлые поездки: Париж, Марокко, Тулум, Исландия, Ибица, Индия). Посмотрите видео с прошлогоднего ретрита на Тенерифе.

Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155386-sales-development-representative-8).