RevOps Lideri

Çekirdek Hakkında
Acenteler şirketler adına satış, satın alma ve faaliyet göstermeye başlıyor. Ancak bir temsilcinin bir anlaşmayı kapatmadan, bir hesabı nitelendirmeden, bir müşteri adayını yönlendirmeden veya riski değerlendirmeden önce temel bir soruyu yanıtlaması gerekir: Bu hangi şirket?

Bugün bu cevap karmaşıktır ve kimse buna güvenilir bir şekilde cevap veremez. Ticari kimlik, kopyalarla, eksik ana şirketlerle, eski adreslerle ve yanlış zenginleştirmelerle dolu CRM'ler, ERP'ler ve üçüncü taraf veri kümelerinde yaşar. Maliyet, kuruluş genelinde kendini gösteriyor: Satış ekipleri, doğru hesap bağlamına sahip olmadıkları için gelir fırsatlarını kaçırıyor; risk sinyalleri parçalı veya yanlış olduğu için operasyon ekipleri önlenebilir risklere maruz kalıyor; ve finans ekipleri daha önce yakalanması gereken şüpheli borçların peşine düşüyor, siliniyor veya temerrüde düşüyor.

İnsanlar yıllardır bu karmaşanın etrafında çalıştılar. Ajanlar yapamaz. Güvenebilecekleri güvenilir bir iş kimliği katmanına ihtiyaçları var.

Çekirdek bu katmanı oluşturuyor: acenteler için ticari kayıt defteri. Her işletme için kalıcı bir Çekirdek Kimliği ve ayrıca bir aracının bu kimlik üzerinde işlem yapması gereken bağlamı yayınlıyoruz. Gong, Legora, Mistral, Canva ve Notion'daki operasyonlar, veri ve gelir ekipleri halihazırda Kernel'i kendi sistemlerinde kullanıyor. Sırada ajanlar var ve onlardan çok daha fazlası olacak.

Plaid, OpenAI, Slack ve diğerlerindeki en iyi risk sermayedarlarından ve operatörlerden 20 milyon dolar topladık ve her yıl 10 kat büyüyoruz.

Rol
Kernel'in gelir motorunun arkasındaki sistemlere, verilere ve işletim ritimlerine sahip olacak bir RevOps Lideri arıyoruz. Bizi 100 milyon ABD dolarının üzerinde ARR'ye götürecek GTM sistemlerini oluşturmak ve sahip olmak için Satış, Pazarlama ve Finans birimlerinde çalışacaksınız.

Bu bir inşaatçı rolüdür ve ilk özel RevOps işe alımımızdır. Ölçeklendikçe Kernel'in RevOps modelinin nasıl olması gerektiğini tasarlarken halihazırda mevcut olan temelleri iyileştireceksiniz. Ayrıca, verilerimizi geliştirmek, gerçek iş akışlarında ürüne basınç testi yapmak ve öğrendiklerimizi Ürün ve Mühendislik için yararlı geri bildirimlere dönüştürmek için Kernel'i CRM'mizde dağıtarak Kernel'in kendi dahili müşterisi olacaksınız.

Finans ve Operasyon Başkanı Arvin Ashrafi'ye rapor verecek ve Finans ve Operasyon ekibimiz ve GTM liderliğimizle yakın işbirliği içinde olacaksınız.

Ne Yapacaksın

• Gelir işletim ritmini yönetin: kendi boru hattı yönetimi, tahmin, huni raporlaması, kota planlaması, GTM teşvik tazminatı ve yenilemelerin ve genişlemenin arkasındaki sistemler - liderliğe performans, risk ve nelere dikkat edilmesi gerektiği konusunda net bir görüş sağlamak

• GTM ekibini daha üretken hale getirin: Satış, Pazarlama ve Hesap Yönetiminin müşterilerle daha fazla, yöneticiye daha az zaman ayırabilmesi için süreçleri basitleştirin, yapay zeka aracılarını kullanarak tekrarlanan işleri otomatikleştirin ve aktarımları iyileştirin

• Giden hareketimizi daha iyi hale getirin: Hedeflemeyi, hesap önceliklendirmesini, yönlendirmeyi, sıralamayı ve performans ölçümünü geliştirerek ekibin sürekli olarak doğru zamanda doğru şirketlere odaklanmasını sağlayın

• GTM araçlarına ve teknoloji yığınına sahip olun: Salesforce'u gerçeğin kaynağı haline getirin, etrafındaki sistemlere sahip olun ve satış etkileşimi, zenginleştirme ve otomasyon araçlarımızın birlikte güvenilir bir şekilde çalışmasını sağlayın

