Работа
Из фида партнера
Руководитель отдела RevOps
Цена по запросу
Детали
- Тип занятости
- Полная занятость
- Удалённо
- Нет
- Компания
- Kernel
Описание
Автоматически переведено с языка English. Оригинальный текст является основным. Машинный перевод — готовится более точный вариант.
О ядре
Агенты начинают продавать, покупать и действовать от имени компаний. Но прежде чем агент сможет заключить сделку, квалифицировать счет, направить потенциального клиента или оценить риск, он должен ответить на основной вопрос: что это за компания?
Сегодня этот ответ запутан, и никто не дает на него достоверного ответа. Бизнес-идентичность присутствует в CRM, ERP и сторонних наборах данных, полных дубликатов, отсутствующих материнских компаний, устаревших адресов и неправильных дополнений. Затраты проявляются по всему предприятию: отделы продаж упускают возможности получения дохода, потому что им не хватает правильного контекста работы с клиентами; оперативные группы берут на себя риски, которых можно избежать, поскольку сигналы риска фрагментированы или неверны; а финансовые команды в конечном итоге гоняются, списывают или объявляют дефолт по безнадежным долгам, которые должны были быть обнаружены раньше.
Люди годами пытались решить эту проблему. Агенты не могут. Им нужен надежный уровень бизнес-идентификации, которому они могут доверять.
Ядро создает этот уровень: бизнес-реестр для агентов. Мы выдаем постоянный идентификатор ядра для каждого бизнеса, а также контекст, в котором агент должен действовать в соответствии с ним. Команды эксплуатации, обработки данных и доходов в Gong, Legora, Mistral, Canva и Notion уже используют Kernel в своих системах. Следующими идут агенты, и их будет гораздо больше.
Мы привлекли 20 миллионов долларов от ведущих венчурных капиталистов и операторов Plaid, OpenAI, Slack и других, и мы растем в 10 раз по сравнению с прошлым годом.
Роль
Мы ищем руководителя RevOps, который будет владеть системами, данными и рабочими ритмами, лежащими в основе механизма получения дохода Kernel. Вы будете работать в отделах продаж, маркетинга и финансов, чтобы создавать и владеть системами GTM, которые принесут нам годовую доходность более 100 миллионов долларов.
Это роль строителя и наш первый специализированный сотрудник RevOps. Вы улучшите уже существующие основы, проектируя, какой должна стать модель RevOps Kernel по мере ее масштабирования. Вы также будете внутренним клиентом Kernel и развернете Kernel в нашей CRM, чтобы улучшить наши данные, протестировать продукт под давлением в реальных рабочих процессах и превратить полученные нами знания в полезную обратную связь для продуктов и разработки.
Вы будете подчиняться Арвину Ашрафи, руководителю отдела финансов и операций, и тесно сотрудничать с нашей командой финансов и операций и руководством GTM.
Что вы будете делать
• Управляйте рабочим ритмом доходов: собственное управление конвейерами, прогнозирование, отчетность по воронкам, планирование квот, поощрительная компенсация GTM и системы, лежащие в основе обновлений и расширений, - давая руководству четкое представление о производительности, рисках и том, что требует внимания.
• Повысьте продуктивность команды GTM: упростите процессы, автоматизируйте повторяющуюся работу с помощью агентов искусственного интеллекта и улучшите передачу данных, чтобы отделы продаж, маркетинга и управления учетными записями могли проводить больше времени с клиентами и меньше времени на администрирование.
• Улучшите исходящие перемещения: улучшите таргетинг, приоритезацию аккаунтов, маршрутизацию, последовательность и оценку эффективности, чтобы команда постоянно концентрировалась на нужных компаниях в нужное время.
• Владейте набором инструментов и технологий GTM: сделайте Salesforce источником истины, владейте системами вокруг него и обеспечьте надежную совместную работу наших инструментов вовлечения, расширения и автоматизации продаж.
• Установите правила взаимодействия: самостоятельно распределяйте и распределяйте счета, урегулируйте споры о праве собственности и следите за тем, чтобы каждая забронированная и проведенная встреча фиксировалась и зачислялась нужному человеку.
• Будьте собственным внутренним клиентом Kernel: разверните Kernel в CRM Kernel, используйте его для улучшения наших данных GTM и превратите полученные знания в полезную обратную связь для продуктов и разработки.
Что вы приносите
• Более 3 лет опыта работы в сфере управления доходами или продажами в быстрорастущей SaaS-компании Series A-D. Вы владеете значимыми частями механизма получения дохода от начала до конца, в идеале — как первый или один из первых операторов RevOps.
• Глубокое знание Salesforce: вы понимаете объекты, типы записей, поля, формулы, потоки, правила проверки, разрешения, отчеты и миграцию данных. Вы можете рассуждать об архитектуре и отлаживать производственное поведение.
