RevOps-Leiter

Über Kernel
Agenten beginnen, im Auftrag von Unternehmen zu verkaufen, zu kaufen und zu agieren. Doch bevor ein Agent ein Geschäft abschließen, ein Konto qualifizieren, einen Lead weiterleiten oder ein Risiko einschätzen kann, muss er eine grundlegende Frage beantworten: Um welches Unternehmen handelt es sich?

Heutzutage ist diese Antwort chaotisch und niemand beantwortet sie zuverlässig. Die Unternehmensidentität lebt in CRMs, ERPs und Datensätzen von Drittanbietern voller Duplikate, fehlender Muttergesellschaften, veralteter Adressen und falscher Anreicherungen. Die Kosten machen sich im gesamten Unternehmen bemerkbar: Vertriebsteams verpassen Umsatzchancen, weil ihnen der richtige Kontokontext fehlt; Betriebsteams gehen vermeidbare Risiken ein, weil Risikosignale fragmentiert oder falsch sind; und Finanzteams müssen letztlich uneinbringliche Forderungen verfolgen, abschreiben oder in Verzug geraten, die früher hätten erkannt werden sollen.

Die Menschen haben jahrelang an diesem Schlamassel gearbeitet. Agenten können das nicht. Sie benötigen eine zuverlässige Geschäftsidentitätsschicht, der sie vertrauen können.

Kernel baut diese Ebene auf: das Unternehmensregister für Agenten. Wir vergeben für jedes Unternehmen eine permanente Kernel-ID sowie den Kontext, den ein Agent benötigt, um darauf zu reagieren. Betriebs-, Daten- und Umsatzteams bei Gong, Legora, Mistral, Canva und Notion verwenden Kernel bereits auf ihren eigenen Systemen. Als nächstes kommen die Agenten, und davon wird es noch viel mehr geben.

Wir haben 20 Millionen US-Dollar von Top-VCs und Betreibern bei Plaid, OpenAI, Slack und anderen gesammelt und wachsen im Vergleich zum Vorjahr um das Zehnfache.

Die Rolle
Wir suchen einen RevOps-Leiter, der für die Systeme, Daten und Betriebsrhythmen hinter der Umsatzmaschine von Kernel verantwortlich ist. Sie werden in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Finanzen arbeiten, um GTM-Systeme aufzubauen und zu besitzen, die uns einen ARR von über 100 Millionen US-Dollar bringen.

Dies ist eine Builder-Rolle und unser erster engagierter RevOps-Mitarbeiter. Sie verbessern die bereits vorhandenen Grundlagen und entwerfen gleichzeitig, wie das RevOps-Modell von Kernel bei der Skalierung aussehen soll. Sie sind auch Kernels eigener interner Kunde und setzen Kernel in unserem CRM ein, um unsere Daten zu verbessern, das Produkt in realen Arbeitsabläufen einem Drucktest zu unterziehen und das, was wir lernen, in nützliches Feedback für Produkt und Technik umzuwandeln.

Sie berichten an Arvin Ashrafi, Head of Finance & Operations, und arbeiten eng mit unserem Finance & Operations-Team und der GTM-Führung zusammen.

Was Sie tun werden

• Führen Sie den Umsatzbetriebsrhythmus durch: eigenes Pipeline-Management, Prognosen, Trichterberichte, Quotenplanung, GTM-Incentive-Vergütung und die Systeme hinter Erneuerungen und Erweiterungen – und geben Sie der Führung einen klaren Überblick über Leistung, Risiko und das, was Aufmerksamkeit erfordert

• Machen Sie das GTM-Team produktiver: Vereinfachen Sie Prozesse, automatisieren Sie sich wiederholende Arbeiten mithilfe von KI-Agenten und verbessern Sie Übergaben, damit Vertrieb, Marketing und Account Management mehr Zeit mit Kunden und weniger Zeit mit der Verwaltung verbringen können

• Verbessern Sie unsere Outbound-Bewegung: Verbessern Sie Targeting, Account-Priorisierung, Routing, Sequenzierung und Leistungsmessung, damit sich das Team stets auf die richtigen Unternehmen zur richtigen Zeit konzentriert

• Besitzen Sie die GTM-Tools und den Tech-Stack: Machen Sie Salesforce zur Quelle der Wahrheit, besitzen Sie die Systeme rundherum und stellen Sie sicher, dass unsere Vertriebsengagement-, Anreicherungs- und Automatisierungstools zuverlässig zusammenarbeiten

