Empleo
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Líder de RevOps
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- No
- Empresa
- Kernel
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Acerca del núcleo
Los agentes están empezando a vender, comprar y operar en nombre de empresas. Pero antes de que un agente pueda cerrar un trato, calificar una cuenta, encaminar un cliente potencial o evaluar un riesgo, debe responder una pregunta básica: ¿qué empresa es esta?
Hoy en día, esa respuesta es confusa y nadie la responde de manera confiable. La identidad empresarial reside en CRM, ERP y conjuntos de datos de terceros llenos de duplicados, empresas matrices faltantes, direcciones obsoletas y enriquecimiento incorrecto. El costo se manifiesta en toda la empresa: los equipos de ventas pierden oportunidades de ingresos porque carecen del contexto de cuenta adecuado; los equipos de operaciones asumen una exposición evitable porque las señales de riesgo están fragmentadas o son incorrectas; y los equipos financieros terminan persiguiendo, cancelando o incumpliendo deudas incobrables que deberían haberse detectado antes.
Los humanos han solucionado ese problema durante años. Los agentes no pueden. Necesitan una capa de identidad empresarial confiable en la que puedan confiar.
Kernel está construyendo esa capa: el registro comercial para agentes. Emitimos una identificación de kernel permanente para cada negocio, además del contexto que un agente necesita para actuar en consecuencia. Los equipos de operaciones, datos e ingresos de Gong, Legora, Mistral, Canva y Notion ya utilizan Kernel en sus propios sistemas. Los agentes son los siguientes, y habrá muchos más.
Hemos recaudado 20 millones de dólares de los principales capitalistas de riesgo y operadores de Plaid, OpenAI, Slack y otros, y estamos creciendo 10 veces interanual.
El papel
Estamos buscando un líder de RevOps para ser dueño de los sistemas, los datos y los ritmos operativos detrás del motor de ingresos de Kernel. Trabajará en Ventas, Marketing y Finanzas para crear y poseer sistemas GTM que nos llevarán a un ARR de más de 100 millones de dólares.
Este es un puesto de constructor y nuestra primera contratación dedicada de RevOps. Mejorará las bases que ya existen mientras diseña lo que debería ser el modelo RevOps de Kernel a medida que escalamos. También será el cliente interno de Kernel, implementará Kernel en nuestro CRM para mejorar nuestros datos, probar el producto en flujos de trabajo reales y convertir lo que aprendemos en comentarios útiles para Producto e Ingeniería.
Dependerá de Arvin Ashrafi, director de Finanzas y Operaciones, y se asociará estrechamente con nuestro equipo de Finanzas y Operaciones y el liderazgo de GTM.
Lo que harás
• Gestionar el ritmo operativo de ingresos: gestión propia de la cartera, pronósticos, informes de embudo, planificación de cuotas, compensación de incentivos GTM y los sistemas detrás de las renovaciones y la expansión, brindando a los líderes una visión clara del desempeño, el riesgo y lo que necesita atención.
• Haga que el equipo de GTM sea más productivo: simplifique los procesos, automatice el trabajo repetitivo utilizando agentes de IA y mejore las transferencias para que Ventas, Marketing y Gestión de cuentas puedan dedicar más tiempo a los clientes y menos tiempo a la administración.
• Mejorar nuestro movimiento saliente: mejorar la segmentación, la priorización de cuentas, el enrutamiento, la secuenciación y la medición del desempeño para que el equipo se enfoque consistentemente en las empresas adecuadas en el momento adecuado.
• Ser dueño de las herramientas y la tecnología de GTM: hacer de Salesforce la fuente de verdad, ser dueño de los sistemas que lo rodean y garantizar que nuestras herramientas de automatización, enriquecimiento y compromiso de ventas funcionen juntas de manera confiable.
• Establezca las reglas de participación: asignación y enrutamiento de cuentas propias, resuelva disputas de propiedad y asegúrese de que cada reunión reservada y celebrada se capture y acredite a la persona adecuada.
• Ser el propio cliente interno de Kernel: implementar Kernel en el CRM de Kernel, usarlo para mejorar nuestros datos GTM y convertir lo que aprendemos en comentarios útiles para Producto e Ingeniería.
lo que traes
• Más de 3 años de experiencia en operaciones de ingresos u operaciones de ventas en una empresa SaaS Serie A-D de alto crecimiento. Ha sido propietario de partes importantes del motor de ingresos de principio a fin, idealmente como el primero o uno de los primeros operadores de RevOps.
• Profunda fluidez en Salesforce: comprende objetos, tipos de registros, campos, fórmulas, flujos, reglas de validación, permisos, informes y migración de datos. Puede razonar sobre la arquitectura y depurar el comportamiento de producción.