• Коммерческое суждение: вы понимаете, как собрания превращаются в конвейер, как поток оценивается и прогнозируется, а также как полученный доход направляется на внедрение, расширение, обновление и удержание.
• Способность к техническому построению: вы создали и развернули рабочие процессы с использованием искусственного интеллекта или агентов в реальных операционных процессах, умеете соединять различные системы вместе и можете отлаживать поведение систем.
• Сильные аналитические навыки: вы можете строить модели воронки, мощности и доходов, уверенно работать с электронными таблицами и согласовывать цифры в разных системах.
• Четкое общение с низким эгоизмом: вы можете превратить беспорядочный запрос в четкое решение, объяснить компромиссы нетехническим командам, конструктивно сопротивляться и стимулировать внедрение посредством влияния, а не авторитета.
Будет плюсом, если у вас также есть:
• Опыт поддержки корпоративных продаж с помощью сделок с участием многих заинтересованных сторон и MEDDPICC.
• Опыт продления, расширения, компенсации, установления квот или планирования
• Знакомство с рабочими процессами Gong, Slack, платформами для взаимодействия с продажами и современными инструментами обработки данных или обогащения.
• Опыт построения оперативного контроля на основе рабочих процессов LLM или агентов.
⚠️ Эта роль может не подойти вам, если вы:
• Предпочитайте стратегию и рекомендации самостоятельной настройке систем, очистке данных, исследованию крайних случаев и отладке рабочих процессов.
• Вам нужны изложенные требования или стабильные приоритеты, прежде чем вы сможете добиться прогресса.
• Рассматривайте RevOps в первую очередь как администрирование CRM или выполнение заявок, а не как операционную функцию, приносящую доход.
❌Эта роль точно не для тебя, если ты:
• Некомфортно брать на себя полную ответственность за функцию.
• Предпочитают предсказуемую среду с низкой интенсивностью.
• Хотите защитить работу с 9 до 6 или преимущественно удаленную работу — мы вместе в офисе 4–5 дней в неделю, и темп высокий.
Что мы предлагаем
Мы сделаем все возможное, чтобы предложить вам поездку на всю жизнь. Это будет непросто, но будет захватывающе.
• 💰 Заработная плата: 70 000–90 000 фунтов стерлингов + собственный капитал.
• 🗓️24 дня отпуска в году + праздничные дни
• 🥕 Ежемесячное пособие на ужин в офисе в размере 450 фунтов стерлингов…
Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/revops-lead-london-296259).
Агенты начинают продавать, покупать и действовать от имени компаний. Но прежде чем агент сможет заключить сделку, квалифицировать счет, направить потенциального клиента или оценить риск, он должен ответить на основной вопрос: что это за компания?
Сегодня этот ответ запутан, и никто не дает на него достоверного ответа. Бизнес-идентичность присутствует в CRM, ERP и сторонних наборах данных, полных дубликатов, отсутствующих материнских компаний, устаревших адресов и неправильных дополнений. Затраты проявляются по всему предприятию: отделы продаж упускают возможности получения дохода, потому что им не хватает правильного контекста работы с клиентами; оперативные группы берут на себя риски, которых можно избежать, поскольку сигналы риска фрагментированы или неверны; а финансовые команды в конечном итоге гоняются, списывают или объявляют дефолт по безнадежным долгам, которые должны были быть обнаружены раньше.
Люди годами пытались решить эту проблему. Агенты не могут. Им нужен надежный уровень бизнес-идентификации, которому они могут доверять.
Ядро создает этот уровень: бизнес-реестр для агентов. Мы выдаем постоянный идентификатор ядра для каждого бизнеса, а также контекст, в котором агент должен действовать в соответствии с ним. Команды эксплуатации, обработки данных и доходов в Gong, Legora, Mistral, Canva и Notion уже используют Kernel в своих системах. Следующими идут агенты, и их будет гораздо больше.
Мы привлекли 20 миллионов долларов от ведущих венчурных капиталистов и операторов Plaid, OpenAI, Slack и других, и мы растем в 10 раз по сравнению с прошлым годом.
Роль
Мы ищем руководителя RevOps, который будет владеть системами, данными и рабочими ритмами, лежащими в основе механизма получения дохода Kernel. Вы будете работать в отделах продаж, маркетинга и финансов, чтобы создавать и владеть системами GTM, которые принесут нам годовую доходность более 100 миллионов долларов.
Это роль строителя и наш первый специализированный сотрудник RevOps. Вы улучшите уже существующие основы, проектируя, какой должна стать модель RevOps Kernel по мере ее масштабирования. Вы также будете внутренним клиентом Kernel и развернете Kernel в нашей CRM, чтобы улучшить наши данные, протестировать продукт под давлением в реальных рабочих процессах и превратить полученные нами знания в полезную обратную связь для продуктов и разработки.