• Legen Sie die Regeln für das Engagement fest: eigene Kontozuweisung und Weiterleitung, schlichten Sie Eigentumsstreitigkeiten und stellen Sie sicher, dass jede gebuchte und abgehaltene Besprechung erfasst und der richtigen Person gutgeschrieben wird

• Seien Sie Kernels eigener interner Kunde: Stellen Sie Kernel im CRM von Kernel bereit, nutzen Sie es, um unsere GTM-Daten zu verbessern und das, was wir lernen, in nützliches Feedback für Produkt und Technik umzuwandeln

Was Sie mitbringen

• Mehr als 3 Jahre Erfahrung im Revenue Operations oder Sales Operations bei einem wachstumsstarken Series A-D SaaS-Unternehmen. Sie waren durchgängig für bedeutende Teile der Umsatzmaschine verantwortlich, idealerweise als erster oder einer der ersten RevOps-Betreiber

• Tiefe Salesforce-Kenntnisse: Sie verstehen Objekte, Datensatztypen, Felder, Formeln, Abläufe, Validierungsregeln, Berechtigungen, Berichte und Datenmigration. Sie können über die Architektur nachdenken und das Produktionsverhalten debuggen

• Kaufmännisches Urteilsvermögen: Sie verstehen, wie Meetings zur Pipeline werden, wie die Pipeline qualifiziert und prognostiziert wird und wie gewonnene Einnahmen in Implementierung, Erweiterung, Erneuerung und Bindung fließen

• Technische Fähigkeiten im Aufbau: Sie haben KI- oder agentengestützte Arbeitsabläufe erstellt und in realen Betriebsabläufen implementiert, sind mit der Verbindung verschiedener Systeme vertraut und können das Verhalten von Systemen debuggen

• Starke analytische Fähigkeiten: Sie können Trichter-, Kapazitäts- und Umsatzmodelle erstellen, sicher mit Tabellenkalkulationen arbeiten und Zahlen systemübergreifend abgleichen

• Klare, egoistische Kommunikation: Sie können eine chaotische Anfrage in eine klare Entscheidung umwandeln, Kompromisse gegenüber technisch nicht versierten Teams erklären, konstruktiv zurückschlagen und die Akzeptanz durch Einfluss statt Autorität vorantreiben

Es ist von Vorteil, wenn Sie außerdem Folgendes haben:

• Erfahrung in der Unterstützung einer Unternehmensverkaufsbewegung mit Multi-Stakeholder-Deals und MEDDPICC.

• Erfahrung mit Verlängerungen, Erweiterungen, Vergütungen, Quotenfestlegung oder Planung

• Vertrautheit mit Gong-, Slack-Workflows, Vertriebsplattformen und modernen Daten- oder Anreicherungstools

• Erfahrung beim Aufbau betrieblicher Kontrollen rund um LLM- oder agentengesteuerte Arbeitsabläufe

⚠️ Diese Rolle ist möglicherweise nicht für Sie geeignet, wenn Sie:

• Ziehen Sie Strategien und Empfehlungen dem Konfigurieren von Systemen, dem Bereinigen von Daten, dem Untersuchen von Randfällen und dem Debuggen von Arbeitsabläufen selbst vor

• Sie benötigen umrissene Anforderungen oder stabile Prioritäten, bevor Sie Fortschritte machen können

• Betrachten Sie RevOps in erster Linie als CRM-Verwaltung oder Ticketerfüllung und nicht als umsatzgenerierende Betriebsfunktion

❌ Diese Rolle ist definitiv nichts für Sie, wenn Sie:

• Fühlen sich nicht wohl dabei, die umfassende Verantwortung für eine Funktion zu übernehmen

• Bevorzugen Sie eine vorhersehbare Umgebung mit geringer Intensität

• Sie möchten einen 9-to-6-Betrieb oder einen größtenteils Remote-Betrieb schützen – wir sind 4–5 Tage pro Woche zusammen im Büro und das Tempo ist hoch

Was wir anbieten
Wir werden unser Bestes tun, um Ihnen eine Fahrt Ihres Lebens zu bieten. Es wird nicht einfach sein, aber es wird spannend sein.

• 💰 Gehalt: £70.000–£90.000 + Eigenkapital

• 🗓️ 24 Tage Urlaub pro Jahr + Feiertage

• 🥕 450 £ monatlicher Zuschuss für das Büroessen …

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/revops-lead-london-296259)