• Katılım kurallarını belirleyin: kendi hesap atama ve yönlendirmesini yapın, sahiplik anlaşmazlıklarını çözün ve rezervasyonu yapılan ve düzenlenen her toplantının kaydedildiğinden ve doğru kişiye aktarıldığından emin olun

• Kernel'in kendi dahili müşterisi olun: Kernel'i Kernel'in CRM'sine dağıtın, GTM verilerimizi geliştirmek için kullanın ve öğrendiklerimizi Ürün ve Mühendislik için yararlı geri bildirimlere dönüştürün

Ne Getiriyorsun

• Hızlı büyüyen bir A-D Serisi SaaS şirketinde Gelir Operasyonları veya Satış Operasyonlarında 3 yıldan fazla deneyim. İdeal olarak ilk veya ilk RevOps operatörlerinden biri olarak gelir motorunun önemli bir kısmına uçtan uca sahip oldunuz.

• Derin Salesforce akıcılığı: nesneleri, kayıt türlerini, alanları, formülleri, akışları, doğrulama kurallarını, izinleri, raporları ve veri geçişini anlarsınız. Mimari hakkında akıl yürütebilir ve üretim davranışında hata ayıklayabilirsiniz

• Ticari değerlendirme: Toplantıların nasıl bir boru hattına dönüştüğünü, boru hattının nasıl nitelendirildiğini ve tahmin edildiğini ve kazanılan gelirin uygulamaya, genişletmeye, yenilemeye ve elde tutmaya nasıl aktığını anlarsınız

• Teknik oluşturma yeteneği: Yapay zeka veya aracı destekli iş akışlarını gerçek işletim süreçlerine oluşturup dağıttınız, farklı sistemleri birbirine bağlama konusunda rahatsınız ve sistemlerin davranış biçimindeki hataları ayıklayabiliyorsunuz

• Güçlü analitik beceriler: huni, kapasite ve gelir modelleri oluşturabilir, e-tablolarda güvenle çalışabilir ve sistemler arasındaki sayıları uzlaştırabilirsiniz

• Açık, düşük egolu iletişim: Dağınık bir isteği net bir karara dönüştürebilir, teknik olmayan ekiplere ödünleri açıklayabilir, yapıcı bir şekilde geri çevirebilir ve otorite yerine nüfuz yoluyla benimsemeyi teşvik edebilirsiniz.

Aşağıdakilere de sahip olmanız bir artıdır:

• Çok paydaşlı anlaşmalar ve MEDDPICC ile kurumsal satış hareketini destekleme deneyimi.

• Yenileme, genişletme, tazminat, kota belirleme veya planlama konusunda deneyim

• Gong, Slack iş akışları, satış etkileşimi platformları ve modern veriler veya zenginleştirme araçlarına aşinalık

• Yüksek Lisans veya temsilci destekli iş akışları etrafında operasyonel kontroller oluşturma deneyimini yaşayın

⚠️ Aşağıdaki durumlarda bu rol size göre olmayabilir:

• Sistemleri yapılandırmak, verileri temizlemek, uç durumları araştırmak ve iş akışlarındaki hataları kendiniz ayıklamak yerine strateji ve önerileri tercih edin

• İlerleme kaydedebilmeniz için özetlenen gereksinimlere veya istikrarlı önceliklere ihtiyacınız var

• RevOps'u gelir getirici bir işletme işlevi yerine öncelikle CRM yönetimi veya çağrı gerçekleştirme olarak görün

❌ Aşağıdaki durumlarda bu rol kesinlikle size göre değildir:

• Bir fonksiyonun geniş çapta sahiplenilmesi konusunda rahat değiller

• Tahmin edilebilir, düşük yoğunluklu bir ortamı tercih edin

• 9'dan 6'ya veya çoğunlukla uzaktan çalışan bir düzeni korumak istiyorsanız - haftanın 4-5 günü birlikte ofisteyiz ve tempo yüksek

Ne Sunuyoruz?
Sizlere ömür boyu sürecek bir yolculuk sunmak için elimizden geleni yapacağız. Kolay olmayacak ama heyecan verici olacak.

• 💰 Maaş: 70.000 £–90.000 £ + özsermaye

• 🗓️ Yılda 24 gün tatil + resmi tatiller

• 🥕 £450 aylık ofis yemeği ödeneği…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/revops-lead-london-296259)