Représentant du développement des ventes

À propos de Chili Piper

Chili Piper est une société SaaS B2B qui aide les équipes GTM à transformer instantanément les leads entrants en réunions qualifiées. Notre plateforme de conversion de la demande permet aux acheteurs et aux vendeurs de se connecter rapidement, sans les frictions habituelles dans l'entonnoir.

Nous sommes une équipe mondiale entièrement distante qui aime créer des solutions qui aident réellement nos clients, en évoluant rapidement et en s'amusant tout en créant quelque chose de significatif. Nous grandissons rapidement et visons grand !

Description du poste

En tant que représentant du développement des ventes chez Chili Piper, vous piloterez le futur moteur de croissance de Chili Piper en travaillant avec l'équipe de responsables de comptes pour créer un pipeline. Vous êtes enthousiasmé par la prospection de clients potentiels et êtes capable d'identifier des clients à fort potentiel pour Chili Piper. Vous savez identifier les opportunités à forte valeur ajoutée et êtes capable de gérer les premières activités de l'entonnoir de vente. Vous êtes habitué à créer de la valeur dans des situations concurrentielles et aimez travailler sur des produits qui déterminent l'avenir des ventes. Enfin, vous aimez bâtir – vous aimez participer activement au développement du processus de vente et vous amuser à développer notre équipe commerciale.

Nous adoptons une approche analytique et basée sur les données pour les ventes sortantes et recherchons quelqu'un qui a confiance à la fois dans la prospection de clients et dans la conception de notre stratégie. Si vous avez faim, êtes intelligent, persévérant et êtes un excellent coéquipier, nous voulons avoir de vos nouvelles !

Ce que vous ferez

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Identifier les entreprises à fort potentiel et développer et exécuter des stratégies sortantes pour les amener à Chili Piper

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Développer et diriger des campagnes sortantes depuis la génération d'idées jusqu'aux réunions qualifiées

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Lancer et tester de nouveaux canaux de génération de leads sortants et déterminer la meilleure façon de les faire évoluer

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Travailler avec des équipes interfonctionnelles et construire les racines de notre équipe commerciale

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Appelez en toute confiance les prospects issus d'efforts auto-approvisionnés et générés par des DTS

•
Lancer et tester de nouveaux canaux de génération de leads sortants et déterminer la meilleure façon de les faire évoluer

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1: 1 avec votre manager, rencontrez et suivez les membres actuels de l'équipe Chili Piper

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Fixez des OKR (Objectifs et Résultats Clés) mensuels avec votre manager et élaborez un plan d'action pour les atteindre

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Devenez un expert produit

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Atteignez systématiquement vos objectifs d’activité

Qualifications

Ce que nous recherchons

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Au moins un an d'expérience en vente, de préférence dans une entreprise technologique, avec un historique de performances optimales

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Fortes capacités analytiques et quantitatives

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Compétences supérieures en communication verbale et écrite

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Capacité à opérer dans un environnement très ambigu et en évolution rapide

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Autonome et habitué à travailler dans une équipe décousue

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Fort intérêt pour la technologie

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Présence LinkedIn active et engagée

Compétences supplémentaires

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Passion pour les valeurs de Chili Piper : aide et compassion, innover, s'approprier, état d'esprit de croissance, s'amuser

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S'épanouir dans un environnement au rythme rapide avec la capacité d'établir des priorités et d'effectuer plusieurs tâches à la volée

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Fortes compétences en intelligence émotionnelle

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Débrouillardise, créativité et réflexion stratégique pour résoudre les problèmes

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Motivé et autonome; Apprentissage rapide

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Solides compétences en communication et en documentation en anglais

•
Capacité à travailler dans un environnement dynamique dans lequel les exigences ne sont pas toujours bien définies et les priorités changent fréquemment

•
Grande attention aux détails et à la documentation

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À l'aise pour soutenir et travailler avec des clients mondiaux sur de nombreux fuseaux horaires

Informations supplémentaires

Pourquoi vous adorerez faire partie de notre équipe :

Notre équipe adore Chili Piper parce que nous construisons l'entreprise du futur.

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Travaillez avec une équipe mondiale extrêmement talentueuse

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Travaillez dans une entreprise gérée de manière équitable et transparente

•
Salaire compétitif basé sur le taux du marché, où que vous viviez

•
Nous donnons l'exemple en montrant à nos pairs et aux leaders du secteur comment innover, s'améliorer et se développer, tout en s'amusant.

Comment nous travaillons :

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Liberté et flexibilité. Nous sommes une équipe 100 % distribuée travaillant partout dans le monde et nous sommes entièrement à distance depuis 2016. Les membres de notre équipe peuvent travailler où ils le souhaitent dans le monde, à condition qu'ils se présentent à notre réunion hebdomadaire à tous sur Zoom.

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Résolvez des problèmes intéressants. Le paysage logiciel a explosé. Il existe des dizaines de solutions pour chaque problème. Nous voulons être différents. Nous proposons de nouveaux angles aux problèmes existants ou inventons de meilleures solutions pour aider les entreprises dans leurs ventes et leur marketing. Ensuite, nous transformons ces idées en logiciels magnifiques et intelligents.

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Autonomie et propriété. Travailler au sein d’une équipe distribuée signifie que vous n’avez pas quelqu’un qui vous microgère ou qui regarde par-dessus votre épaule pour s’assurer que vous faites avancer les choses. Nous sommes une équipe d’acteurs qui assument l’entière responsabilité de leurs résultats.

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Soyez utile. Notre première valeur en tant qu'entreprise est l'aide. Aidez nos clients à réussir. Aidez nos prospects à obtenir les bonnes informations et à prendre la bonne décision, qu'elles incluent ou non nos produits. Aidez les membres de notre équipe à atteindre leur plein potentiel.

Les avantages :

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Vacances illimitées (et nous le pensons, et nous le prenons !)

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Une assurance santé, dentaire et visuelle généreuse

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Tout équipement/logiciel/technologie dont vous avez besoin pour faire votre travail

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Allocation annuelle de développement professionnel de 2 000 USD

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Actions - tous les Pipers reçoivent des options d'achat d'actions

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Retraite annuelle d'entreprise dans des lieux épiques (voyages passés : Paris, Maroc, Tulum, Islande, Ibiza, Inde). Regardez la vidéo de la retraite de l’année dernière à Tenerife.

Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155386-sales-development-representative-8)