Вы будете подчиняться Арвину Ашрафи, руководителю отдела финансов и операций, и тесно сотрудничать с нашей командой финансов и операций и руководством GTM.
Что вы будете делать
• Управляйте рабочим ритмом доходов: собственное управление конвейерами, прогнозирование, отчетность по воронкам, планирование квот, поощрительная компенсация GTM и системы, лежащие в основе обновлений и расширений, - давая руководству четкое представление о производительности, рисках и том, что требует внимания.
• Повысьте продуктивность команды GTM: упростите процессы, автоматизируйте повторяющуюся работу с помощью агентов искусственного интеллекта и улучшите передачу данных, чтобы отделы продаж, маркетинга и управления учетными записями могли проводить больше времени с клиентами и меньше времени на администрирование.
• Улучшите исходящие перемещения: улучшите таргетинг, приоритезацию аккаунтов, маршрутизацию, последовательность и оценку эффективности, чтобы команда постоянно концентрировалась на нужных компаниях в нужное время.
• Владейте набором инструментов и технологий GTM: сделайте Salesforce источником истины, владейте системами вокруг него и обеспечьте надежную совместную работу наших инструментов вовлечения, расширения и автоматизации продаж.
• Установите правила взаимодействия: самостоятельно распределяйте и распределяйте счета, урегулируйте споры о праве собственности и следите за тем, чтобы каждая забронированная и проведенная встреча фиксировалась и зачислялась нужному человеку.
• Будьте собственным внутренним клиентом Kernel: разверните Kernel в CRM Kernel, используйте его для улучшения наших данных GTM и превратите полученные знания в полезную обратную связь для продуктов и разработки.
Что вы приносите
• Более 3 лет опыта работы в сфере управления доходами или продажами в быстрорастущей SaaS-компании Series A-D. Вы владеете значимыми частями механизма получения дохода от начала до конца, в идеале — как первый или один из первых операторов RevOps.
• Глубокое знание Salesforce: вы понимаете объекты, типы записей, поля, формулы, потоки, правила проверки, разрешения, отчеты и миграцию данных. Вы можете рассуждать об архитектуре и отлаживать производственное поведение.
• Коммерческое суждение: вы понимаете, как собрания превращаются в конвейер, как поток оценивается и прогнозируется, а также как полученный доход направляется на внедрение, расширение, обновление и удержание.
• Способность к техническому построению: вы создали и развернули рабочие процессы с использованием искусственного интеллекта или агентов в реальных операционных процессах, умеете соединять различные системы вместе и можете отлаживать поведение систем.
• Сильные аналитические навыки: вы можете строить модели воронки, мощности и доходов, уверенно работать с электронными таблицами и согласовывать цифры в разных системах.
• Четкое общение с низким эгоизмом: вы можете превратить беспорядочный запрос в четкое решение, объяснить компромиссы нетехническим командам, конструктивно сопротивляться и стимулировать внедрение посредством влияния, а не авторитета.
Будет плюсом, если у вас также есть:
• Опыт поддержки корпоративных продаж с помощью сделок с участием многих заинтересованных сторон и MEDDPICC.
• Опыт продления, расширения, компенсации, установления квот или планирования
• Знакомство с рабочими процессами Gong, Slack, платформами для взаимодействия с продажами и современными инструментами обработки данных или обогащения.
• Опыт построения оперативного контроля на основе рабочих процессов LLM или агентов.
⚠️ Эта роль может не подойти вам, если вы:
• Предпочитайте стратегию и рекомендации самостоятельной настройке систем, очистке данных, исследованию крайних случаев и отладке рабочих процессов.
• Вам нужны изложенные требования или стабильные приоритеты, прежде чем вы сможете добиться прогресса.
• Рассматривайте RevOps в первую очередь как администрирование CRM или выполнение заявок, а не как операционную функцию, приносящую доход.
❌Эта роль точно не для тебя, если ты:
• Некомфортно брать на себя полную ответственность за функцию.
• Предпочитают предсказуемую среду с низкой интенсивностью.
• Хотите защитить работу с 9 до 6 или преимущественно удаленную работу — мы вместе в офисе 4–5 дней в неделю, и темп высокий.
Что мы предлагаем
Мы сделаем все возможное, чтобы предложить вам поездку на всю жизнь. Это будет непросто, но будет захватывающе.
• 💰 Заработная плата: 70 000–90 000 фунтов стерлингов + собственный капитал.
• 🗓️24 дня отпуска в году + праздничные дни
• 🥕 Ежемесячное пособие на ужин в офисе в размере 450 фунтов стерлингов…
Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/revops-lead-london-296259).
Это объявление получено из партнерского фида. Оформляйте заказ на исходном сайте.
Источник: Kernel
Расположение
Лондон, Великобритания
Объявление предоставлено Kernel.
