Інженер з рішень - США

Наша культура

Ціль номер один Quantum Metric – щасливі люди, різноманітна та інклюзивна культура. Ми прагнемо надати нашим людям можливість стати найкращою версією самих себе, пропонуючи тренінги та навчальні програми, розроблені для прискорення їхньої кар’єри в будь-якому напрямку, який вони виберуть.

Як дистанційна компанія, ми розуміємо важливість створення цікавого, різноманітного та веселого місця для роботи. Ми регулярно проводимо заходи для всієї компанії, сезонні виклики та місцеві екскурсії, які спонсорує Quantum Metric, коли Zoom стає занадто великим. У нас також є кілька груп ресурсів для співробітників, які надають місця для обговорення, обміну та роздумів на теми, які впливають на нас як у роботі, так і поза нею – від того, як ви новачок у SaaS чи знайомитеся з нею як батьки вперше, до подолання бар’єрів, з якими стикаються чорношкірі, латиноамериканці, азіатські американці та корінні жителі Гавайських/Тихоокеанських островів, ЛГБТКІА чи інші недостатньо представлені верстви.

Ми також зацікавлені у зв’язках, які ми будуємо з нашими клієнтами. Ви не тільки працюватимете з деякими з найвідоміших світових брендів, але й будуватимете тривалі відносини.

У Quantum Metric ми цінуємо всі типи досвіду та освіти й не очікуємо, що ви відповідатимете всім вимогам для цієї посади. Нас найбільше цікавить унікальна перспектива, яку ви можете представити, і ваша здатність підтримувати наші цінності пристрасті, наполегливості та цілісності.

Про роль
Як інженер із корпоративних рішень у Quantum Metric ви будете надійним технічним консультантом, який підтримуватиме складні та вигідні можливості продажу по всій Північній Америці. Працюючи в тісному партнерстві з керівниками корпоративних облікових записів, ви співпрацюватимете з великими корпоративними організаціями, щоб допомогти їм змінити те, як вони розуміють та оптимізувати цифровий досвід клієнтів.

У цій ролі ви керуватимете технічною стратегією для корпоративних угод, узгоджуючи платформу Quantum Metric зі стратегічними бізнес-ініціативами. Ви спілкуватиметеся з різними аудиторіями — від цифрових і продуктових команд до керівників C-рівня — позиціонуючи Quantum Metric як важливий компонент цифрової трансформації підприємства.

Обов'язки

• Стратегічне консультування: керуйте технічною стратегією для циклів продажів підприємства в регіоні EMEA, від початкового відкриття до закриття

• Дизайн рішення: створюйте індивідуальні демонстрації та розповіді, які узгоджують платформу Quantum Metric з бізнес-результатами високого рівня.

• Виконання POC: проведіть комплексне підтвердження концепцій, визначте критерії успіху та кількісно оцініть вимірну цінність бізнесу

• Технічна архітектура: перетворіть потреби клієнтів у масштабовані архітектури рішень і чіткі ціннісні пропозиції

• Міжфункціональне партнерство: співпрацюйте з керівниками облікових записів щодо організації угод і координуйте роботу з продуктами/технічним відділом, щоб забезпечити плавне впровадження після продажу

• Вплив на ринок: підтримуйте відповіді на запити пропозицій і надавайте структурований відгук клієнтам, щоб вплинути на дорожню карту продукту

Вимоги

• Мовні навички: вільне володіння іспанською мовою на професійному рівні є перевагою

• Досвід: понад 4 роки в корпоративній передпродажній системі/розробці рішень у секторі SaaS або програмного забезпечення

• Sales Acumen: доведений успіх у підтримці складних, багаторівневих циклів продажів для великих організацій

• Управління зацікавленими сторонами: можливість залучати як технічні групи (архітекторів/розробників), так і керівників (CIO/CDO)

• Технічний рівень: практичний досвід роботи з веб-технологіями (JavaScript, HTML, CSS) і рішеннями на основі ROI

• Комунікація: виняткові навички оповідання та презентації, розроблені для різноманітних корпоративних середовищ

• Спритність: сильні організаційні здібності для управління кількома стратегічними угодами та бажання подорожувати 20–25%

Бажані кваліфікації

• Досвід роботи з Digital Experience Analytics або платформами CXM

• Знайомство з агентським ШІ, архітектурою корпоративних даних або стратегіями тегування

• Досвід консалтингу з питань SaaS або цифрової трансформації, що швидко розвивається

• Лінгвістичні навички: володіння англійською та іспанською мовами плюс

Компенсація

$98 000 - 140 000 базова + змінна

Додаткова інформація

Процес найму

Примітка. Цей процес співбесіди може бути змінений. Кандидатам кінцевої стадії також надається додаткова можливість зустрітися з членом ресурсної групи співробітників, якщо це цікаво.

- Екран рекрутера (30 хвилин)
- Оцінка навичок «забрати додому» (30 хвилин)

- Співбесіда з менеджером з найму (60 хвилин)

- Демо (60 хвилин)
- Презентація (60 хвилин)
- Особиста співбесіда (30-90 хвилин, за наявності інтерв'юера)

- Інтерв'ю з генеральним директором (30 хвилин)

Пільги та переваги

Це буде найкраща група, з якою ви коли-небудь працювали! Ми підтримуємо один одного через перешкоди та досягаємо успіху як команда. Ваша важка праця буде добре винагороджена. Найважливіше те, що ви будете прив’язані до технологічного ракетного корабля, що прямує до величі! Ваш успіх у Quantum Metric стане віхою у вашій кар’єрі.

Групові переваги

Медичне, стоматологічне та зорове страхування (99% базового медичного плану оплачує компанія)

Облікові записи FSA, DCFSA та HSA

Програми допомоги працівникам (EAP)

Варіанти телездоров'я

Добровільне життя та AD&D, STD, LTD, критичні захворювання та нещасні випадки

Wellness Perks - знижки на найпопулярніший фітнес-додаток і програму Healthy Rewards.

Знижки на страхування тварин

401k (зі збігом роботодавця) і Options / Equity

13 корпоративних свят

Необмежений оплачуваний вихідний

Лікарняний

Відпустка по догляду за дитиною/усиновленням

Окрім наших більш традиційних переваг, ми також пропонуємо чудові бонуси, гнучке робоче середовище та численні ресурси для професійного розвитку та формування команди.

Можливості просування

Програми винагород і визнання

Надійна програма адаптації та навчання

Одноразова допомога працівникам, які працюють на дому

Щомісячна стипендія на ділові витрати

Гнучке робоче середовище

Програма знижок для працівників (пільги на роботі)

Програма рекомендацій співробітників

Реферальна програма для лідерів

MacBook і чудовий подарунок до ваших дверей

Культура заохочення та співпраці…

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153333-solutions-engineer-us)