• Juicio comercial: comprende cómo las reuniones se convierten en canalizaciones, cómo se califican y pronostican las canalizaciones y cómo los ingresos obtenidos fluyen hacia la implementación, expansión, renovación y retención.
• Capacidad de desarrollo técnico: ha creado e implementado flujos de trabajo asistidos por agentes o IA en procesos operativos reales, se siente cómodo conectando diferentes sistemas entre sí y puede depurar cómo se comportan los sistemas.
• Fuertes habilidades analíticas: puede crear modelos de embudo, capacidad e ingresos, trabajar con confianza en hojas de cálculo y conciliar números entre sistemas.
• Comunicación clara y sin ego: puede convertir una solicitud confusa en una decisión clara, explicar las compensaciones a equipos no técnicos, responder de manera constructiva e impulsar la adopción a través de la influencia en lugar de la autoridad.
Es un plus si además tienes:
• Experiencia apoyando un movimiento de ventas empresarial con acuerdos de múltiples partes interesadas y MEDDPICC.
• Experiencia con renovaciones, expansión, compensación, fijación de cuotas o planificación.
• Familiaridad con Gong, flujos de trabajo de Slack, plataformas de participación de ventas y datos modernos o herramientas de enriquecimiento.
• Experiencia en la creación de controles operativos en torno a flujos de trabajo impulsados por agentes o LLM.
⚠️ Es posible que este puesto no sea para ti si:
• Prefiera la estrategia y las recomendaciones a la configuración de sistemas, la limpieza de datos, la investigación de casos extremos y la depuración de flujos de trabajo usted mismo.
• Necesita requisitos definidos o prioridades estables antes de poder avanzar
• Ver RevOps principalmente como administración de CRM o cumplimiento de tickets en lugar de una función operativa generadora de ingresos.
❌ Este puesto definitivamente no es para ti si:
• No se sienten cómodos asumiendo una propiedad amplia de una función.
• Prefiere un ambiente predecible y de baja intensidad.
• Quiere proteger una configuración de 9 a 6 o una configuración mayoritariamente remota: estamos juntos en la oficina de 4 a 5 días a la semana y el ritmo es alto
Lo que ofrecemos
Haremos todo lo posible para ofrecerle el viaje de su vida. No será fácil, pero será emocionante.
• 💰 Salario: £70 000 – £90 000 + capital
• 🗓️ 24 días festivos al año + festivos
• 🥕 £450 de subsidio mensual para cenas de oficina...
Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/revops-lead-london-296259)
Los agentes están empezando a vender, comprar y operar en nombre de empresas. Pero antes de que un agente pueda cerrar un trato, calificar una cuenta, encaminar un cliente potencial o evaluar un riesgo, debe responder una pregunta básica: ¿qué empresa es esta?
Hoy en día, esa respuesta es confusa y nadie la responde de manera confiable. La identidad empresarial reside en CRM, ERP y conjuntos de datos de terceros llenos de duplicados, empresas matrices faltantes, direcciones obsoletas y enriquecimiento incorrecto. El costo se manifiesta en toda la empresa: los equipos de ventas pierden oportunidades de ingresos porque carecen del contexto de cuenta adecuado; los equipos de operaciones asumen una exposición evitable porque las señales de riesgo están fragmentadas o son incorrectas; y los equipos financieros terminan persiguiendo, cancelando o incumpliendo deudas incobrables que deberían haberse detectado antes.
Los humanos han solucionado ese problema durante años. Los agentes no pueden. Necesitan una capa de identidad empresarial confiable en la que puedan confiar.
Kernel está construyendo esa capa: el registro comercial para agentes. Emitimos una identificación de kernel permanente para cada negocio, además del contexto que un agente necesita para actuar en consecuencia. Los equipos de operaciones, datos e ingresos de Gong, Legora, Mistral, Canva y Notion ya utilizan Kernel en sus propios sistemas. Los agentes son los siguientes, y habrá muchos más.
Hemos recaudado 20 millones de dólares de los principales capitalistas de riesgo y operadores de Plaid, OpenAI, Slack y otros, y estamos creciendo 10 veces interanual.
El papel
Estamos buscando un líder de RevOps para ser dueño de los sistemas, los datos y los ritmos operativos detrás del motor de ingresos de Kernel. Trabajará en Ventas, Marketing y Finanzas para crear y poseer sistemas GTM que nos llevarán a un ARR de más de 100 millones de dólares.
Este es un puesto de constructor y nuestra primera contratación dedicada de RevOps. Mejorará las bases que ya existen mientras diseña lo que debería ser el modelo RevOps de Kernel a medida que escalamos. También será el cliente interno de Kernel, implementará Kernel en nuestro CRM para mejorar nuestros datos, probar el producto en flujos de trabajo reales y convertir lo que aprendemos en comentarios útiles para Producto e Ingeniería.
