Vertreter für Geschäftsentwicklung

GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Unternehmen, die Entwicklerproduktivität zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100* vertrauen darauf, dass GitLab schneller bessere und sicherere Software liefert.

Die gleichen Prinzipien, die in unsere Produkte integriert sind, spiegeln sich in der Arbeitsweise unseres Teams wider: Wir betrachten KI als zentralen Produktivitätsmultiplikator, wobei von allen Teammitgliedern erwartet wird, dass sie KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu steigern. GitLab ist der Ort, an dem sich Karrieren beschleunigen, Innovationen gedeihen und jede Stimme geschätzt wird. Unsere Hochleistungskultur basiert auf unseren Werten und dem kontinuierlichen Wissensaustausch und ermöglicht es unseren Teammitgliedern, ihr volles Potenzial auszuschöpfen und gleichzeitig mit Branchenführern zusammenzuarbeiten, um komplexe Probleme zu lösen. Gestalten Sie gemeinsam mit uns die Zukunft, während wir Technologien entwickeln, die die Art und Weise verändern, wie die Welt Software entwickelt.

* Fortune 500® ist eine eingetragene Marke von Fortune Media IP Limited, die unter Lizenz verwendet wird. Anspruch basierend auf GitLab-Daten. Fortune 100 bezieht sich auf die 20 % der am besten bewerteten Unternehmen in der Fortune 500-Liste 2025, die im Juni 2025 veröffentlicht wurde. Fortune und Fortune Media IP Limited sind nicht mit GitLab verbunden und unterstützen keine Produkte oder Dienstleistungen von GitLab.

Dies ist eine zukünftige Chance, die vielleicht nicht sofort verfügbar ist, aber wir bauen proaktiv unsere Pipeline an außergewöhnlichen Talenten auf. Bei GitLab glauben wir daran, mit herausragenden Fachleuten in Kontakt zu treten, bevor wir einen dringenden Bedarf haben, damit wir im richtigen Moment schnell handeln können. Wenn Sie daran interessiert sind, die Zukunft mitzugestalten, während wir die umfassendste KI-gestützte DevSecOps-Plattform aufbauen, möchten wir von Ihnen hören. Wir speichern Ihre Daten und melden uns bei Ihnen, wenn eine Stelle frei wird, die Ihren Fähigkeiten und Interessen entspricht.

Ein Überblick über diese Rolle

Diese Position ist zu 100 % remote und wird im Vereinigten Königreich, Irland, Deutschland und den Niederlanden angesiedelt sein.

GitLab ist auf der Suche nach einem enthusiastischen und strategischen Business Development Representative (BDR) zur Verstärkung unseres wachsenden Vertriebsteams. Als BDR bei GitLab erhalten Sie die Möglichkeit, die erste Kontaktaufnahme mit gezielten Kunden zu leiten und dabei mit den Außendienst- und Digital-Marketing-Teams sowie den Vertriebs- und Kundenerfolgsteams zusammenzuarbeiten. In dieser Rolle nutzen Sie kreative Marketing- und Vertriebstaktiken, um mehrere Käuferpersönlichkeiten und -rollen zu gewinnen und mit ihnen in Kontakt zu treten, um die KI-gestützte DevSecOps-Plattform von GitLab vorzustellen. Sie sind für die Erstellung qualifizierter Meetings und Pipelines für die Vertriebsorganisation von GitLab verantwortlich.

Unsere BDRs haben einen vielfältigen Hintergrund. Viele haben zuvor in Abschlusspositionen gearbeitet oder Teams geleitet.

Wir verfügen über ein umfangreiches Onboarding- und Schulungsprogramm bei GitLab und Sie erhalten die notwendigen DevOps- und GitLab-Kenntnisse, um Ihre Rolle zu erfüllen.

Was Sie tun werden

• Führen Sie Outbound-Prospecting-Initiativen durch, um qualifizierte Meetings und Pipelines in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu generieren.

• Generieren Sie neue Logo-Möglichkeiten und Wachstumschancen für bestehende Kundenkonten.

• Führen Sie hochrangige Discovery-Gespräche mit Zielkunden durch, um Geschäftsanforderungen zu verstehen, Chancen zu qualifizieren und Sales Accepted Opportunities (SAOs) zu erstellen.

• Erfüllen oder übertreffen Sie die monatlichen und vierteljährlichen BDR-bezogenen Sales Accepted Opportunity (SAO)-Ziele (z. B. Opportunities der Stufen 1 und 3), indem Sie qualifizierte Interessenten konsequent in Opportunities umwandeln.

• Recherchieren und priorisieren Sie Zielkonten mithilfe von Geschäfts- und Branchenkenntnissen, um Schlüsselakteure zu identifizieren, überzeugende Ereignisse aufzudecken und maßgeschneiderte Outreach-Strategien zu entwickeln.

• Führen Sie mithilfe von Outreach einen Multi-Touch-Outreach-Takt (Anruf, E-Mail, soziale Netzwerke usw.) für alle Interessenten in Ihrem zugewiesenen Gebiet durch, um Engagement und Konversionsraten zu maximieren.

• Verwalten, verfolgen und protokollieren Sie alle potenziellen Aktivitäten und Pipelines in Salesforce genau, um klare Einblicke in Leistung und Prognose zu erhalten.

• Arbeiten Sie mit Außendienst-, Unternehmens- und digitalen Marketing-, Vertriebs- und Kundenerfolgsteams zusammen, um gezielte Account-Listen, Kampagnen und Anrufstrategien zu erstellen. Nehmen Sie an regionalen Marketingveranstaltungen teil, um Teilnehmer einzubeziehen, Leads zu generieren und qualifizierte Sales Accepted Opportunities (SAOs) voranzutreiben.

• Dokumentieren und verbessern Sie kontinuierlich die Prozesse der Business Development Representatives im GitLab-Handbuch in Zusammenarbeit mit Ihrem Business Development Manager. Betreuen Sie neue BDR-Mitarbeiter, um ihnen bei der schnellen Einarbeitung und dem Umgang mit wichtigen Kunden zu helfen.

Was Sie mitbringen

• Positive und energische Telefonfähigkeiten, ausgezeichnete Hörfähigkeiten, starke Schreibfähigkeiten.

• Fähigkeit, Aufgaben zu priorisieren, ein hohes Maß an Kontaktaufnahme zu verwalten und Akquiseaktivitäten konsequent zu verfolgen.

• Nachgewiesene Erfahrung darin, Initiative zu ergreifen, Rückschläge zu überstehen und Projekte oder Aktivitäten selbstständig zu erfolgreichen Ergebnissen zu führen.

• Ausrichtung an unseren Werten und Arbeiten im Einklang mit diesen Werten.

• Kenntnisse über Geschäftsprozesse, Rollen und Organisationsstruktur.

• Kenntnisse im Umgang mit Salesforce, Sales Navigator und Outreach oder ähnlichen Akquise- und Sequenzierungstools.

• Für eine effektive Kommunikation sind Kenntnisse in Englisch, unserer Unternehmenssprache, erforderlich.

• Frühere Erfahrung in der Technologiebranche oder Erfahrung in der Vertriebsentwicklung, im Marketing oder im Vertrieb ist von Vorteil.

Über das Team…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/151818-business-development-representative-10)