İş Geliştirme Temsilcisi

GitLab, DevSecOps'a yönelik akıllı düzenleme platformudur. GitLab, kuruluşların geliştirici üretkenliğini artırmasına, operasyonel verimliliği artırmasına, güvenlik ve uyumluluk riskini azaltmasına ve dijital dönüşümü hızlandırmasına olanak tanır. 50 milyondan fazla kayıtlı kullanıcı ve Fortune 100* listesinin %50'sinden fazlası, daha iyi, daha güvenli yazılımı daha hızlı sunması konusunda GitLab'a güveniyor.

Ürünlerimizde yerleşik olan aynı prensipler ekibimizin çalışma şekline de yansıyor: Yapay zekayı temel bir üretkenlik çarpanı olarak benimsiyoruz; tüm ekip üyelerinden verimliliği, yenilikçiliği ve etkiyi artırmak için yapay zekayı günlük iş akışlarına dahil etmeleri bekleniyor. GitLab, kariyerlerin hızlandığı, inovasyonun geliştiği ve her sese değer verildiği yerdir. Yüksek performans kültürümüz, değerlerimiz ve sürekli bilgi alışverişimiz tarafından yönlendirilir ve ekip üyelerimizin karmaşık sorunları çözmek için sektör liderleriyle işbirliği yaparken tam potansiyellerine ulaşmalarına olanak tanır. Dünyanın yazılım geliştirme şeklini dönüştüren teknolojiyi geliştirirken geleceği bizimle birlikte yaratın.

* Fortune 500®, Fortune Media IP Limited'in lisans altında kullanılan tescilli ticari markasıdır. GitLab verilerine dayalı talep. Fortune 100, Haziran 2025'te yayınlanan 2025 Fortune 500 listesinde ilk %20'de yer alan şirketleri ifade eder. Fortune ve Fortune Media IP Limited, GitLab'a bağlı değildir ve GitLab'ın ürün veya hizmetlerini desteklemez.

Bu, hemen elde edilemeyecek bir gelecek fırsatıdır, ancak olağanüstü yeteneklerden oluşan portföyümüzü proaktif olarak inşa ediyoruz. GitLab'da, acil bir ihtiyacımız olmadan önce seçkin profesyonellerle bağlantı kurmanın, doğru an geldiğinde hızlı hareket etmemize olanak sağlaması gerektiğine inanıyoruz. Yapay zeka destekli en kapsamlı DevSecOps platformunu oluştururken geleceği birlikte yaratma konusunda heyecan duyuyorsanız, sizden haber almak istiyoruz. Bilgilerinizi dosyada tutacağız ve becerilerinize ve ilgi alanlarınıza uygun bir pozisyon mevcut olduğunda sizinle iletişime geçeceğiz.

Bu role genel bakış

Bu pozisyon %100 uzaktır ve merkezi İngiltere, İrlanda, Almanya ve Hollanda'da olacaktır.

GitLab, büyüyen Satış ekibimize katılacak hevesli ve stratejik bir İş Geliştirme Temsilcisi (BDR) arıyor. GitLab'da bir BDR olarak, Saha ve Dijital Pazarlama ekiplerinin yanı sıra Satış ve Müşteri Başarısı ekipleriyle birlikte çalışarak hedeflenen hesaplara ilk erişimi yönetme fırsatına sahip olursunuz. Bu rolde, GitLab'ın yapay zeka destekli DevSecOps platformunu tanıtmak için birden fazla alıcı kişiliği ve rolüyle potansiyel müşteriler bulmak ve onlarla etkileşime geçmek için yaratıcı pazarlama ve satış taktiklerinden yararlanacaksınız. GitLab'ın Satış organizasyonu için nitelikli toplantılar ve iletişim hattı oluşturmaktan sorumlu olacaksınız.

BDR'lerimiz farklı bir geçmişe sahiptir. Birçoğu daha önce pozisyonları kapatmada veya ekipleri yönetmede çalışmıştır.

GitLab'da kapsamlı bir katılım ve eğitim programımız var ve rolünüzü yerine getirmeniz için size gerekli DevOps ve GitLab bilgisi sağlanacak.

Ne yapacaksın

• Atandığınız bölgede nitelikli toplantılar ve iletişim hattı oluşturmak için dışarıya yönelik araştırma girişimlerini yürütün.

• Mevcut müşteri hesaplarında Yeni Logo fırsatları ve Büyüme fırsatları yaratın.

• İş ihtiyaçlarını anlamak, fırsatları nitelendirmek ve Kabul Edilen Satış Fırsatları (SAO'lar) oluşturmak için hedef müşterilerle üst düzey keşif görüşmeleri gerçekleştirin.

• Nitelikli potansiyel müşterileri sürekli olarak fırsatlara dönüştürerek aylık ve üç aylık BDR kaynaklı Kabul Edilen Satış Fırsatı (SAO) hedeflerini (örneğin Aşama 1 ve Aşama 3 fırsatları) karşılayın veya aşmayın.

• Kilit oyuncuları belirlemek, ilgi çekici olayları ortaya çıkarmak ve özel sosyal yardım stratejileri geliştirmek için iş ve sektör bilgilerini kullanarak hedef hesapları araştırın ve önceliklendirin.

• Katılım ve dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak için Sosyal Yardım'ı kullanarak, atandığınız bölgedeki tüm potansiyel müşterilere çok dokunuşlu bir erişim temposu (çağrı, e-posta, sosyal vb.) uygulayın.

• Performans ve tahmin konusunda net görünürlük sağlamak için Salesforce'taki tüm potansiyel müşteri bulma faaliyetlerini ve iletişim hattını yönetin, takip edin ve doğru bir şekilde raporlayın.

• Hedeflenen hesap listeleri, kampanyalar ve çağrı stratejileri oluşturmak için Saha, Kurumsal ve Dijital Pazarlama, Satış ve Müşteri Başarısı ekipleriyle işbirliği yapın. Katılımcıların katılımını sağlamak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve nitelikli Satış Kabul Edilen Fırsatları (SAO'lar) teşvik etmek için bölgesel pazarlama etkinliklerine katılın.

• İş Geliştirme Yöneticinizle birlikte GitLab el kitabındaki İş Geliştirme Temsilcisi süreçlerini belgeleyin ve sürekli iyileştirin. Yeni işe alınan BDR çalışanlarına hızlı bir şekilde yükselmelerine ve önemli hesaplarda gezinmelerine yardımcı olmak için mentorluk yapın.

Ne getireceksin

• Pozitif ve enerjik telefon becerileri, mükemmel dinleme becerileri, güçlü yazma becerileri.

• Görevleri önceliklendirme, yüksek hacimli sosyal yardımları yönetme ve potansiyel müşteri bulma faaliyetlerini tutarlı bir şekilde takip etme becerisi.

• İnisiyatif alma, aksiliklere rağmen devam etme ve bağımsız olarak proje veya faaliyetleri başarılı sonuçlara yönlendirme konusunda kanıtlanmış deneyim.

• Değerlerimize uyum sağlamak ve bu değerlere uygun çalışmak.

• İş süreci, roller ve organizasyon yapısı bilgisi.

• Salesforce, Sales Navigator ve Outreach veya benzeri potansiyel müşteri bulma ve sıralama araçlarını kullanma yeterliliği.

• Etkili iletişim için şirket dilimiz olan İngilizce'ye hakim olmak gerekir.

• Önceki teknoloji sektörü deneyimi veya satış geliştirme, pazarlama veya satış deneyimi bir artıdır.

Takım hakkında…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/151818-business-development-recentative-10)