Dependerá de Arvin Ashrafi, director de Finanzas y Operaciones, y se asociará estrechamente con nuestro equipo de Finanzas y Operaciones y el liderazgo de GTM.
Lo que harás
• Gestionar el ritmo operativo de ingresos: gestión propia de la cartera, pronósticos, informes de embudo, planificación de cuotas, compensación de incentivos GTM y los sistemas detrás de las renovaciones y la expansión, brindando a los líderes una visión clara del desempeño, el riesgo y lo que necesita atención.
• Haga que el equipo de GTM sea más productivo: simplifique los procesos, automatice el trabajo repetitivo utilizando agentes de IA y mejore las transferencias para que Ventas, Marketing y Gestión de cuentas puedan dedicar más tiempo a los clientes y menos tiempo a la administración.
• Mejorar nuestro movimiento saliente: mejorar la segmentación, la priorización de cuentas, el enrutamiento, la secuenciación y la medición del desempeño para que el equipo se enfoque consistentemente en las empresas adecuadas en el momento adecuado.
• Ser dueño de las herramientas y la tecnología de GTM: hacer de Salesforce la fuente de verdad, ser dueño de los sistemas que lo rodean y garantizar que nuestras herramientas de automatización, enriquecimiento y compromiso de ventas funcionen juntas de manera confiable.
• Establezca las reglas de participación: asignación y enrutamiento de cuentas propias, resuelva disputas de propiedad y asegúrese de que cada reunión reservada y celebrada se capture y acredite a la persona adecuada.
• Ser el propio cliente interno de Kernel: implementar Kernel en el CRM de Kernel, usarlo para mejorar nuestros datos GTM y convertir lo que aprendemos en comentarios útiles para Producto e Ingeniería.
lo que traes
• Más de 3 años de experiencia en operaciones de ingresos u operaciones de ventas en una empresa SaaS Serie A-D de alto crecimiento. Ha sido propietario de partes importantes del motor de ingresos de principio a fin, idealmente como el primero o uno de los primeros operadores de RevOps.
• Profunda fluidez en Salesforce: comprende objetos, tipos de registros, campos, fórmulas, flujos, reglas de validación, permisos, informes y migración de datos. Puede razonar sobre la arquitectura y depurar el comportamiento de producción.
• Juicio comercial: comprende cómo las reuniones se convierten en canalizaciones, cómo se califican y pronostican las canalizaciones y cómo los ingresos obtenidos fluyen hacia la implementación, expansión, renovación y retención.
• Capacidad de desarrollo técnico: ha creado e implementado flujos de trabajo asistidos por agentes o IA en procesos operativos reales, se siente cómodo conectando diferentes sistemas entre sí y puede depurar cómo se comportan los sistemas.
• Fuertes habilidades analíticas: puede crear modelos de embudo, capacidad e ingresos, trabajar con confianza en hojas de cálculo y conciliar números entre sistemas.
• Comunicación clara y sin ego: puede convertir una solicitud confusa en una decisión clara, explicar las compensaciones a equipos no técnicos, responder de manera constructiva e impulsar la adopción a través de la influencia en lugar de la autoridad.
Es un plus si además tienes:
• Experiencia apoyando un movimiento de ventas empresarial con acuerdos de múltiples partes interesadas y MEDDPICC.
• Experiencia con renovaciones, expansión, compensación, fijación de cuotas o planificación.
• Familiaridad con Gong, flujos de trabajo de Slack, plataformas de participación de ventas y datos modernos o herramientas de enriquecimiento.
• Experiencia en la creación de controles operativos en torno a flujos de trabajo impulsados por agentes o LLM.
⚠️ Es posible que este puesto no sea para ti si:
• Prefiera la estrategia y las recomendaciones a la configuración de sistemas, la limpieza de datos, la investigación de casos extremos y la depuración de flujos de trabajo usted mismo.
• Necesita requisitos definidos o prioridades estables antes de poder avanzar
• Ver RevOps principalmente como administración de CRM o cumplimiento de tickets en lugar de una función operativa generadora de ingresos.
❌ Este puesto definitivamente no es para ti si:
• No se sienten cómodos asumiendo una propiedad amplia de una función.
• Prefiere un ambiente predecible y de baja intensidad.
• Quiere proteger una configuración de 9 a 6 o una configuración mayoritariamente remota: estamos juntos en la oficina de 4 a 5 días a la semana y el ritmo es alto
Lo que ofrecemos
Haremos todo lo posible para ofrecerle el viaje de su vida. No será fácil, pero será emocionante.
• 💰 Salario: £70 000 – £90 000 + capital
• 🗓️ 24 días festivos al año + festivos
• 🥕 £450 de subsidio mensual para cenas de oficina...
Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/revops-lead-london-296259)
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Fuente: Kernel
Ubicación
Londres, Reino Unido
Publicación proporcionada por Kernel.
