Представитель по развитию бизнеса

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, повысить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы быстрее выпускать лучшее и более безопасное программное обеспечение.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражены и в том, как работает наша команда: мы рассматриваем ИИ как основной фактор повышения производительности, и ожидается, что все члены команды будут включать ИИ в свои повседневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и результативности. GitLab — это место, где ускоряется карьера, процветают инновации и ценится каждый голос. Наша высокопроизводительная культура основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам нашей команды полностью раскрыть свой потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных проблем. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют подход к разработке программного обеспечения в мире.

* Fortune 500® — зарегистрированная торговая марка Fortune Media IP Limited, используемая по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. В список Fortune 100 входят 20% лучших компаний из списка Fortune 500 2025 года, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с продуктами и услугами GitLab и не поддерживают их.

Это будущая возможность, которая, возможно, не будет доступна сразу, но мы активно создаем наш штат исключительных талантов. В GitLab мы верим в возможность связаться с выдающимися профессионалами еще до того, как у нас возникнет острая необходимость, что позволяет нам действовать быстро, когда наступает подходящий момент. Если вы заинтересованы в совместном создании будущего, поскольку мы создаем наиболее полную платформу DevSecOps на базе искусственного интеллекта, мы хотим услышать ваше мнение. Мы сохраним вашу информацию в файле и свяжемся с вами, когда появится вакансия, соответствующая вашим навыкам и интересам.

Обзор этой роли

Эта позиция на 100% удаленная и будет находиться в Великобритании, Ирландии, Германии, Нидерландах.

GitLab ищет энергичного и стратегического представителя по развитию бизнеса (BDR), который присоединится к нашей растущей команде продаж. Будучи BDR в GitLab, вы получаете возможность возглавить первоначальную работу с целевыми аккаунтами, работая совместно с командами полевого и цифрового маркетинга, а также с командами продаж и успеха клиентов. На этой должности вы будете использовать креативную тактику маркетинга и продаж для поиска и взаимодействия с различными покупателями и ролями, чтобы представить платформу DevSecOps на базе искусственного интеллекта GitLab. Вы будете отвечать за организацию квалифицированных встреч и конвейера для отдела продаж GitLab.

Наши BDR имеют разное происхождение. Многие ранее работали на закрывающих должностях или руководили командами.

У нас есть обширная программа адаптации и обучения в GitLab, и вам будут предоставлены необходимые знания в области DevOps и GitLab для выполнения вашей роли.

Что ты будешь делать

• Осуществлять инициативы по поиску потенциальных клиентов для проведения квалифицированных встреч и организации конвейеров на закрепленной за вами территории.

• Создать возможности для создания нового логотипа и возможности роста для существующих учетных записей клиентов.

• Проводить беседы на высоком уровне с целевыми клиентами, чтобы понять потребности бизнеса, оценить возможности и создать принятые возможности продаж (SAO).

• Выполнять или превосходить ежемесячные и ежеквартальные целевые показатели принятых возможностей продаж (SAO), полученные из BDR (например, возможности на этапах 1 и 3), последовательно превращая квалифицированных потенциальных клиентов в возможности.

• Исследуйте и расставляйте приоритеты целевых клиентов, используя знания бизнеса и отрасли, чтобы выявить ключевых игроков, выявить интересные события и разработать индивидуальные стратегии работы с общественностью.

• Осуществляйте массовую информационную кампанию (звонок, электронная почта, общение в социальных сетях и т. д.) со всеми потенциальными клиентами на закрепленной за вами территории с помощью Outreach, чтобы максимизировать уровень вовлеченности и конверсии.

• Управляйте, отслеживайте и составляйте точные отчеты обо всех поисковых действиях и конвейерах в Salesforce, чтобы обеспечить четкое представление о производительности и прогнозах.

• Сотрудничать с командами полевого, корпоративного и цифрового маркетинга, продаж и работы с клиентами для создания целевых списков учетных записей, кампаний и стратегий звонков. Посещайте региональные маркетинговые мероприятия, чтобы привлекать участников, привлекать потенциальных клиентов и продвигать квалифицированные принятые возможности продаж (SAO).

• Документируйте и постоянно совершенствуйте процессы представителя по развитию бизнеса в справочнике GitLab совместно с вашим менеджером по развитию бизнеса. Наставляйте новых сотрудников BDR, чтобы помочь им быстро развиваться и ориентироваться в ключевых клиентах.

Что ты принесешь

• Позитивные и энергичные навыки общения по телефону, отличные навыки слушания, сильные навыки письма.

• Способность расставлять приоритеты задач, управлять большим объемом информационно-пропагандистской деятельности и последовательно доводить до конца поисковые мероприятия.

• Подтвержденный опыт проявления инициативы, стойкости в случае неудач и самостоятельного продвижения проектов или мероприятий до успешных результатов.

• Соответствие нашим ценностям и работа в соответствии с этими ценностями.

• Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры.

• Умение использовать Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичные инструменты поиска и определения последовательности.

• Для эффективного общения требуется знание английского языка, языка нашей компании.

• Предыдущий опыт работы в сфере высоких технологий или опыт в области развития продаж, маркетинга или продаж является плюсом.

О команде…

Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/151818-business-development-representative-10).